6 طرق لتجنب أن تصبح وكيلًا عقاريًا في عام 2024
كان عام 2023 هو أغرب سوق عقاري على الإطلاق. لقد لعبنا لعبة كرة الطاولة لأسعار الرهن العقاري، وكان لدينا مستويات منخفضة غير مسبوقة من المخزون، ولا تزال هناك أسعار متصاعدة. حدث كل هذا، لكنك نجوت منه، فاذهب أنت! أحسنت. الآن حان الوقت للقيام بذلك لك سنة. لا تتعهد فقط “بالنجاة من سنة أخرى” – بل التزم بالازدهار وجعل هذا العام أفضل عام لك على الإطلاق. كيف يمكنك زيادة فرص حدوث ذلك؟
1. اتخذ القرار اليوم بأن هذا هو عامك
إنه عامك على الرغم من معدلات الرهن العقاري، ومستويات المخزون، ومن هو وسيطك، ومن يتم انتخابه، وما تسمعه على TikTok عن السوق. “إذا كان من المفترض أن يكون الأمر كذلك، فالأمر متروك لي” بالإضافة إلى “أنا فاعل، وأقوم بإنجاز الأمور، وأقوم بالأشياء الآن”، هي تأكيداتك الجديدة لامتلاك نجاحك.
2. اتبع خطة العمل
تتضمن الخطة الفعالة الالتزام بتوليد عملاء محتملين بشكل متسق، ومعرفة أين وكيف ستولد هؤلاء العملاء المتوقعين، وامتلاك قاعدة بيانات منظمة، وجدول زمني يعكس أهدافك وأرقام محددة لتتبعها. بهذه الطريقة ستعرف دائمًا ما إذا كنت على المسار الصحيح أم للأمام أم للخلف.
3. القيادة بالإيرادات، وليس بالنفقات
المنتج الخاص بك هو الربح. استخدم mint.com لتتبع نفقاتك. إذا لم تتمكن من تتبع الأعمال المغلقة إلى النفقات، فلا ينبغي عليك القيام بذلك. عندما تتمكن من رؤية المعاملات المغلقة، قم بالمزيد مما أدى إلى ذلك وقم بذلك بطريقة منهجية.
4. تدرب على متابعة الرصاص بسرعة شديدة
قم بالرد على هاتفك عندما لا تكون مع العملاء، وأي شخص يصل إلى بريدك الصوتي أو Messenger أو Whatsapp أو أي رسائل نصية أخرى يجب أن يتم الاتصال به على الفور. لا تختبئ من الخيوط الخاصة بك. يمكن أن يساعدك موقع 1800HomeHotline.com في هذا الأمر حيث يتم إعلامك على الفور عندما يتصل شخص ما بإحدى لافتاتك أو إعلاناتك المجهزة برقم 800 الخاص بك.
5. اتبع جدولًا يحركه الربح حيث تقضي 80% من وقتك في إنشاء أعمال جديدة
التركيز على توليد العملاء المحتملين والعرض والتفاوض والإغلاق. لدينا العديد من ملفات البودكاست التي تركز حصريًا على كيفية إنشاء جدول زمني مثالي لتحقيق إنتاجية عالية. رعاية قاعدة البيانات الخاصة بك كما لم يحدث من قبل.
تحدث معهم أو قم بزيارة أو اصطحبهم إلى القهوة. اسأل دائمًا عمن يعرفون ومن يمكنه الاستفادة من مساعدتك في شراء العقارات أو بيعها. هذه هي معاملاتك الأكثر ربحية والخالية من التوتر بشكل عام. من تعرف من الذي سيتم نقله، أو الزواج، أو أن يصبح عشًا فارغًا، أو الاستثمار في الإيجارات أو التقليب، أو لديه أطفال مشترين لأول مرة جاهزون للتعامل؟
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
