كيف تغير مشهد الوساطة في السنوات الخمس الماضية

أعلى شركات الوساطة

بوصلة وواصلت هيمنتها التي دامت ثلاث سنوات كأفضل شركة وساطة في البلاد من حيث الحجم بأكثر من 184 مليار دولار، في حين أن البطل السابق في أي مكان المستشارين تقتنص في أعقابها أكثر من 176 مليار دولار. وكان حوالي 40 مليار دولار وراء هؤلاء القادة اكس بي ريالتي و الخدمات المنزلية أمريكا، لا يزال متقدمًا بحوالي 100 مليار دولار على المجموعة التالية من شركات الوساطة.

على الرغم من أنه من الرائع أن تكون في المقدمة، إلا أن العشرة الأوائل ما زالوا يواجهون عام 2023 صعبًا، حيث عانى الجميع في صناعة الإسكان من تقلبات معدلات الرهن العقاري المرتفعة، وارتفاع أسعار المنازل، وانخفاض المخزونات المعروضة للبيع.

وانخفض الحجم المجمع لأكبر 10 شركات وساطة بنسبة 22.9% عن عام 2021، على الرغم من أن هذا الرقم يشمل جانب و الوساطة الحقيقية، وهما شركتان لم تقدما إلى RealTrends Verified في عام 2021. وبالنظر إلى ثماني شركات فقط من بين أكبر 10 شركات قدمت أحجامها لعامي 2021 و2023، فإن الانخفاض أكبر قليلاً: 23.7%.

عند النظر إلى الجوانب، نجد أن العديد من نفس اللاعبين لا يزالون في قمة القائمة، بما في ذلك eXp (التي حصلت على المركز الأول)، وAnywhere، وHomeServices of America، وCompass، حنا القابضة و ريدفين. ومع ذلك، فإن The Real Brokerage هي العنوان الرئيسي، حيث قفزت من المركز الحادي عشر إلى المركز السادس في عام واحد.

شهدت شركتا الوساطة الوطنيتان الرائدتان – Compass by Volume و eXp by Sides – نموًا هائلاً لمدة خمس سنوات، وهي علامة أخرى على مدى تغير الأمور منذ عام 2019.

شبكات الإحالة

استنادًا إلى عمليات الإرسال التي تم التحقق منها بواسطة RealTrends، يبدو أن شبكات الإحالة تفقد حصتها، حيث يصف المزيد من مقدمي الطلبات أنفسهم بأنهم مستقلون أو تابعون لشخص آخر غير كبار المُحيلين. ارتفعت حصة أولئك الذين تم تحديدهم على أنهم “مستقلون / آخرون” بنحو 11 نقطة مئوية من حيث الحجم وحوالي 12 نقطة مئوية من قبل الجانبين منذ عام 2019.

ومع ذلك، لا يزال هذا يترك الغالبية العظمى من مقدمي الطلبات كشركات تابعة لشركات مثل كيلر ويليامز, الرائدةRE, كولدويل بانكر, ري/ماكس وما شابه ذلك.

حصلت شركة Keller Williams على نصيب الأسد من حيث الحجم والجانبين في العام الماضي، ولكن هذا لأنهم يمتلكون أكثر شركات الوساطة التابعة. كان ما يقرب من 550 من مقدمي خدمة RealTrends Verified منتسبين إلى Keller Williams، مما ترك RE/MAX في المرتبة الثانية بفارق كبير بحوالي 310 وLeadingRE في المركز الثالث بحوالي 100.

وبالنظر بدلاً من ذلك إلى الحجم لكل شركة تابعة أو الجوانب لكل شركة تابعة، فإن التاج سيذهب إلى كوركوران أو LeadingRE، على التوالي.

أصبح نطاق كيلر ويليامز أيضًا مهيمنًا جغرافيًا في السنوات الخمس الماضية. في عام 2019، كانت هناك 18 ولاية كانت فيها الشبكة الأولى من حيث عدد الشركات التابعة هي كيلر ويليامز؛ وفي عام 2023، ارتفع هذا العدد إلى 34 ولاية.

على الرغم من حدوث الكثير في السنوات الخمس الماضية، فمن المؤكد أن الصناعة لم تنته بعد من التغيير. التسوية المقترحة الشهر الماضي بقيمة 418 مليون دولار من قبل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، والذي يأتي مع تغييرات كبيرة في القواعد للوكلاء والوسطاء، هو دليل كاف.

ما هي الشركات التي ستتعامل بشكل أفضل مع التغييرات التي ستجلبها السنوات الخمس المقبلة؟ ابقوا متابعين.