NEXA ستمنح 100٪ من العمولة المقسمة إلى مسؤولي القروض
الرهن العقاري نيكسا، وهي أكبر شركة وساطة عقارية في الولايات المتحدة، ستدفع لمسؤولي القروض لديها 100٪ من تقسيمات العمولة “دون أي رسوم لكل ملف أو رسوم مخفية أخرى”، وفقًا للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مايك كورتاس.
تدفع NEXA عادة لموظفي القروض 220 نقطة أساس من أصل 275 نقطة أساس على معظم القروض. ومع ذلك، من الآن فصاعدا، سيسمح لمكاتب الاتصال بالوصول إلى الأموال المتبقية – الفرق البالغ 55 نقطة أساس – من خلال برنامجها الجديد، NEXA100.
قبل NEXA100، تم دفع عمولات بنسبة 100٪ فقط في ثلاث حالات: عندما أغلق أحد الفروع ما يزيد عن 2 مليون دولار من قروض الرهن العقاري، ونشأ الفرد أكثر من 3 ملايين دولار، وقام الشريك بإحضار 20 شخصًا، حسبما قال كورتاس في مقابلة.
وقال كورتاس: “نحن نؤمن حقًا أنه إذا منحنا مكاتب الاتصال الدخل من القروض، فسوف يؤدي ذلك إلى تنمية الشركة”. “يوجه الناس اتهامات بأنه ستكون هناك رسوم تقديم مرتبطة بهذا. لا توجد رسوم ملف مرفقة بهذا. لا توجد رسوم مخفية. يمكنك التحقق من قوائم الأسعار لدينا.”
سيستمر مسؤولو القروض في الوصول إلى برنامج مشاركة إيرادات الشركة. ويسري هذا النظام لمدة خمس سنوات، وهو يدفع لموظفي القروض 10 نقاط أساس في كل مرة يقوم فيها موظف القروض الجديد الذي تم تعيينه بإنشاء قرض. وأضاف أن البرنامج دفع الشهر الماضي 870 ألف دولار لمكاتب الاتصال.
“لا يمكن لأحد أن يشرح مدى جودة الشركة أفضل من موظف القروض في تلك الشركة. لذلك، نحن لا نوظف مسؤولي التوظيف؛ وقال قرطاس: “ما نفعله هو إعطاء الأرباح لموظفي القروض حتى يتمكنوا من تعيين مسؤولي قروض آخرين مباشرة”.
تدير NEXA نموذج الربح والخسارة (P&L)، حيث يقوم موظفو الاتصال التابعون لها بإدارة عملياتهم. وقال كورتاس إن الشركة تتقاضى رسومًا تكنولوجية قدرها 75 دولارًا شهريًا للشخص الواحد، ولكن لديها مصادر إيرادات أخرى غير تقسيم العمولة، مثل الأحداث ومنصتها التقنية. وأضاف أن NEXA حققت أرباحًا منذ إنشائها في عام 2017.
“هناك طرق لكسب المال أكثر من رسوم القرض للوسيط. وقال كورتاس: “لن أفصح عن أسرار تجارية، لكنه أمر حقيقي ومستدام”. “نحن نعلن عن برنامج NEXA100 لأننا سنضاعف حجمنا من 2500 إلى 5000 مسؤول قروض بحلول نهاية عام 2025.”
تأسست NEXA في ولاية أريزونا على يد كورتاس ومات غريلا بعد أن تركا شركة Equity Prime Mortgage. لكن الشركاء منقسمون. منذ تأسيسها، قامت الشركة بمعالجة أكثر من 85000 رهن عقاري.
