كن مختلفا. كن مميزاً. كن الخبير الذي يحتاجه عملاؤك الآن

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.

نظرًا لأن كل الأنظار تتجه نحو تنفيذ شروط الرابطة الوطنية لتسوية السماسرة، يتحدث الوكلاء والمدربون عن كيفية تحديد الخدمة التي يقدمونها وإيصال قيمتها.

يؤدي الانتقال إلى دور الخبير – والتعبير عن تلك الخبرة من خلال العلامات التجارية والتسويق الفعال – إلى تسريع عملية تطوير العلاقات المهنية وإقناع شريحة كبيرة من السوق بأنك الخيار الصحيح لاحتياجاتهم العقارية المتخصصة للغاية.

عام مقابل متخصص

قبل أيام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وحلول IDX، كان وكلاء العقارات يعملون في مناطق جغرافية محددة بشكل ضيق. كثيرًا ما سمعت عبارة “يملك” جو سميث هذا الحي. أو “بيتي براون قامت بخياطة هذا المبنى السكني.”

بمجرد أن “يقفل” الوكيل مجالًا معينًا، فيمكنه امتلاكه طوال حياته المهنية. كانت أعمال التكرار والإحالة وفيرة، ولم يكن لدى الوكيل حاجة أو ميل إلى الخروج من مكانته المريحة لرؤية العقارات أو إدراجها في مكان آخر. كان الكلام الشفهي أفضل وسيلة تسويقية لهم.

كانت هناك عدة أسباب لشيوع هذا النموذج. أولاً، كان العمل بأي طريقة أخرى مرهقاً. لقد استنزفت القوة العقلية والوقت الذي استغرقه تعلم منطقة السوق بأكملها موارد قيمة. ثانيًا، اعتمد مشتري المنازل على الوكلاء ليكونوا مصدر معلوماتهم عندما يتعلق الأمر بالتفاصيل حول الأحياء وأنظمة المدارس والمرافق في المنطقة.

وأخيرًا، بدون أدوات رقمية مثل تلك الموجودة في متناول أيدينا اليوم، كانت التوقيعات الرطبة ضرورية في كل مرحلة من مراحل عملية التفاوض. وهذا يتطلب اجتماعات شخصية. بعد أخذ كل الأمور بعين الاعتبار، فإن البيع في منطقة جغرافية محددة يعد أمرًا منطقيًا من الناحية التجارية.

العمر متوسط

لقد أدى الإنترنت وخدمات القوائم المتعددة (MLSs) وحلول IDX إلى تغيير الصناعة بالكامل، مما أتاح للوكلاء البيع لأي شخص والإدراج في أي مكان وفي أي وقت تقريبًا. أليس هذا عظيما؟

أم هو كذلك؟ ونتيجة لإمكانية الوصول المذهلة هذه وعمر تبادل المعلومات، أصبحت صناعة العقارات الآن مليئة بغير الخبراء. يندرج معظم الوكلاء ضمن فئة “صاحب كل المهن، سيد لا شيء”. فهي نموذجية ومتوسطة وعادية وقابلة للاستبدال.

ويقول المستهلكون ذلك أيضا. إنهم ينظرون إلى وكلاء العقارات كسلعة. حتى مع سنوات من الخبرة، يتساءل العديد من الوكلاء عن سبب استمرارهم في الحصول على أعمال متواضعة تحقق أرباحًا متوسطة. ذلك لأنهم يتصرفون مثل مندوبي المبيعات المتوسطين والمتواضعين.

تصبح خبيرا

يتقاضى المتخصصون في كل مجال أجورًا أعلى ويتزايد الطلب عليهم لأنهم في الواقع مميزون. إن اختيار المجال المناسب وأن تصبح خبيرًا في هذا المجال هو كيف تصبح مميزًا. إنها الطريقة التي تميز بها نفسك في صناعة متوسطة ومتوسطة.

فيما يلي بعض الدلائل التي تشير إلى أن المجال المناسب قد يكون مناسبًا لك ولعملك.

• إنه ينفجر معك. تشعر بالإثارة بمجرد التفكير في الأمر.
• تستمر في العثور على نفسك هناك على أي حال. يبدو أن هذا عامل جذب طبيعي.
• أنت شغوف وفضولي بشأن هذا الأمر أو أنك بالفعل خبير فيه.

إذا اخترت مجالك بناءً على عائد الاستثمار أو الحالة أو الصورة فقط أو لأن صديقك المفضل يعتقد أنه سيكون رائعًا، فمن المحتمل أنك ستصاب بخيبة أمل. يجب أن يتعلق الأمر بك وبما يناسبك، وشخصيتك ومنطقة عبقريتك. وإلا فلن يكون لديك على الأرجح قوة البقاء اللازمة لقطع المسافة.

ويجب أيضًا أن يشارك المنطق السليم في هذا القرار. إذا قررت أن تجعل تخصصك يدور حول العقارات على الواجهة البحرية، ولا يوجد سوى ميلين من الشاطئ على بعد 20 ميلاً من منزلك أو مكتبك، فسوف تحتاج إلى التفكير مرة أخرى. أو، إذا قررت اختيار مكان مخصص للإسكان لكبار السن (لأنه السكان الأسرع نموًا) ولكن لديك نفور من “كبار السن”، فاستمر.

فيما يلي خمس فوائد لتصبح متخصصًا.

1. تبرز من بين الحشود المتوسطة. الأشخاص العاديون يكسبون أموالاً متوسطة.
2. خلق المزيد من الفرص لإجراء المزيد من المحادثات. استمتع بالتحدث مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل حول مواضيع مثيرة للاهتمام وذات صلة.
3. قم بتوسيع شبكتك من العملاء الراضين. يأتي عمل التكرار والإحالة من العلاقات.
4. احصل على اهتمام وسائل الإعلام، وحفلات التحدث، ودعوات كبار الشخصيات، وفرص الرعاية، والوصول الحصري.
5. امنح نفسك المزيد من الوقت والطاقة. عندما تركز على الليزر ولا تشغل كل الإبداع محاولًا أن تكون كل شيء لجميع الناس، سيكون لديك المزيد من الوقت والطاقة للتركيز على ما هو الأكثر أهمية في عملك وحياتك.