البريد المباشر لم يمت! 16 نموذجًا ناجحًا الآن في مجال العقارات

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات 22-24 يناير 2025.

البريد المباشر لم يمت؛ إنها تحتاج فقط إلى إعادة تصورها. لقد أجريت مقابلات مع 10 وكلاء وخبراء في الصناعة لتحديد 16 مثالًا لأجزاء البريد المباشر التي تعمل على بناء العلامات التجارية وتحقيق النتائج في الوقت الحالي.

تتضمن الأمثلة التالية الرسائل والبطاقات البريدية التي تم بيعها للتو، والرسائل والبطاقات البريدية للمزارع الجغرافية، والحملات منتهية الصلاحية، وحملات بناء العلامات التجارية الكلاسيكية مع التغييرات المحدثة.

تتضمن هذه الأمثلة الأربعة الأولى أشكالًا مختلفة من حملات البريد المباشر من Tom Ferry وJimmy Mackin، المؤسسين المشاركين لـ Listing Leads. أما الباقي فهو أمثلة من وكلاء يستخدمون البريد المباشر بنشاط في أعمالهم الآن.

إذا كنت تتطلع إلى ترقية استخدام البريد المباشر في عملك، فهذه المقالة مناسبة لك.

قصة بيعت للتو، نوح إسكوبار

قام نوح إسكوبار، الذي خرج من سوق 30A في منطقة فلوريدا، بإضفاء لمسة على حملة Just Sold المُعاد تصورها من Ferry and Mackin. لقد شاركوا أن متوسط ​​البطاقة البريدية التي تم بيعها للتو تشير إلى أشياء مثل البيع في ثلاثة أيام، والعروض المتعددة، والبيع بسعر أعلى من قائمة الأسعار.

ومضوا قائلين إن مشاركة هذه النقاط يمكن أن يدفع أصحاب المنازل إلى الاعتقاد بأن العملية سهلة وأن وكلاء العقارات يتقاضون أجورًا زائدة، أو في بعض الحالات، لا حاجة لهم حتى.

واقترحوا مشاركة قصة ما فعله الوكيل لبيع المنزل بسرعة، وكيف قدم عروضًا متعددة وكيف تفاوض للحصول على أعلى سعر ممكن لعملائه. وبناءً على هذا الاقتراح، قام إسكوبار بإعداد الرسالة أدناه.

كما قام أيضًا بتنفيذ أحد الاقتراحات التي قدمها ماكين حول إثارة الفضول من خلال عنوان الرسالة. في هذه الرسالة، يبدأ إسكوبار في أعلى الصفحة قائلاً. “هل سمعت عن جارك؟” هذا هو الجزء العلوي من الرسالة، ويتم وضعه في الظرف حيث يقفز إلى صاحب المنزل بمجرد فتحه.

ثم يقوم بعد ذلك بإنشاء قصة تتناول العملية بدءًا من تواصل صاحب المنزل معه في البداية وحتى عملية التسويق التي استخدمها وعملية التفاوض على سعر أعلى وشروط رائعة للبائع. يعد استخدام رمز الاستجابة السريعة لإظهار جودة تسويق الفيديو الخاص به مثالاً على إظهار تسويقه بدلاً من مجرد الحديث عنه.

يعد هذا مثالًا رائعًا لكيفية إعادة تصور حملات Just Sold الخاصة بك.

بيعت للتو مع تطور، مجموعة كولينز العقارية

المثال التالي يأتي من Chip Collins من Collins Group Realty، الذي يخدم منطقة Lowcountry في ولاية كارولينا الجنوبية. هذا مثال على بطاقة Just Sold التقليدية مع بعض الترقيات الحديثة. لقد استخدم اقتراحًا آخر قدمه Mackin and Ferry بشأن استخدام Zestimate غير الصحيح من Zillow لجذب انتباه القارئ.

في هذا المثال، ستلاحظ أنهم يقولون بجرأة: “التقدير كان خاطئًا! لقد بعنا بمبلغ 510.000 دولار أمريكي عبر Zillow” مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء “اسألنا كيف”. استخدم كولينز أيضًا الخط الرئيسي لـ “تم بيع منزل آخر من Sea Pines”. إن الإضافة الدقيقة لكلمة “آخر” تسلط الضوء على نجاحاتهم في الحي. يعد استخدام رمز الاستجابة السريعة الذي يؤدي إلى مقطع فيديو جماعي طريقة رائعة لتقديم الفريق أيضًا.

خطاب Zestimate، فريق فيسوري العقاري

خطاب Zestimate عبارة عن رسالة بريدية مخصصة لمالك المنزل يتم استخدامها لإنشاء فرص الإدراج. هذا مثال على الإستراتيجية، التي تم تدريسها من خلال قائمة العملاء المتوقعين، من كاثي فيسوري وبيتر جوهنك مع فريق فيسوري العقاري الذي يخدم أسواق مقاطعة سان لويس أوبيسبو في كاليفورنيا.

