الرئيس التنفيذي لشركة BHHS جينو بلفاري: “لا أتفق معه ولو قليلاً” بشأن مؤامرة العمولة
كانساس سيتي ، ميسوري – استمرت إجراءات قاعة المحكمة في الدعوى القضائية التي رفعتها لجنة سيتزر / بورنيت يوم الأربعاء – بعد بعض الأحداث الدرامية – مع الخدمات المنزلية في أمريكا الرئيس التنفيذي جينو بلفاري يأخذ الموقف.
تم استجواب بلفاري من قبل مايكل كيتشمارك، المحامي الرئيسي للمدعين.
عندما بدأ كيتشمارك استجوابه، حاول إظهار أن هيكل HomeServices باعتبارها الشركة الأم للعديد من الشركات التابعة والامتيازات كان له تأثير في فرض القانون. الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين سياسات العمولة والتعاون الواضح.
قال Ketchmark إن كون أصحاب الامتياز أعضاء في جمعيات السماسرة المحلية الخاصة بهم وMLSs يعني أنهم ووكلائهم وافقوا على اتباع اللوائح الداخلية لجمعيات السماسرة.
ردًا على ذلك، قال بلفاري إن HomeServices لا تطلب من الوكلاء أن يصبحوا أعضاء في NAR أو يشاركوا في MLS.
“ربما الشركة المحلية أو الدوري الأمريكي لكرة القدم تفعل ذلك، لكننا لا نفعل ذلك”، شهد بلفاري.
ثم ناقشت Ketchmark الاتفاقيات التي يوقعها أصحاب امتياز HomeServices على عملائهم. وفقًا لـ Ketchmark، تنص هذه الاتفاقيات على أن العمولات تتراوح بين 6% إلى 10% من سعر البيع (بدون مصطلحات تحدد التفاوض) أو 295 دولارًا إلى 1000 دولار، بالإضافة إلى 6% إلى 10% من سعر البيع ما لم يتم التفاوض على خلاف ذلك.
وقال بلفاري إن العمولات قابلة للتفاوض دائمًا، وتسمح الشركة الأم للرؤساء التنفيذيين لشركاتها المختلفة بإدارة شركاتهم وامتيازاتهم بالشكل الذي يرونه مناسبًا.
وأشار أيضًا إلى أنه يتوقع من وكلاء HomeServices أن يعملوا كمؤتمنين لعملائهم وأن يتبعوا قواعد الأخلاقيات الخاصة بـ NAR.
استجوب Ketchmark أيضًا بلفاري حول مقطع الفيديو التدريبي الذي قال فيه بلفاري، بصفته وكيلًا، بدأت عمولاته بنسبة 6٪ ثم ارتفعت.
“لقد كنت وكيلاً ناجحاً. وقال بلفاري: “لقد كانت طريقة لتعليمهم أن يكونوا واضحين بشأن القيمة التي يقدمونها وأن يكونوا واثقين فيما يفعلونه”. “أعتقد أن القيمة التي أضيفها تساوي 6%. إنها مفاوضات مع البائع.”
انتقلت Ketchmark بعد ذلك إلى وثائق الإفصاح التي تظهر نسبة 6% إلى 10% وأرقام أخرى بشأن العمولات. ومع ذلك، قال بلفاري إن هذه مجرد نطاقات، وأشار إلى التنازل عن رسوم التقييم أو النقاط على الرهن العقاري كأسباب لتغيير رسوم العمولة.
بلفاري لا يتفق مع مزاعم المؤامرة “بتا”
كما أخبر بلفاري هيئة المحلفين أنه يتفهم مزاعم التآمر لتحقيق الاستقرار أو تضخيم العمولات لكنه “لا يتفق معها على الإطلاق”.
تحت استجواب Ketchmark، ذكر بلفاري أن HomeServices لم تحقق فيما إذا كانت قاعدة التعاون الواضح قد أدت إلى تضخيم العمولات في ميسوري. لقد رفض تقديم دليل حول الغرض من القاعدة، لكنه اعترف بأن القاعدة كانت مكونًا أساسيًا في MLS.
وشهد بلفاري أيضًا أنه حتى مع وجود القاعدة المعمول بها، فإن عرض التعويض يمكن أن يكون أقل من فلس واحد. ومع ذلك، قال إن هذا قد لا يكون في مصلحة البائع.
وقال بلفاري في تبريره للأساس المنطقي للتعويض التعاوني: “إذا لم أحصل على راتبي، فقد لا أكون متحمساً بنفس القدر”. “من مصلحة البائع أن يكون لديه أكبر عدد ممكن من المشترين.”
وبناءً على هذه الشهادة، قال كيتشمارك إن جزءًا من المؤامرة هو أن المدعى عليهم في مجال الوساطة لديهم حافز اقتصادي لتطبيق هذه القاعدة حتى يكسبوا المال من جانب الشراء في المعاملات العقارية.
التعرض لمزيد من المشترين يحصل على أفضل الأسعار للبائعين
اختلف Blefari مع تعليق Ketchmark، مشيرًا إلى أن القاعدة جيدة لأن مطالبة وكلاء البائع بوضع قوائم على MLS بعد بدء التسويق يجعل البائعين أكثر تعرضًا للمشترين، وهو ما من المرجح أن يمنحهم أفضل الأسعار.
ثم طرحت Ketchmark مثالاً حيث يوافق البائع على دفع وكيله بنسبة 3٪ كعمولات ويجد وكيل البائع مشتريًا يريد دفع 300000 دولار مقابل منزله. يقوم وكيل البائع بعد ذلك بالعثور على مشتري في كنيسته المحلية ويحصل على عمولة قدرها 9000 دولار.
ومع ذلك، أشار كيتشمارك إلى أنه إذا أحضر وكيل البائع منشورًا إلى الكنيسة للإعلان عن المنزل، فسيتعين على الوكيل وضع القائمة على النظام المتعدد الأطراف ومن المحتمل أن يدفع لوكيل المشتري 3٪ أخرى، مما يعني أن البائع سيخسر 18000 دولار من إجمالي سعر البيع للعمولات.
وفي حين اعترف بلفاري بأن هذا السيناريو ممكن، إلا أنه أشار إلى أنه في السوق الساخنة، فإن الإدراج في MLS يمكن أن يدر على البائع 350 ألف دولار مقابل المنزل. وأضاف أن هذا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عليك فعله باعتبارك الوكيل.
ومع ذلك، قال بلفاري إن عدم وضع المنزل على نظام MLS، “أنت، بوصفك سمسار عقارات، أفسدت نفسك” فيما يتعلق بالسعر.
بعد ذلك، استفسرت Ketchmark من Blefari حول سبب حاجة الوكيل إلى الرئيس التنفيذي لشركة HomeServices لإخباره بأنه يجب عليه إدراج قائمة في MLS ودفع المزيد من العمولات إلى وكيل جانب الشراء. ورد بلفاري أنه يمكن للبائع أن يضع أي رقم يريده كعمولة وكيل للمشتري، وأن الشركات الوحيدة التي تستفيد من قوائم الجيب هي الشركات الكبيرة التي لديها الكثير من القوائم.
كيلر ويليامزومن المتوقع أن يقدم المدعى عليه الأخير في الدعوى قضيته في وقت لاحق من هذا الأسبوع، على أن تبدأ مداولات هيئة المحلفين في وقت مبكر من يوم الاثنين المقبل.
ملاحظة المحرر: استمر في التحقق من موقع HousingWire.com للحصول على تغطية حية ومستمرة من مدينة كانساس سيتي من فريق التحرير لدينا في محاكمة اللجنة القضائية.
