تعظيم زيادة الصيف بطرق غير تقليدية
مع استمرار القطاع العقاري في مواجهة حالة عدم اليقين وارتفاع أسعار الفائدة وقلة المخزون في العديد من المناطق، يبرز سوق الإيجار بزخمه، والذي من المقرر أن يرتفع مع اقتراب الأشهر الأكثر دفئًا. يتزايد البحث عن الشقق بشكل مطرد في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن يصل إلى ذروته في يوليو، حيث ينتهز المستأجرون الفرصة للانتقال قبل حلول الطقس القاسي في أجزاء مختلفة من البلاد.
تظهر الدراسات الاستقصائية الأخيرة أن أكثر من نصف أولئك الذين يعيشون في الولايات المتحدة إما يخططون أو يفكرون في الانتقال هذا العام، مما يمهد الطريق لصيف مزدحم في مجال الإيجار، وفقا لبحث أجرته شركة Architectural Digest. وتتنوع الدوافع وراء هذه الهجرة: إذ يبحث جيل Z وجيل الألفية عن فرص عمل وأحياء أكثر أمانًا، على سبيل المثال، في حين كان حوالي ثلث المشاركين يتطلعون إلى خفض نفقات المعيشة.
ولحسن الحظ بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في التغيير، فإن المعروض في سوق الإيجار يوفر عددًا أكبر من الخيارات. تُظهر البيانات الواردة من Yardi Matrix وRentCafe تدفقًا قياسيًا لأكثر من 1.6 مليون شقة جديدة بين عامي 2019 و2023، مما يوفر خيارات وافرة للمستأجرين المحتملين.
توفر هذه الزيادة في تطلعات النقل أيضًا فرصًا للعاملين في مجال العقارات لتطوير استراتيجية أعمالهم وربما خلق مصادر دخل جديدة. في حين أن الرغبة في الانتقال تمتد عبر التقويم، فإن الصيف يقدم مجموعة فريدة من العوامل التي تدفع الطلب، بما في ذلك ارتفاع الإيجارات قصيرة الأجل مع مغادرة الطلاب لمساكن الطلبة والعمل عن بعد مما يوفر المرونة للإقامة الطويلة في الأماكن المفضلة أو أقرب إلى العائلة. تتوقع الأبحاث التي أجرتها شركة Doorloop أن يتضخم سوق الإيجار قصير الأجل إلى حوالي 8.91 مليار دولار بحلول عام 2026، مع استمرار النمو السنوي حتى عام 2032.
- ومع توقع هذا الارتفاع الموسمي، يمكن للوكلاء الاستفادة من خبراتهم لتعزيز أعمالهم وخلق دخل إضافي.
- يمكن للمحترفين الشراكة مع المعارف والعملاء المهتمين بالاستفادة من طفرة الإيجارات قصيرة المدى. يمكنهم تقديم فطنتهم في السوق لتسويق العقارات وتأجيرها بشكل فعال خلال فترات ذروة الهجرة.
- يمكن للوكلاء أيضًا التركيز على الحصول على شهادة في إدارة الممتلكات التي يمكن أن توفر تدفقًا ثابتًا للإيرادات على مدار العام ولكن بشكل خاص خلال الموسم المزدحم.
- يمكن لمحترفي العقارات البحث عن فرص لصيانة العقارات والتسويق والتأجير، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للدخل. يمكنهم أيضًا تقديم فطنتهم التسويقية لأصحاب العقارات لتعزيز رؤية العقارات في الأسواق التنافسية، وفي هذه العملية تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء وسبل الدخل.
- يمكن للوكلاء تحديد الفرص لتدريس الدورات العقارية أو تقديم خدمات التدريب، والاستفادة من الاهتمام المتزايد بالمهن العقارية، وعرض الخبرة وتحقيق الإيرادات من خلال رسوم الدورات وجلسات التدريب.
- أخيرًا وليس آخرًا، يمكن أن يؤدي الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي في شكل تسويق بالعمولة إلى توليد دخل إضافي من خلال الترويج للمنتجات ذات الصلة، مثل الأساسيات للإيجارات قصيرة الأجل، من خلال الروابط التابعة.
بالإضافة إلى استراتيجيات الدخل هذه، يمكن للاختراقات الذكية مثل تقديم جولات افتراضية للعقارات والتعاون مع شركات إدارة تأجير العطلات أن تزيد من نجاح الوكلاء، خاصة خلال موسم الصيف الصاخب. لا تعمل هذه الشراكات على توسيع عروض الخدمات فحسب، بل تجذب أيضًا عملاء جدد وتولد إيرادات قائمة على الإحالة.
في حين أن التحديات لا تزال قائمة في سوق البيع، فإن قطاع الإيجار، وخاصة هذا الصيف، يقدم عددًا لا يحصى من الفرص للمتخصصين في مجال العقارات المبدعين والخارقين للتفكير. يمكن للاستراتيجيات المبتكرة والتركيز على التحالفات الاستراتيجية أن يطلق العنان للإمكانات الكاملة لأشهر الصيف المزدحمة.
مايكل لوكاريلي هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة RentSpree.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
