HousingWire Pulse: أظهر المشاركون تفاؤلاً حذراً بشأن سوق الإسكان في الربع الثالث
يوفر استطلاع نبض HousingWire للربع الثالث من عام 2024 لمحة تفصيلية عن اتجاهات سوق الإسكان الحالية والتحديات التي يواجهها وكلاء العقارات والوسطاء ومتخصصو الرهن العقاري. ويكشف الاستطلاع عن تفاؤل حذر بشكل عام بين هذه القطاعات، على الرغم من تباين التوقعات بشأن اتجاهات السوق خلال الأشهر الثلاثة المقبلة.
وكلاء العقارات لديهم توقعات مختلطة
يُظهر الوكلاء توقعات متباينة ولكن متفائلة، حيث يتوقع ما يقرب من 29٪ ارتفاعًا في مبيعات المنازل و18٪ يتوقعون انخفاضًا، وهم أقل حماسًا بشأن مبيعات المنازل مقارنة بالربع الثاني من عام 2023. ويعتقد الأغلبية (55٪) أن أسعار المنازل ستظل ثابتة، في حين أن حوالي وتوقع 34% زيادة.
وفيما يتعلق بمعدلات الرهن العقاري، يتوقع 63% أن تظل ثابتة، مما يعكس توقعات أوسع بالاستقرار.
ومع ذلك، يواجه الوكلاء تحديات كبيرة، بما في ذلك انخفاض المخزون وارتفاع أسعار الفائدة والتضخم والحصول على القوائم واتخاذ خطوة إضافية في التعامل مع المشترين والبائعين المترددين. ومن المثير للاهتمام بما فيه الكفاية، على الرغم من التغييرات الجديدة في السياسات والممارسات المتعلقة بالتعويضات التي دخلت حيز التنفيذ في أغسطس، فقد صنف المجيبون على وكيل العقارات “الحصول على أموال بعد التغييرات في التسوية” على أنها أقل التحديات التي يواجهونها.
ويتوقع وسطاء العقارات أن تظل أسعار المنازل ثابتة
يتقاسم الوسطاء توقعات السوق المماثلة، مع مزيج من المشاعر حول المبيعات واتجاهات الأسعار. ويتوقع معظم الوسطاء أيضًا أن تظل أسعار المنازل ثابتة وأن تظل أسعار الفائدة دون تغيير.
وتتوافق التحديات الأساسية التي تواجه الوسطاء مع تحديات الوكلاء، والتي تتمحور حول الكفاءة التشغيلية والقيادة الإستراتيجية والتكيف مع ديناميكيات السوق الجديدة. يركز الوسطاء بشكل كبير على تدريب الوكلاء ودعمهم، بهدف تعزيز الإنتاجية والاحتفاظ بأفضل المواهب. وتشمل الاستراتيجيات توفير دورات تدريبية متزايدة ودعم تسويقي وأدوات تكنولوجية لمساعدة الوكلاء على التنقل في السوق بشكل أكثر فعالية. يتبنى بعض الوسطاء نهج توظيف انتقائي، مع إعطاء الأولوية للجودة على الكمية لبناء فريق بسيط وفعال قادر على تقديم أداء عالي في سوق مليء بالتحديات.
محترفو الرهن العقاري متفائلون بشأن أسعار المنازل
بين المتخصصين في الرهن العقاري، فإن المشاعر أكثر تفاؤلاً قليلاً عندما يتعلق الأمر بأسعار المنازل.
وبخلاف وكلاء العقارات والوسطاء العقاريين، يتوقع غالبية المتخصصين في الرهن العقاري (53%) أن تظل أسعار المنازل ثابتة، بينما يتوقع 34% منهم زيادة. وفيما يتعلق بأسعار الفائدة، يتوقع 69% استقرارها، رغم وجود مخاوف بشأن التقلبات المحتملة.
عندما يُسأل متخصصو الرهن العقاري عن أكبر التحديات التي يواجهونها، فإنهم يهتمون بشكل خاص بمعدلات الرهن العقاري، واستقرار القروض، وأسعار المنازل، وتوليد العملاء المحتملين، والحفاظ على جداول الأسعار التنافسية وعروض المنتجات.
وتشمل التحديات التشغيلية إدارة تخفيض عدد الموظفين وانخفاض القدرة على إغلاق القروض، مما يؤثر على قدرتهم على العمل بكفاءة.
على الرغم من عدم تصنيفه، فإن بناء العلاقات مع وكلاء العقارات أمر بالغ الأهمية، خاصة في ضوء التغييرات في سياسات تعويضات MLS. يركز متخصصو الرهن العقاري على المبادرات التعليمية والتواصل الاستباقي والحفاظ على شراكات قوية لتجاوز هذه التغييرات. يتم استخدام استراتيجيات مثل حضور فعاليات التواصل والتواصل المنتظم والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتقوية العلاقات وتعزيز التواجد في السوق.
بشكل عام، يسلط مسح HousingWire Pulse للربع الثالث من عام 2024 الضوء على سوق يتسم بالتفاؤل الحذر، مع تركيز قوي على استقرار أسعار المنازل وأسعار الفائدة. تشمل التحديات الأساسية في جميع المجالات الكفاءة التشغيلية والتدريب والتوظيف والتكيف مع تغيرات السوق.
يبحث متخصصو الصناعة بنشاط عن طرق لتعزيز الإنتاجية والحفاظ على العلاقات والتنقل في سوق الإسكان المتغير وصناعة العقارات، ويستخدمون مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات للحفاظ على القدرة التنافسية والفعالة.
