ديفيد بيسكين يشتري حصة ملكية في HighTechLending
ديفيد بيسكين، سابقا من شبكة الإقراض العليا و عكس تمويل الرهن العقاري (RMF)، اشترت حصة ملكية في أكبر 10 مقرضين للرهن العقاري العكسي إقراض التكنولوجيا العالية (HTL) وسيقود المساعي الجديدة للشركة جنبًا إلى جنب مع المالك المشارك ومدير العمليات إريكا ماسياس.
تحدث بيسكين إلى RMD حول هذه الخطوة. لقد سلط الضوء على سبب كون الوقت مناسبًا الآن للانتقال إلى دور الملكية في المُقرض، وما يأمل في تحقيقه والمكان الذي سيستمر منتج الرهن العقاري العكسي في لعبه في مساعي الشركة.
الانتقال إلى التكنولوجيا العالية
في أوائل عام 2023، انضم بيسكين وإريك إلسورث إلى HighTechLending في البداية كرئيس ونائب نائب الرئيس للمبيعات العكسية، على التوالي. جاء وصولهم في نفس الوقت تقريبًا الذي حدثت فيه الوفاة المفاجئة وغير المتوقعة لدون كوري، مؤسس الشركة ورئيسها منذ فترة طويلة. وأوضح بيسكين أن كوري سعى إلى جلب كلا الرجلين والعمل معهم.
وقال بيسكين لـ RMD في مقابلة: “كانت الفكرة هي العمل جنبًا إلى جنب مع دون وإريكا”. “كان دون يخطط للتقاعد، وكان الترتيب الأولي بالنسبة لي هو شراء بعض أسهمه، ثم الأسهم المتبقية مع مرور الوقت. كان الأمر غير متوقع ومحزن للغاية عندما توفي دون. لقد كان دون رجلاً رائعًا تعاملت معه لمدة 10 سنوات وتعرفت عليه وأثق به. ولسوء الحظ، عندما توفي دون، خلق ذلك مستوى من عدم اليقين في مستقبلنا مع HighTech نظرًا لأنه ترك جميع أسهمه في ممتلكاته التي كانت تسيطر على HighTech.
وقال بيسكين إن هذا أدى إلى تعليق أي قرارات طويلة المدى حتى يتمكن بيسكين والشركة من تحديد طريقة للمضي قدمًا، لكن وصول عام 2024 شهد تشكيل صفقة من شأنها أن تستمر بشكل فعال في الخطة الأصلية.
وقال بيسكين: “الخبر السار هو أننا وقعنا أخيرًا اتفاقية نهائية في يناير من هذا العام لشراء 100% من أسهم العقار”. “والآن، نحن ببساطة ننتظر الموافقة التنظيمية. نأمل أن نحصل على ذلك خلال الـ 60 إلى 90 يومًا القادمة.
تظل ماسياس أحد المساهمين والمدير التنفيذي للعمليات في الشركة، ويتطلع بيسكين إلى مواصلة العمل معها.
وقال: “إنها لا تزال مالكة للأسهم وستواصل القيام بما كانت تفعله”. “لقد كانت شريكة رائعة، لقد حالفنا الحظ في أن ينتهي بنا الأمر معًا في نفس المكان. نحن متحمسون جدًا للعمل معها. لقد كانت مذهلة.
يتطلع إلى المستقبل
كان إغلاق RMF بمثابة صدمة كبيرة لصناعة الرهن العقاري العكسي، وعندما سئل عن أفكاره حول الوضع عندما يتولى دورًا قياديًا في شركة أخرى، قال إنه يركز بشكل أساسي على المستقبل.
قال: “لقد كنت أدير جانب الإنشاء في العمل، وكنت أركز بشكل كبير على تنمية منصة الإنشاء الخاصة بنا”. “كان لدينا فريق رائع هناك، وقمنا بعمل رائع في بناء منصة إنشاء متميزة. أعلم أن الناس أحبوا العمل لدينا، لذلك سنقوم ببناء نفس الثقافة “.
وأوضح أن بيسكين لديه أيضًا شغف بسوق الرهن العقاري العكسي مما أعاده إلى الحظيرة.
