يشهد غاري كيلر لإغلاق الأسبوع الثاني من محاكمة الدعوى القضائية

كانساس سيتي، ميسوري – بدأ اليوم الأخير من الأسبوع الثاني من محاكمة الدعوى القضائية التي رفعتها لجنة سيتزر/بورنيت ببعض الأخبار الإجرائية.

وبعد تقديم طلب للحكم كمسألة قانونية في وقت متأخر من يوم الخميس، أ الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين تم رفض الطلب من قبل القاضي ستيفن بوغ. والمتهمون الآخرون في الدعوى، الخدمات المنزلية في أمريكا و كيلر ويليامزسبق أن تقدمت بطلبات للحكم من الناحية القانونية، ولكن تم رفض كليهما.

غاري كيلر يأخذ الموقف

وكانت شهادة صباح الجمعة بمثابة بداية دفاع كيلر ويليامز. دعت الشركة مؤسسها المشارك ومديرها التنفيذي غاري كيلر إلى منصة الشهود أولاً. ومثل المتهمين الآخرين الذين سبقوه، أشار كيلر إلى أن كيلر ويليامز كشركة لا علاقة لها بتحديد أسعار العمولة. وأخبر هيئة المحلفين أن سياسات التعاون الواضح يتم وضعها محليًا وأن معدلات العمولة يتم تحديدها على أساس كل حالة على حدة.

وأشار كيلر أيضًا إلى أنه لا يحب أن يخبر الأشخاص في الصناعة الوكلاء بما ينبغي عليهم وما لا ينبغي عليهم فعله في أعمالهم.

كما ناقش كيلر خلال شهادته كتبه والنماذج التي يستخدمها خلال المؤتمرات، والتي سبق أن تم مناقشتها خلال شهادة المدعين.

كرر كيلر ما قاله في شهادته بأن العناصر تم تصميمها وتكون بمثابة أمثلة لكيفية ممارسة الوكيل للعقارات. وأشار أيضًا إلى أنه عندما صدر كتابه لأول مرة في عام 1996، لم تكن هناك بيانات عن العمولات. عندما تفترض الأمثلة الواردة في الكتاب معدل عمولة بنسبة 6%، فهو مجرد تخمين مدروس، حيث يرتفع من نطاق 5.6% إلى 5.7% الذي رآه في الصناعة في ذلك الوقت.

ثم ناقش كيلر العروض التقديمية التي يقدمها في فعاليات لم شمل عائلة كيلر ويليامز، والتي عادة ما يحضرها ما يصل إلى 15000 شخص. وقال كيلر في العروض التقديمية إنه يناقش مجموعة متنوعة من الإحصاءات الاقتصادية، بما في ذلك العمولات.

تُظهر اثنتان من الشرائح التي يستخدمها متوسط ​​العمولات على جانب البيع وجانب الشراء لوكلاء KW بين عامي 2002 و2019. وتظهر الشريحة أنه على جانب البيع، تقلبت العمولات من حوالي 2% في عام 2002 إلى حوالي 2.5% في عام 2010. قبل أن يرتفع تدريجياً إلى 2.67% في عام 2019. ومع ذلك، فإن جانب الشراء لديه تقلبات أقل بكثير. وبعد أن وصل إلى 3% في عامي 2008 و2009، انخفض إلى 2.72% في عام 2019.

شهد كيلر أنه يستخدم هذه الشرائح لتبديد فكرة وجود معدل عمولة قياسي.

قال كيلر: “لقد بدأنا في إنتاج هذا للإشارة إلى عدم وجود عمولة قياسية”. “إنها تختلف سنة بعد سنة. إنها تعكس ظروف السوق.”

وقال كيلر إن الرسالة الرئيسية للوكلاء هي أنهم يجب أن يدركوا أن الأسواق المحلية تتغير، وعليهم أن يكونوا مرنين. وقال أيضًا إن شريحة العمولة المتوسطة الوطنية ليس لها أي صلة بالوكيل في أي سوق معينة لأن الأسواق كلها مختلفة.

وقال كيلر: “إن العمولة البالغة 6% هي حيوان أسطوري”. “كمتوسط ​​وطني، فهو غير موجود.”

