من الأفضل إطلاق قرض VA الرقمي بالكامل بدون حد أدنى للدفعة الأولى
Better.com أعلنت يوم الأربعاء أنها ستطلق رقميًا بالكامل وزارة شؤون المحاربين القدامى الأمريكية (VA) من خلال منصة Tinman الخاصة بها. ومن المتوقع أن يصل المنتج، الذي لا يشترط حدًا أدنى للدفعة الأولى، إلى حوالي 10% من محفظة المُقرض في عام 2024.
وقال فيشال جارج، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Better، في مقابلة مع موقع HousingWire: “لقد عملنا على إطلاق منتج VA خلال العامين الماضيين”.
“لقد ركزنا على أن نكون قادرين على جذب المستهلك طوال الطريق عبر منصتنا التكنولوجية للحصول على القروض التقليدية فقط، وقد حققنا هذا الإنجاز مرة أخرى في صيف عام 2023. وبعد ذلك، بمجرد أن تمكنا من نقل المستهلك من النقر إلى ومع إغلاق Tinman، أصبحنا قادرين بعد ذلك على بدء العمل على إضافة أنواع القروض إلى تدفق العملية.”
يمكن للمحاربين القدامى الأمريكيين المؤهلين، وأعضاء الخدمة، وأعضاء الحرس الوطني والاحتياط (وفي بعض الحالات، أزواج المحاربين القدامى) التأهل في جميع الولايات الخمسين للحصول على ما يصل إلى 100٪ من سعر شراء المنزل بدون دفعة أولى. وقالت الشركة إن المعدل الأفضل لقروض VA بلغ 6.375٪ حتى بعد ظهر يوم الثلاثاء.
ويتوقع جارج أن “نسبة كبيرة” من المتقدمين للحصول على قروض VA من خلال Better سيكونون قادرين أيضًا على التأهل لبرنامج One Day Mortgage الخاص بالشركة، والذي تم إطلاقه قبل عام ويسمح للعملاء بالتقدم بطلب للحصول على رهن عقاري، والحصول على موافقة مسبقة، وتأمين سعر الفائدة الخاص بهم. الحصول على خطاب التزام خلال 24 ساعة. وقال جارج إن هذه ستكون إحدى المزايا التنافسية للشركة في مجال مساعدة المحاربين القدامى.
تمثل القروض التقليدية 95% من محفظة Better، بينما ترتبط نسبة 5% المتبقية بمنتجات أخرى مثل القروض الضخمة. انخفض الإنتاج الإجمالي للمقرض من 57 مليار دولار في عام 2021 إلى 11 مليار دولار في عام 2022. وفي الربع الثالث من عام 2023، سجل حجم الرهن العقاري 731 مليون دولار، بانخفاض من 900 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023 و1.1 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2022.
وقال جارج: “إن قروض VA تمثل 12٪ من سوق الرهن العقاري”. “لذلك، نأمل أن نتمكن من الوصول إلى متوسط الصناعة، على الأقل أن يكون 10٪ من حجمنا عبارة عن قروض VA في عام 2024.”
لدى Better فريق صغير من الموظفين المخصصين لقروض VA، والتي قال جارج إنها ستنمو بما يتوافق مع حصة الشركة في السوق في هذا القطاع. ولم يكشف عن الحجم الحالي للفريق. وأضاف جارج أن فريق VA يعكس استراتيجية مختلفة للشركة عند تعيين الموظفين.
وقال جارج: “في الآونة الأخيرة، قمنا بتعيين مسؤولي القروض والمعالجين والمكتتبين حيث بدأت الشركة في النمو”. “إن موظفي القروض الذين قمنا بتعيينهم هم خبراء في الصناعة قمنا بإحضارهم إلى منصتنا، بدلاً من موظفي القروض التقليديين غير المفوضين الذين اعتدنا على تعيينهم في الماضي والذين اعتادوا أن يكونوا عادةً أشخاصًا لم يعملوا مطلقًا في صناعة.”
كان من الأفضل أن تكيف عملياتها مع سير عمل مختلف لقروض VA، التي لها أشكال مختلفة، بما في ذلك التحقق من حالة المحاربين القدامى. ستستهدف الشركة العملاء عبر الإنترنت وعبر وسائل التواصل الاجتماعي للعمل مع مركز تلبية الطلبات الخاص بها. وتتمثل الخطة في توزيع المنتج من خلال شبكة شركائها أثناء توسعها.
وبالنظر إلى المستقبل، يتوقع جارج أن تتوسع منصة Tinman إلى الإدارة الفيدرالية للإسكان قروض إدارة الإسكان الفدرالية (FHA)، والرهون العقارية غير المؤهلة (غير إدارة الجودة)، وخطوط ائتمان حقوق الملكية العقارية ومنتجات التمويل الاستهلاكي الأخرى التي لا علاقة لها بإقراض المنازل.
شركة بيتر هوم والتمويل القابضة، الشركة الأم لموقع Better.com الذي تم طرحه للاكتتاب العام في أواخر أغسطس، تعاني ماليًا. سجلت الشركة خسارة قدرها 340 مليون دولار في الربع الثالث. تم تداول سهمها عند 0.58 دولار بعد ظهر يوم الثلاثاء والشركة معرضة لخطر الشطب في بورصة ناسداك. ورفض جارج التعليق.
“كل ما يمكنني قوله هو أنه من الرائع أن نحصل، كما تعلمون، على رأس المال الجديد الذي جمعناه والذي يبلغ 530 مليون دولار؛ وقال: “إنها قوية بشكل لا يصدق في السوق حيث تكون شركات الرهن العقاري ذات رأس مال ضعيف للغاية وليس لديها مجال للاستثمار في النمو المستقبلي”. “ولذلك نحن متحمسون جدًا لما سيأتي بعد ذلك.”