وأوضح قائلاً: “أنا مؤمن بشدة بهذا السوق، ومؤمن أكبر بحل مشكلات التدفق النقدي لكبار السن”. “ولهذا السبب، أركز على المستقبل، وأحدد ما كنت أنوي القيام به حتى قبل RMF: منح الناس أكبر عدد ممكن من الخيارات حتى يتمكنوا من الوصول إلى ملكية منازلهم من أجل تقاعد آمن ومأمون.”
مسألة التكامل إلى الأمام
والوجهة الأساسية بالنسبة له هي أن شركته السابقة كانت تركز حصريًا على منتج واحد، في حين أن HighTech لديها المزيد من عروض المنتجات المتاحة ليستخدمها المحترفون.
“أحد الأسباب التي تجعلني متحمسًا لشراء HTL هو ذلك [at RMF] قال: “لقد عرضنا فقط قروضًا عقارية عكسية”. “تقدم HTL مجموعة كاملة من المنتجات. نعتقد أنه إذا كنت ترغب في توفير فرصة مناسبة لأصحاب المنازل الأكبر سنًا للوصول إلى الأسهم في المنزل، فيجب عليك تقديم أكثر من منتج واحد. لا يمكن أن يكون الأمر مجرد قروض عقارية عكسية، بل يجب أن يكون عبارة عن مجموعة من الحلول الشاملة للعميل [that allows them] للسماح لهم باختيار المنتج الأفضل لهم. وهذا فرق كبير جدًا.”
يهتم الارتفاع في شركات الرهن العقاري الآجل بدخول مجال الرهن العقاري العكسي.
وأوضح قائلاً: “بمرور الوقت، يمكن للناس تعلم كلا المنتجين، خاصة مع استخدام التكنولوجيا”. “لكنني لا أرى كيف يمكنك القيام بذلك [either] دون الحصول على الدعم الداخلي المناسب. ولهذا السبب من المهم جدًا أن يكون لديك فريق دعم رائع يعرف تنوع المنتجات.
واعترف بأن كبار السن لديهم تفضيل موثق جيدًا للبقاء في منازلهم، لكن المشاعر حول الاستفادة من ملكية المنازل لا تزال منخفضة.
“أعلم أن هناك دراسات تقول إن الناس لا يريدون الوصول إلى الأسهم في منازلهم، ولكن في نهاية المطاف بالنسبة لكثير من أصحاب المنازل الأكبر سنا، إذا كانوا يريدون البقاء في منازلهم، فسيتعين عليهم الوصول إلى الأسهم حقوق الملكية الخاصة بهم. لكن الرهن العقاري العكسي قد لا يكون المنتج المناسب لهم.
التواصل مع الصناعة
وقال إن Peskin لا يتوقع إجراء أي تغييرات كبيرة على HighTech بمجرد الانتهاء من صفقة شراء أسهم Currie، باستثناء جلب المزيد من الأشخاص إلى الحظيرة. إنه يريد أن تعرف الصناعة أن الشركة ستتطلع إلى الذهاب إلى حيث يشعر العملاء الأكبر سنًا أنهم بحاجة إليها، والذي يتضمن مزيجًا أوسع من المنتجات بدلاً من الرهون العقارية العكسية تمامًا.
وأضاف: “عليك أن تنظر إلى الأمر بواقعية”. “عليك أن تسأل: ما الذي يحتاجه هؤلاء العملاء بناءً على وضعهم الحالي؟” وإذا كان لدي منتجات لأقدمها لهم اليوم، أو بعد خمس إلى عشر سنوات من الآن، فيمكنني بناء مشروع تجاري حول ذلك. لا أعتقد أنه يمكنك النظر إلى اليوم فحسب، بل يتعين عليك النظر في كيفية مساعدة مسؤولي القروض لدينا على النجاح في تنمية أعمالهم.”
وقال إن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي باستخدام المنتجات التي يمكن أن تلبي احتياجات كلا العميلين مع التركيز على نقاط القوة لدى الموظفين.
وقال: “يحتاج مسؤولو القروض إلى تنويع جيد للمنتجات، والقدرة على تقديم تلك المنتجات”.