وأشار أيضًا إلى أن عرض شرائح العمولات لا ينتهك سياسة كيلر ويليامز لمكافحة الاحتكار، والتي تم تصميمها لمنع الوكلاء من مناقشة أسعار العمولة مع المنافسين. وأضاف أن نموذج “المنافسة التعاونية” الذي تتبعه الشركة هو مجرد اعتراف بأنه على الرغم من أن الوكلاء يتنافسون بشدة على الأعمال والتفاوض، إلا أنه يتعين عليهم التعاون لاحقًا في الصفقة لإنجاز الصفقة.

كما تناول كيلر ادعاء المدعين بأنه تآمر لإبقاء العمولات بمعدلها الحالي “سخيفًا” ويفتقر إلى أي دليل.

وفقًا لشهادته، ليس لديه أي مشاركة في NAR أو مجالس الاتحادات المحلية، لكنه يشجع الوكلاء على المشاركة وأن يكونوا أعضاء في جمعيتهم المحلية للوصول إلى MLS المحلي الخاص بهم، والذي وصفه بأنه “أفضل سوق تم إنشاؤه”. ” ومع ذلك، يشير كيلر إلى أنه إذا لم يكن من الضروري أن يكون الوكيل عضوًا في NAR إذا لم يرغب في ذلك ووافق قائد فريقه.

أثناء استجوابه، تحدث مايكل كيتشمارك، المحامي الرئيسي للمدعين، عن العمولات ورسائل البريد الإلكتروني التي أرسلها كيلر بخصوص تهديد الإنترنت على صناعة العقارات.

عندما بدأ وقته في التداول، شكك كيتشمارك في ادعاء كيلر بأنه ليس لديه أي فكرة عن أسعار العمولات التي ستكون في العام المقبل، لأنها تتغير من سنة إلى أخرى بناءً على ظروف السوق.

وأخبر هيئة المحلفين أنه “متأكد بنسبة 100%” من أن العمولات ستكون 3% العام المقبل في مدينة كانساس سيتي، مستشهدًا بشريحة كيلر ويليامز التي توضح متوسط ​​عمولة وكلائهم في المدينة. لقد فعل ذلك أيضًا في مدن أخرى في ولاية ميسوري، حيث كان متوسط ​​عمولة جميعها تقريبًا 3% تقريبًا، باستثناء سانت لويس، التي سجلت متوسط ​​عمولة يبلغ 2.7%.

انتقل Ketchmark بعد ذلك إلى تهديد الإنترنت. وأظهر لكيلر وهيئة المحلفين رسالة بريد إلكتروني أرسلها كيلر تفيد بأن “العمولات تحت الحصار بسبب المعركة على الإنترنت للحصول على البيانات”.

ورد كيلر بأن البيان أُخرج من سياقه. وقال إنه كان يتحدث عن Zillow وشركات الإنترنت الأخرى التي تأخذ ما شعر أنه بيانات شركته وتبيعها مرة أخرى إلى الوكلاء من خلال جذب العملاء المحتملين مقابل ما يصل إلى 45٪ من عمولتهم.

وشهد أيضًا أن الأمر لا يتعلق بمعدل العمولة، بل يتعلق بصافي العمولة؛ تأخذ Zillow الأموال من الوكلاء، وهو أمر يود كيلر أن يتوقفوا عنه. وأشار إلى ذلك على أنه “معركة لا هوادة فيها” لن تتوقف حتى يتم جمع كل جزء من البيانات و”سحب كل دولار عمولة من جيب الوكيل”.

وأخبر كيلر هيئة المحلفين أنه يخطط لمكافحة هذا الأمر لكنه يتحكم في كل شيء داخليًا، مما يعني أنه سيتعين عليه إنشاء شركاته الخاصة للرهن العقاري وسندات الملكية والخدمات العقارية.

واختتم كيتشمارك استجوابه بسؤال كيلر عما إذا كان يوافق على العبارة القائلة إنه إذا سيطرت شركات التكنولوجيا على بيانات القوائم، فإن كيلر ويليامز ستفقد السيطرة وستجني مراكزها السوقية أموالاً أقل. ولم يعترض كيلر على البيان.

ومن المتوقع أن يختتم الدفاع مرافعته مساء الجمعة. ومن المتوقع أن تنتهي المرافعات الختامية في محاكمة الدعوى القضائية يوم الاثنين.

ملاحظة المحرر: استمر في التحقق من موقع HousingWire.com للحصول على تغطية حية ومستمرة من مدينة كانساس سيتي من فريق التحرير لدينا في محاكمة اللجنة القضائية.