ترى BlueForceX من Grant Moon فرصًا لمساعدة المقرضين على توفير التكاليف وزيادة الإنتاج
أصبح الاستثمار في التكنولوجيا لتوفير التكاليف وإيصال الأعمال إلى الباب أكثر أهمية من أي وقت مضى في سوق الإنشاء الذي يواجه رياحًا معاكسة ممتدة.
إدراكًا للفرص المتاحة في مجال الرهن العقاري، قال جرانت مون، الرئيس التنفيذي السابق ومؤسس منصة التكنولوجيا المالية الرئيسية كابتنيستعد لإطلاق شركته الجديدة بلو فورس اكس.
باعتبارها منصة لتحسين تكنولوجيا الرهن العقاري، ستوفر BlueForceX حلول البيانات، وتخفض تكاليف الحلول التقنية المتضخمة، وتقدم المشورة بشأن استراتيجيات تحديد المواقع في السوق.
“بالنظر إلى البيئة الحالية، يتطلع الكثير من المقرضين إلى توفير المال. إن الكثير من التقنيات الموجودة في مجموعة التكنولوجيا التي تدمجها شركات الرهن العقاري إلى حد كبير لها تكاليف تحويل عالية، وليس لديهم مرونة تذكر مع التقنيات الأخرى لإعطاء مجموعة متكاملة هي الأفضل للمقرض المعين. قال مون في مقابلة مع: “إن احتياجات كل مُقرض مختلفة”. سكن واير.
«بعض المقرضين لديهم مصلحة في الأرض لتحسين تنفيذ قروضهم؛ لقد وجدوا أنه يتعثر في نظام نقاط البيع الخاصة بهم. يواجه البعض مشكلات في أعلى مسار التحويل فيما يتعلق بنقاط البيع الخاصة بهم [and] وأشار مون إلى التحديات التي يواجهها المقرضون.
من خلال خطوط الأعمال الثلاثة لـ BlueForceX، تهدف المنصة إلى زيادة عملاء المقرضين ومعدلات السحب على تحويلات مسار التحويلات الخاصة بهم، بالإضافة إلى زيادة حجم القروض الممولة.
حلول البيانات المنزلية – شركة تجميع بيانات MLS مكونة من 50 ولاية – ستوفر حلول البيانات ومجموعة للمقرضين للحصول على تغطية MLS بنسبة 100%.
مع الإطلاق الرسمي المقرر في الربع الأول من عام 2024، حصلت Home Data Solutions على 50 ترخيصًا حكوميًا ولديها علاقات مع أكثر من 700 شركة MLS.
“هوم داتا سوليوشنز هي شركة تكنولوجية خالصة. وقال مون: “إننا نجري بالفعل مفاوضات مع أحد أكبر مزودي التكنولوجيا للصناعة بشكل عام حول خدمتهم”.
يتضمن خط الأعمال الثاني لشركة BlueForceX العمل مع بعض أفضل موفري الحلول التقنية.
بفضل امتلاك BlueForceX معلومات حول ما يفرضه مقدمو الخدمات الآخرون على المقرضين مقابل حلولهم، فيمكنه تقديم خيارات مختلفة للبائعين (اعتمادًا على احتياجات المقرضين) دون فرض رسوم مستخدم مفرطة.
“أن تكون على جانب البائع من المنزل [previously at Home Captain]، أعلم أن وظيفتهم كبائع هي تحصيل رسوم من المُقرض بقدر ما يمكنك الحصول عليه. قال مون: “نحن نعمل مع بائعي التكنولوجيا الذين نعتقد أنهم الثلاثة الأوائل في أي فئة على حدة”.
وأضاف: “إذا تمكنا من الحصول على منافسة بين مقدمي الخدمات الثلاثة الآخرين لخفض هذا السعر، فيمكننا إنشاء هامش إضافي للمقرض”.
في المقابل، سيتم تعويض BlueForceX على نسبة من الأموال التي يدخرها المقرضون.
آخر خط عمل لشركة BlueForceX هو الخدمات الاستشارية، والتي تتراوح من وضع العلامة التجارية في السوق وإستراتيجيتها إلى العمل كفريق صغير لملء أي فجوات للمقرضين الذين قاموا بتقليص حجمهم.
“نحب أن نعتبر أنفسنا رواد أعمال يهتمون بالأعمال بشكل عام. قال مون: “لقد تم تعزيزنا كجزء من مرفقات فريقهم، حيث نأتي ونشمر عن سواعدنا وننجز ما يتطلع المقرض إلى تحقيقه، وهو ما يعني الكثير من ذلك، المساعدة في حل مشكلات ضغط الهامش”.
لدى المنصة أربعة عملاء ضمن أعمالها الاستشارية. على سبيل المثال، تتضمن خدمتها الاستشارية الحالية مساعدة المُقرض على إنشاء منصة تحسين التحويل الخاصة به والعمل كمستشار لعمليات الاندماج والاستحواذ لمقرض آخر.
وأشار مون إلى أنه في البيئة الحالية حيث يعاني مقرضي الرهن العقاري من انكماش كبير نظرا لنقص المخزون وارتفاع أسعار الفائدة وتحديات القدرة على تحمل التكاليف، يحتاج المقرضون إلى الدعم.
“يحتاج المقرضون إلى شخص يقف إلى جانبهم يمكنه القيام بحرب الخنادق. لا وجود للرصاص الفضي. ولكن هناك خمسة أشياء يمكنهم تنفيذها خلال ثلاثة أشهر من شأنها أن توفر للشركة مبلغًا هائلاً من المال. قال مون: “هذا هو المكان الذي تمكنا فيه من التركيز”.
