4 استراتيجيات نجاح لمنشئي الرهن العقاري لتزدهر في عام 2024
يتعين على منشئي الرهن العقاري الذين يسعون إلى تحقيق النجاح في عام 2024 أن يتحركوا بثقة وقدرة على التكيف. للوصول إلى الأهداف الإستراتيجية للعام المقبل – وتجنب التخلف عن الركب – إليك أربع استراتيجيات يجب على المنشئين أخذها في الاعتبار.
1. تحديد تأثير السوق المحتمل
إن سوق الرهن العقاري هو سوق وليمة أو مجاعة، حيث تتفاوت أحجام الإنشاء بين الحدود القصوى والدنيا. يجب على منشئي الرهن العقاري الذين يسعون لتحقيق أهداف طموحة لهذا العام أن يكونوا يقظين في مراقبة العوامل التي تؤثر على الأسواق.
لقد تعلم المنشئون هذا الدرس القاسي عندما جلبت حقبة كوفيد-19 أسعار فائدة منخفضة تاريخيا وأحجام قروض مرتفعة إلى مستويات غير مسبوقة، وسرعان ما أعقبها ما يقرب من عامين من ارتفاع أسعار الفائدة مع ارتفاع التضخم وانخفاض الأحجام بسرعة. ونظرًا للطبيعة الدورية لسوق الرهن العقاري، يبدو أن الصناعة تتخطى هذه التحديات من خلال سوق أكثر طبيعية في عام 2024.
إذا قام بنك الاحتياطي الفيدرالي بتخفيض أسعار الفائدة كما هو متوقع، تتوقع الصناعة ارتفاعًا طفيفًا في المعاملات حيث يصبح المشترون والبائعون أكثر نشاطًا. ومن خلال دمج هذه النظرة المستقبلية في تخطيطهم الاستراتيجي، قد يتمكن منشئو الرهن العقاري من توقع التغييرات بشكل أفضل، وتكييف خدمة عملائهم، وتحقيق أهدافهم.
2. ارفض أن تلعب لعبة الانتظار
اختار بعض المنشئين طريق التقاعس عن العمل في عام 2023، في انتظار انخفاض معدلات الرهن العقاري، في حين وجد آخرون النجاح من خلال التكيف واستكشاف الفرص لاستقبال عملاء جدد أو مختلفين.
وبغض النظر عن طبيعة السوق التي لا يمكن التنبؤ بها واتجاه معدلات الرهن العقاري في عام 2024، فإن اتباع نهج سلبي سيؤدي إلى انتكاسات كبيرة في حجم الإنشاء. يعد العام المقبل بإمكانيات كبيرة لخفض الأسعار، سواء من خلال تعزيز استراتيجيات التسويق أو تقديم حلول منتجات مختلفة، والبقاء على الهامش ليس خيارًا مثمرًا.
3. تطوير العروض مع طلب السوق
الابتكار في سوق الرهن العقاري لا يزال موجودا. يأمل العديد من المنشئين الاستفادة من موجة إعادة التمويل المحتملة التي قد تأتي مع تخفيضات في أسعار الفائدة. ولكن يمكنهم أيضًا فتح قنوات جديدة للنجاح من خلال النظر خارج نطاق المنتجات التقليدية. هذا العام، يجب على المنشئين إلقاء نظرة على احتياجات مشتري المنازل المحتملين اليوم وما يتجه في السوق. سيساعد تحليل تفاصيل الطلب في السوق المنشئين على تحديد كيف يمكنهم تقديم خدمة أفضل للعملاء ذوي الخلفيات المالية الفريدة من خلال المنتجات المتخصصة مثل القروض غير المرتبطة بإدارة الجودة.
4. العمل مع شريك موثوق به
يمكن للشريك الموثوق به أن يكون مصدر قوة لمنشئي الرهن العقاري الذين يتنقلون في تقلبات الأسواق. غالبًا ما تكون الخبرة العميقة والعلاقات القوية في الصناعة أمرًا بالغ الأهمية عندما يكون العمل ضيقًا، وقد يؤدي حدوث خطأ ما إلى المخاطرة ليس بخسارة العميل فحسب، بل بإحالة مستقبلية. يمكن للشريك المناسب توجيه المنشئين بشكل استراتيجي، سواء من خلال تقديم فرص قروض متنوعة أو المشاركة في محادثات دقيقة مع وكلاء العقارات والعملاء المحتملين.
وفي سعيهم لتحقيق أهدافهم لعام 2024، لا ينبغي لمنشئي الرهن العقاري أن يشعروا بالرضا عن النفس. فقط من خلال التحليل والتكيف مع مشهد الرهن العقاري المتغير، ومن خلال البحث بشكل استباقي عن الشراكات والحلول، يمكن للمنشئين تنمية أعمالهم بنجاح.
توم هتشينز هو نائب الرئيس التنفيذي للإنتاج حلول الرهن العقاري آنجل أوك.
