عام 2024 ليس العام المناسب لتقليص حجم العرض – وإليكم السبب
عندما يتعلق الأمر بتنظيم المنزل، هناك معسكران لأصحاب المنازل: أولئك الذين يعتقدون أن ذلك مضيعة للمال ولا يرغبون في دفع المزيد لجعل منزلهم أكثر جاذبية للمشترين وأولئك الذين يدركون القيمة ويكونون على استعداد للقيام بالاستثمار ضروري.
في حين أن معظم السماسرة سيموتون على التل، إلا أنه لا ينبغي أبدًا فصل هذا التدريج عن استراتيجية بيع المنازل، إلا أن الأمر أكثر أهمية هذا العام. حديثاً، تقارير الرهن العقاري حتى أنه تم الإبلاغ عن أن المنازل المُنظمة تبيع “73٪ أسرع في المتوسط من نظيراتها غير المُنظمة”.
ومع وصول الأسعار إلى ارتفاعات غير مسبوقة وارتفاع أسعار الفائدة، فإن الطبيعة المتميزة للمشترين اليوم تتطلب من جميع الوكلاء توظيف كل ميزة ممكنة.
ببساطة، يعتبر اختصار المراحل خطوة محفوفة بالمخاطر وتخاطر بالتواجد لفترة طويلة في السوق. في الواقع، أعتقد هذا العام أننا بحاجة إلى اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام.
اضبط المشهد بجاذبية الرصيف الخارجي
تخيل أن المشترين المحتملين يصلون إلى منزل به حديقة جيدة الصيانة أو لحاء طازج أو صخور تعزز المناظر الطبيعية وأواني زهور جميلة عند المدخل – وهو مشهد يدعوهم على الفور للدخول إلى الداخل.
الآن، خذ ذلك وقم بتعديله. أود التأكد من أن أي مشترين محتملين يبحثون حقًا عن المظهر الخارجي، مثل غسل الباب الأمامي والنوافذ وإزالة الشاشات للحصول على مظهر نظيف مع إبقائها في متناول اليد للبيع. فهو يضيف لمسة شخصية تمهد الطريق لتجربة مشاهدة إيجابية وتبني الثقة لدى المشتري بأن المنزل تمت صيانته جيدًا طوال فترة وجود أصحاب المنزل فيه. هذه التفاصيل الصغيرة لها تأثير كبير.
الصيانة الداخلية: الشيطان في التفاصيل
في عام 2024، لا يبحث المشترون عن منزل فحسب؛ إنهم يرغبون في منزل تم صيانته بمحبة. على سبيل المثال، يساهم الطلاء الجديد وألواح الأساس النظيفة والمصابيح الكهربائية التي تعمل باستمرار في تعزيز المظهر العام للعقار الذي يتم الاعتناء به جيدًا. تصبح معالجة مشكلات الصيانة المؤجلة في غاية الأهمية، حيث أن إهمال الإصلاحات البسيطة يمكن أن يثير تساؤلات حول الحالة العامة للمنزل. أقترح أيضًا نظامًا ميكانيكيًا يتم تنظيفه وصيانته بشكل احترافي – وهو تفصيل يتحدث كثيرًا عن صيانة العقار ويلقى صدى لدى المشترين المحتملين.
سحر التدريج في العمل
على عكس معتقدات المدرسة القديمة، فإن العرض ليس رفاهية مخصصة للقوائم الراقية؛ إنها تغير قواعد اللعبة للمنازل عند كل نقطة سعر. إن الشراكة مع محترف محترف لديها القدرة على رفع جاذبية العقار بشكل كبير. تصور قوة البياضات النظيفة والطازجة والمناشف الناعمة في الحمامات والمطبخ الخالي من الفوضى – هذه اللمسات الشخصية لا تلقى صدى لدى المشترين المحتملين فحسب، بل تضيف أيضًا إحساسًا بالدفء والقدرة على العيش في المساحة.
باعتباري وكيل قائمة، أدفع مقابل كل من الاستشارة المرحلية وعناصر العرض حسب الحاجة. أنا أدفع مقابل الشهر الأول من التدريج لعملائي. يتيح ذلك وقتًا لالتقاط صور احترافية للمنزل مع العرض المسرحي. بالإضافة إلى ذلك، سيكون المنزل المفتوح وأغلبية العروض في أول 30 يومًا. بعد مرور 30 يومًا، يعود الأمر للبائعين إذا كانوا يريدون الاستمرار في الدفع مقابل المرحلة، ولكن عادةً إذا تم تسعير المنزل بشكل صحيح، فسيتم بيعه في أول 30 يومًا في معظم الأسواق.
يدفع الجو الإيجابي الناتج عن العرض المدروس المشترين إلى تصور مستقبلهم في الفضاء، مما يخلق إثارة لا واعية ومحادثة إيجابية. تشهد الحكايات الشخصية على حقيقة أن المشترين غالبًا ما يكافحون للتغلب على مشاعر عدم الارتياح عند مواجهة مشكلات النظافة والصيانة المؤجلة في المنزل؛ هذه العوامل يمكن أن تلقي بظلالها على خاصية مثالية. باعتباري وكيلًا، فأنا أؤمن بشدة بتنظيم المنازل بحيث يعد ذلك جزءًا من قيمة العمل مع سمسار عقارات.
الاستثمار المرحلي: يستحق كل بنس
قد يؤدي القلق بشأن التكاليف المرتبطة بالتدريج إلى توقف بعض البائعين، لكن وكلاء الإدراج الناجحين يفهمون الفوائد الملموسة التي يجلبها التدريج إلى الطاولة. حتى المنازل الشاغرة تحتاج إلى تنظيم: قم بتنظيم مساحة المعيشة والطعام والمساحة الأساسية والخارجية حسب الحاجة وأضف بعض الفن والديكور.
التدريج هو استثمار يؤتي ثماره، ويجذب المزيد من المشترين المحتملين، ويسرع عملية البيع ويؤدي في كثير من الأحيان إلى عروض أعلى. إن تغطية تكاليف المرحلة الأولية، كما يفعل العديد من وكلاء الإدراج، يؤكد الالتزام بضمان عملية بيع ناجحة. لا تنظر إلى الأمر باعتباره مجرد نفقات، بل كاستثمار استراتيجي في النجاح الشامل لبيع المنزل.
بشكل عام، في عام 2024، يعد قطع الزوايا عند التدريج مخاطرة لا يستطيع البائعون تحملها. يلعب السماسرة دورًا محوريًا في تثقيف عملائهم حول الفوائد الملموسة للتدريج الفعال. من خلال إعطاء الأولوية للصيانة الخارجية والداخلية، والتعاون مع المسرحيين المحترفين ودمج اللمسات الشخصية، يمكن للوسطاء العقاريين توجيه عملائهم نحو مبيعات المنازل الناجحة. إن الاستثمار في التدريج ليس مجرد قرار مالي – بل هو التزام بتقديم تجربة شراء منزل إيجابية لا تُنسى لجميع الأطراف المعنية.
يشغل جين روتون حاليًا منصب الرئيس المنتخب في مجلس إدارة شركة رابطة مترو دنفر للوسطاء العقاريين.