تتضمن هذه الإستراتيجية التقاط شاشة Zillow Zestimate لمنزل معين. العديد من Zestimates منخفضة مقارنة بالقيمة الحقيقية للمنزل. يؤدي هذا إلى إنشاء فرصة لمرسل البريد مثل الموجود أدناه لإنشاء محادثات فرص الإدراج. تعد إضافة ملاحظة لاصقة صفراء مع رسالة مكتوبة بخط اليد مثل تلك الموجودة على الرسالة أدناه طريقة أخرى لتخصيص الرسالة بشكل أكبر.

خطاب منتهية الصلاحية للنتائج، قائمة العملاء المتوقعين، جيمي ماكين وتوم فيري

المثال الأخير من قائمة العملاء المتوقعين هو خطاب للقوائم منتهية الصلاحية. تستخدم هذه الرسالة إطارًا لكتابة النصوص يسمى PAS، وهو اختصار للألم والإثارة والحل.

ف: الألم

بداية الرسالة تنادي بألم عدم بيع المنزل.

ج: يحرض

يتضمن الجزء التحريضي الاعتراف بإحباطهم وخيبة أملهم وانزعاجهم من وابل المكالمات من الوكلاء لإعادة تسجيل منزلهم.

ص: الحل

يتضمن الحل في هذه الرسالة أنك قد حددت بالفعل كيف يمكنك المساعدة في تخفيف مشكلتهم بطريقة مختلفة عن الطريقة التي يتواصل بها الوكلاء الآخرون معهم.

هذه رسالة فعالة للوكلاء الذين يتطلعون إلى إضافة قائمة منتهية الصلاحية للتنقيب إلى استراتيجيات جذب العملاء المحتملين في عام 2025.

رسالة قائمة منتهية الصلاحية عمرها من 6 إلى 24 شهرًا، جيك جاراي

مع عودة السوق إلى طبيعته، نستمر في رؤية المزيد من القوائم منتهية الصلاحية. غالبًا ما يتضمن التسويق الرائع تحديد مجموعة من العملاء المحتملين الذين لديهم حاجة ويركز عليهم عدد قليل من المنافسين. ثم قم بصياغة رسالة تجذب انتباه العميل المحتمل بطريقة تقوده إلى اتخاذ الإجراء.

هذا هو بالضبط ما يفعله جيك جاراي مع فريق جاراي ميشود الذي يخدم وادي هدسون في نيويورك بالرسالة أدناه. إنه موجه لأصحاب المنازل الذين لديهم منازلهم للبيع، لكن القائمة انتهت منذ 6 إلى 24 شهرًا. لقد أنتجت هذه الرسالة بالضبط ثلاث قوائم مباعة تزيد قيمتها عن مليون دولار، وهو مثال رائع آخر للمراسلة الفعالة لمجموعة متقبلة من العملاء المحتملين.

الزراعة الجغرافية: حدث التفريغ أو التبرع، جولي كولن

تستخدم جولي كولين، من سانت لويس بولاية ميسوري، الأحداث المحلية لتوفير قيمة للأحياء التي تزرعها. أحد هذه الأحداث هو حدث “التفريغ أو التبرع” الذي تنظمه في الربيع. يتضمن هذا الحدث إنشاء حاوية قمامة وشاحنة “موئل من أجل الإنسانية” بالقرب من أحد الأحياء حتى يكون لدى السكان طريقة للتخلص من الفوضى وتنظيف منزلهم أو مرآبهم.

تسلط البطاقة البريدية أدناه الضوء على الحدث الفعال الذي يميز كولن كمورد الحي لأي شيء يحتاجه السكان. لا يقتصر التسويق الفعال على العقارات فقط، وهذا مثال فريد لخدمة ذات قيمة مضافة ستتم مكافأتها في النهاية بالأعمال التجارية.

الزراعة الجغرافية: الاتساق للاعتراف، جيسون جرونر

الاتساق هو مفتاح الوعي بالعلامة التجارية في الزراعة الجغرافية. يستخدم جيسون جرونر، من ناشفيل بولاية تينيسي، تنسيق بطاقة بريدية بسيط ومتسق للاستفادة من أربع فرص تسويقية لقوائمه. وهذا يزيد من تعرض صاحب المنزل لأعماله ويعرض نجاحاته في المنطقة.

الزراعة الجغرافية: نظرة عامة على سوق الجوار، جيسون جرونر

المثال التالي يأتي من جيسون جرونر أيضًا. في هذه البطاقة البريدية، يركز على جعل الحي هو النجم. إنه يحد من علامته التجارية ويقود صاحب المنزل إلى نظرة عامة على السوق بالفيديو عبر رمز الاستجابة السريعة. هذه قطعة يمكن إرسالها شهريًا أو ربع سنويًا أو كمراجعة نهاية العام لمنطقة معينة.