لقد انتهى أسوأ ما في العاصفة. حان وقت صنع الأمواج: جينجر ويلكوكس

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.

قبل بضع سنوات، حققت حلم حياتي وأخذت أطفالي في رحلة إلى بليز حتى نتمكن من تعلم الإبحار. لقد أمضينا أسبوعًا على متن طوف يبلغ طوله 55 قدمًا، وتعلمنا كيفية رسم مسارنا، وضبط الأشرعة، وربط جميع العقد، والاستعداد لأي طارئ.

أحد التدريبات التي مارسناها مراراً وتكراراً كان الاستعداد لاستقبال شخص ما في البحر. في حال كنت تتساءل، فقد استخدمنا عوامة وهمية، وليس شخصًا حقيقيًا. كنا نلقيها في الماء، ونصرخ “شخصًا في البحر”، ثم كان على الجميع أن يبحثوا عن العوامة ويجدوها.

بمجرد العثور عليه، سيتعين علينا مناورة القارب عبر الأمواج. في بعض الأحيان، قد يستغرق الأمر عدة تمريرات لوضع القارب في الموضع الصحيح. كان علينا أن نأخذ في الاعتبار ارتفاع الأمواج وسرعتها. وبمجرد الوصول إلى الموضع الصحيح، نقوم بسحب العوامة مرة أخرى إلى القارب باستخدام عصا الإنقاذ. كما يمكنك أن تتخيل، الوقت ليس في صالحك عندما يكون شخص ما في البحر.

وبينما كنا نتدرب على أداء هذه التدريبات برشاقة تحت هذا الضغط، لم نكن نعلم أنه ستكون لدينا فرصة لاستخدام ما تعلمناه. في اليوم الثاني إلى الأخير من الرحلة، اكتشفنا أن عاصفة استوائية كانت في طريقنا. قررنا تعديل مسارنا والتوجه إلى الميناء مبكرًا، لكننا كنا لا نزال على بعد ساعات من وجهتنا، دون أي نقطة توقف حقيقية بينهما. لذلك، واصلنا الإبحار.

وبعد ساعات قليلة، ضربت العاصفة بقوة وسرعة. تحولت الغيوم إلى اللون الأسود تقريبًا، وبدأ هطول الأمطار، وتشكلت أمواج كبيرة، هزت القارب. ثم هبت الرياح بسرعة تجاوزت في النهاية 30 عقدة. لم يكن لدينا مكان نذهب إليه سوى خلال العاصفة.

وبقدر ما كان الأمر مرعبًا، فقد اعتمدنا على ما تعلمناه في وقت سابق من الأسبوع: عندما تبحر، يجب أن تكون مستعدًا لأي شيء. وعندما تضرب العاصفة، يجب أن تظل هادئًا، وتمنع تفاقم المشكلات، وتعمل وفقًا للشروط التي تم توفيرها لك. باختصار، تحكم في ما يمكنك التحكم فيه، وثق في استعداداتك وطاقمك وقاربك، وركز على الإبحار خلال العاصفة، سواء أعجبك ذلك أم لا.

لقد نجونا من أسوأ ما في العاصفة

قبل بضع سنوات فقط، كان لدينا إبحار سلس في صناعتنا: أسعار فائدة منخفضة تاريخيًا، وارتفاع أسعار البيع، والمعاملات التي تتساقط فعليًا من السماء. كانت الأوقات جيدة. لسوء الحظ، أظلمت السماء وكنا نبحر في مياه مجهولة.

لقد كانت بلا شك واحدة من أصعب الأوقات التي واجهتها صناعتنا – وبالتأكيد في مسيرتي المهنية. إن الجمع بين مناخ الاقتصاد الكلي وارتفاع أسعار الفائدة وانخفاض المخزون والدعوى الجماعية الضخمة ضد صناعتنا قد خلق العاصفة المثالية.

لكن خمن ماذا؟ لقد نجحنا في ذلك. في الوقت الحالي، أعتقد أننا نجونا من أسوأ ما في العاصفة ونحن الآن جاهزون لأي شيء يأتي بعد ذلك، حتى لو كانت عاصفة أخرى.

إذن كيف نستعد للعاصفة القادمة؟ وهنا نصيحتي:

1. قم بتخطيط مسار للمكان الذي تريد الذهاب إليه

قم بتحديث (أو إنشاء) خطة عملك لتشمل أهدافك الإنتاجية والتطوير المهني. انتبه إلى التداخل بين عملك وحياتك الشخصية، واحرص على ألا يؤدي أحدهما إلى تخريب الآخر.

2. قم بتوسيع قدراتك؛ تعزيز مهاراتك

استكشف مجموعات المهارات الجديدة التي يمكنك تعلمها، أو التعيينات التي يمكنك الحصول عليها، أو الدورات التدريبية التي يمكنك الالتحاق بها لتحقيق أهدافك. احتضن تركيزًا خاصًا في تسويقك، وانقله إلى مستوى جديد.

3. أعد تعريف أساليب عملك لتكون أكثر ذكاءً وتعظيم الإمكانات

مرة واحدة كل ثلاثة أشهر، قم بإعادة النظر في فعالية تكتيكاتك الرئيسية. ما هو الأفضل بالنسبة لك؟ ما الذي يحتاج إلى بعض التحسين؟ ما لم يعد جديرًا بالاهتمام من حيث العائد على استثمارك – سواء من الوقت أو المال.

4. تعزيز ثقافة الاستماع والتعلم من خلال التماس تعليقات أصحاب المصلحة لتحسين الخدمات

“أصحاب المصلحة” هم جماهيرك أو شرائحك المختلفة التي تعتبر مهمة لعملك. ويشمل ذلك العملاء الحاليين والعملاء المحتملين وشركاء الإحالة والمنظمات المجتمعية بالإضافة إلى عائلتك وأصدقائك. ما هو المهم بالنسبة لهم؟ كيف يمكنك مساعدتهم؟ يعد إجراء حوار نشط ومنتظم أمرًا مهمًا لتحسين عملك.

5. اصنع موجاتك الخاصة من خلال زيادة وعيك ومدى وصولك

الانخراط مع مجتمعك المحلي من خلال الجهود التطوعية أو الأدوار القيادية؛ قم بتطوير تواجدك على الإنترنت من خلال إنشاء و مشاركة محتوى قيم ومن ثم الدخول في حوار مدروس مع متابعيك؛ واستفد من الفرص الإعلامية لعرض رؤى السوق المحلية أو نصائح الخبراء للمشترين والبائعين.

وكما يقول المثل: “الإبحار الهادئ لا يأتي من المياه الهادئة؛ بل يأتي من المياه الهادئة”. إنها تأتي من ملاح جيد، وطاقم جيد، وسفينة جيدة.

لذلك، قم بتخطيط مسارك، وأبحر بالكامل للأمام!