يعد شاي المستهلكين ببديل لشراء المنازل بقيادة الوكيل
أدت التغييرات التي طرأت على كيفية الإعلان عن العمولات العقارية وتحديد مصادرها نتيجة للتسوية المقترحة من قبل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين إلى إنشاء تطبيق Shay، وهو تطبيق لمساعدة مشتري المنازل على تجنب نموذج المبيعات التقليدي.
سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة القادمة في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.
أدت التغييرات التي طرأت على كيفية الإعلان عن العمولات العقارية وتحديد مصادرها نتيجة للتسوية المقترحة من قبل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين إلى إنشاء شاي، “أول منصة للتمثيل الذاتي لمشتري المنازل”، وفقًا لبيان صحفي بتاريخ 17 أغسطس.
وقالت الشركة إن هدفها هو السماح لمشتري المنازل بشراء منزل دون الحصول على رؤية الوكيل التقليدي.
شارك في استطلاع INMAN INTEX لشهر أغسطس
يقول بيتر جيفري، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Shay: “أخيرًا، أصبح لدى مشتري المنازل قدر أكبر من الرؤية والتحكم في المبلغ الذي يدفعونه لوكيلهم العقاري”. “بالنسبة للعديد من مشتري المنازل الذين يجدون أن تكلفة التمثيل التقليدي مرتفعة للغاية، يقوم شاي بإرشادهم خلال عملية تمثيل أنفسهم. نحن متحمسون لدعم الجيل القادم من مشتري المنازل وتوفير عشرات الآلاف من الدولارات لهم.”
توفر تجربة البرنامج أدلة تفصيلية حول عملية البيع، وتقدم نصائح وموارد حول ما يلزم للعثور على تطابق، والتفاوض بفعالية، والعثور على رهن عقاري، والتقدم عبر الضمان. وذكر البيان أنه من خلال قوائم المهام والأدلة والمقالات وحل الذكاء الاصطناعي، “يمكّن Shay مشتري المنازل من إكمال المهام العقارية الهامة بما في ذلك إنشاء العروض وإجراء العناية الواجبة المحلية والتفاوض ومراجعة الاتفاقيات”.
وقال جيفري إن دفع نسبة ثابتة عند شراء منزل يعد “فكرة سيئة”.
“نحن نمكن مشتري المنازل من توفير المال عن طريق القيام بذلك بأنفسهم. وهذا مشابه لكيفية منح TurboTax لمقدمي الضرائب بديلاً للمحاسبين أو قيام Expedia بإعطاء المسافرين بديلاً لوكلاء السفر. وقال جيفري: “يقدم شاي حلاً جديدًا لمشتري المنازل لتوفير المال على عملية شراء باهظة الثمن بالفعل”.
Shay متاح الآن مقابل رسم ثابت قدره 500 دولار مع أموال إضافية مطلوبة لمزيد من الخدمات.
ينشأ عدد من الشركات بأدوات وعروض حول كيفية التغلب على التغييرات المتعلقة بتسوية العمولات لكل من المستهلكين والوكلاء. يشارك البعض البائعين الذين يقدمون العمولات والبعض الآخر يقدم أساليب أكثر شمولاً لمساعدة كل من الوكلاء والمستهلكين.
في الوقت الحالي، يتفق الخبراء على أن اتباع الإرشادات الواردة في التسوية المعتمدة مؤقتًا هو الأفضل، والتي تتضمن عدم الإعلان عن عمولة وسيط المشتري في إعلان قائمة تابع لـ NAR وضمان تنفيذ اتفاقية المشتري والوسيط التي توضح بوضوح هيكل الدفع. .
وفي مقابلة أجريت معه في 17 أغسطس مع إنمان، قال محامي التسوية الرئيسي مايكل كيتشمارك إن كل شيء لا يزال على ما هو عليه، وأن العيون تتجه نحو الصناعة.
“[… F]من وجهة نظرنا، كل شيء قد بدأ للتو، ونحن نجلس في انتظار تفعيله. نعتقد أن الأمر سيستغرق بعض الوقت حتى يتكيف السوق الحر مع هذا ولنرى العمولات تبدأ في الانخفاض. لكننا نتوقع تمامًا أن هذا ما سيحدث.”
البريد الإلكتروني كريج رو
