رأي: ركوب الموجة – HousingWire
بفضل ارتفاع معدلات الرهن العقاري، ومعدلات إعادة تمويل الرهن العقاري، وحتى ارتفاع أسعار المنازل، كانت الأجواء بين مشتري المنازل قاتمة إلى حد ما خلال الأشهر القليلة الماضية. في فاني مايوفي أحدث استطلاع وطني للإسكان، قال 17% فقط من المستهلكين إنهم يعتقدون أن هذا هو الوقت المناسب لشراء منزل.
ولهذا أقول، التوقيت هو كل شيء في العقارات. وفي الوقت الحالي، يجد مشتري المنازل المحتملين أنفسهم أمام فرصة فريدة من نوعها. مع بدء موسم البيع في الربيع، يعرف العديد من البائعين المتعلمين أن المشترين يعانون من حمى الربيع وقد سئموا من الجلوس على الحياد ومشاهدة ارتفاع أسعار المنازل. وفي دنفر على وجه الخصوص، زادت القوائم الجديدة بنسبة 29.12% على أساس شهري و22.63% على أساس سنوي. ارتفعت القوائم النشطة في نهاية الشهر بنسبة 13.14% إلى 5,511 منزلًا، وهو ما يمثل زيادة مذهلة بنسبة 45.87% على أساس سنوي.
أظهر المشترون الجادون الفطنة لأنهم يعرفون أن المخزون ينمو. ونتيجة لذلك، أمضى البائعون الفائزون في هذا السوق وقتًا في التأكد من أن منازلهم في حالة جاهزة للعرض. باختصار، إذا نفذ البائعون خطتهم بشكل صحيح، فإنهم تلقوا عروضًا متعددة وزادوا أرباحهم إلى الحد الأقصى.
يمتلك المشترون الآن إستراتيجية مختلفة عن ذي قبل حيث تم اجتياح البعض لعروض متعددة لمنزل أحلامهم بينما أدرك آخرون أنهم قد يجدون الذهب في نهاية قوس قزح إذا قاموا بتوسيع معايير البحث الخاصة بهم. يدرك هؤلاء المشترون أن المزيد من المخزون يأتي إلى السوق وأنه سيكون لديهم خيارات. وهم يدركون أيضًا أنه يمكنهم التفاوض بشأن السعر والشروط مقدمًا، وكذلك التفاوض عند التفتيش. وتزايدت عمليات التفتيش الصعبة خلال الأشهر القليلة الماضية. إذا شعر المشترون أنهم يدفعون مبالغ كبيرة بسبب زيادة معدلات الرهن العقاري، فإنهم يريدون أن يكون منزلهم الجديد في حالة جاهزة للانتقال إليه.
بشكل عام، موسم الربيع يزداد حرارة، وإليك خمسة أسباب لتنصح عملائك بركوب الموجة العقارية الحالية:
ديناميات العرض والطلب
ويستمر الاختلال المستمر بين العرض والطلب في تشكيل سوق عقارية قوية. ومع وجود 1.3 مليون منزل متاح فقط في السوق حتى أواخر ديسمبر/كانون الأول، وهو ما يمثل انخفاضاً في العرض، لا يزال المشترون يواجهون خيارات محدودة، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار. تعمل هذه الندرة في المخزون بمثابة ضمانة ضد انهيار وشيك في السوق، مما يوفر الاستقرار والدعم لاستمرار نمو الأسعار.
ملاحظة: السبب الرئيسي الذي يجعل الناس لا يبيعون المنازل في الوقت الحالي هو التمسك بمعدلات الرهن العقاري التنافسية التي فرضوها قبل عامين، مع إبقاء المخزون منخفضًا حتى تنخفض هذه المعدلات.
قيود بناء المنازل
وخلافاً لما حدث في مقدمة انهيار سوق الإسكان في عام 2008، يواجه القائمون على بناء المساكن اليوم تحديات فريدة من نوعها تعمل على تخفيف مخاطر الإفراط في البناء. بعد الانهيار الأخير، تراجعت شركات البناء بشكل كبير ولم تتعاف بشكل كامل إلى مستويات ما قبل عام 2007. تشكل العملية التي تستغرق وقتًا طويلاً للحصول على الأراضي والحصول على الموافقات التنظيمية عائقًا أمام التوسع السريع. ومع توافر المزيد من المساكن، فمن المتوقع استعادة التوازن بين العرض والطلب تدريجياً، وهو ما من شأنه أن يحول دون حدوث انهيار مفاجئ في السوق.
الاتجاهات الديموغرافية تدفع الطلب
ويعزز الطلب على المنازل التحولات الديموغرافية، حيث تساهم مجموعات مختلفة في هذه الزيادة. ودفع الوباء العديد من أصحاب المنازل الحاليين إلى البحث عن مساحات معيشة أكبر، خاصة مع ظهور العمل عن بعد. جيل الألفية، وهو شريحة كبيرة من الناس في سنوات الشراء الرئيسية، يدخلون سوق الإسكان بقوة. بالإضافة إلى ذلك، فإن التركيبة السكانية المتنامية من أصل اسباني تظهر أيضًا اهتمامًا كبيرًا بملكية المنازل. وتخلق هذه الاتجاهات الديموغرافية طلبًا مستدامًا ومتنوعًا، مما يدعم سوق الإسكان المستقر.
معايير الإقراض الصارمة
في أعقاب أزمة الإسكان عام 2008، تم تحديد معايير الإقراض المتساهلة كمساهم رئيسي. ولكن اليوم، تظل معايير الإقراض صارمة، حيث يُطلب من المقترضين تلبية معايير صارمة، بما في ذلك النتائج الائتمانية الممتازة. ويعمل هذا الالتزام كإجراء وقائي ضد التضخم المصطنع للأسعار واحتمال حدوث انهيار آخر في سوق الإسكان.
نشاط الرهن
وخلافاً لما حدث في أعقاب انهيار عام 2008، فإن المشهد العقاري الحالي يشهد نشاطاً ضعيفاً لحبس الرهن. إن وسادة الأسهم التي يتمتع بها أغلب أصحاب المساكن تخدم كحاجز ضد موجات حبس الرهن العقاري، الأمر الذي يمنع تكرار الكساد الذي شهدته السوق أثناء أزمة الإسكان الأخيرة. وفي حين كان هناك ارتفاع طفيف في عمليات حبس الرهن العقاري، إلا أنه يتضاءل بالمقارنة مع الطوفان الذي شهده العالم في أعقاب أزمة الإسكان الأخيرة.
وفي عام 2024، من المقرر أن يستمر سوق الإسكان. إن الجمع بين المخزون المنخفض وبناء المنازل المقيد والاتجاهات الديموغرافية ومعايير الإقراض الصارمة ونشاط حبس الرهن الصامت يخلق أرضية صلبة لمشتري المنازل المحتملين. نافذة الفرصة مفتوحة، وحان الوقت لتوجيه عملائك لركوب الموجة لأن الانتظار على الهامش كمشتري سيكلفهم.
