كيف تتكيف Proptechs في السوق المتغيرة

بلدي كيف تغيرت الأمور. قبل عامين فقط، كان هناك زخم لا يصدق يتزايد حول طرق بديلة لشراء وبيع واستخراج القيمة من العقارات السكنية.

قادت iBuyers الطريق في إعادة تشكيل الخيارات المتاحة للبائعين من خلال العروض النقدية المباشرة والفورية على نطاق واسع. أدى سوق الشراء شديد التنافسية وحروب العطاءات إلى ظهور نماذج المشترين الأقوياء لمساعدة المشترين غير النقديين على المنافسة.

إن الحلول الإبداعية التي تهدف إلى مساعدة المستأجرين على أن يصبحوا أصحاب منازل والسماح لأصحاب المنازل بالاستفادة من أسهمهم دون تحمل ديون إضافية بدأت في الظهور مثل الزهور البرية في كاليفورنيا التي آمل أن تستمر خلال الخريف (هل هناك موسم خريف في كاليفورنيا؟).

وكانت هناك مبالغ تاريخية من الاستثمار والتمويل، وبالنسبة لبعض نماذج تمويل الإسكان التقليدية، كانت هناك مخاوف حقيقية من التعطيل. وذلك حتى تضاعفت أسعار الفائدة ثلاث مرات خلال تسعة أشهر بالطبع.

وقد أدى تراجع رأس المال والانخفاض الهائل في عدد المعاملات العقارية إلى الضغط في الوقت نفسه على نماذج الأعمال البديلة لتصبح مربحة بشكل أسرع، وإيجاد طرق للتكيف في السوق المتغيرة.

ومع ذلك، فإن المشاكل الرئيسية التي تحاول هذه الشركات حلها لم تصبح أقل صعوبة، سواء أكان التمويل أم لا. في الواقع، ربما أصبحوا أكثر صعوبة في كثير من الحالات. ويظل الافتقار إلى القدرة على تحمل التكاليف ومحدودية العرض والحاجة إلى الوصول إلى الأسهم دون البيع نقاط احتكاك رئيسية لمشتري المنازل وأصحابها على حد سواء.

وقد أدت هذه الحاجة إلى التكيف إلى دمج الشركات، وعدم وضوح الخطوط الفاصلة بين التمويل البديل ومنتجات الرهن العقاري التقليدية، وزخم جديد للمنصات التي تلبي احتياجات أصحاب المساكن الحاليين.

مع كل هذا التغيير، من المفيد استكشاف بعض الأمثلة حول كيفية تكيف شركات التكنولوجيا العقارية، والتحقق من بعض نماذج الأعمال التي نجت من تراجع السوق.

ملكية جزئية ومشتركة

إن مفهوم الملكية المشتركة والشراء المشترك ليس جديدًا على الإطلاق. لقد كان تجميع الأصدقاء وأفراد العائلة للموارد معًا من أجل منازل العطلات والعقارات الاستثمارية تقليدًا شائعًا لأجيال عديدة.

ولكن مع ارتفاع معدلات الرهن العقاري بنسبة أعلى بكثير من 7% وبقاء أسعار المنازل مرتفعة بشكل مطرد بسبب نقص العرض، يتم النظر إلى الشراء المشترك كخيار قابل للتطبيق لمشتري المنازل لأول مرة.

يمكن أن توفر الملكية المشتركة في عقار استثماري أيضًا وسيلة لتسريع نمو الأموال للدفعات المقدمة المستقبلية، مما يسمح لمشتري المنازل لأول مرة بمسار أسرع لملكية المنازل.

وكانت المشكلة في هذه العملية هي التعقيد والوصول إلى منتجات الإقراض. قد يكون التنسيق بين أطراف متعددة أمرًا صعبًا، لكن الشركات الناشئة تحب ذلك عش توفر منصة للسماح للأصدقاء بالشراء معًا. وتتجه هذه المنصات أيضًا نحو شبكات التوفيق، حيث يمكنك العثور على أشخاص لم تقابلهم بنفس أهداف الشراء المشترك.

شراء الطاقة / الرهن العقاري التجاريس

تميل البيئات ذات الأسعار المرتفعة إلى ردع المشترين الذين يحتاجون إلى التمويل أكثر من المشترين النقديين. وقد كان هذا الاتجاه واضحًا هذا العام حيث ارتفعت نسبة الشراء النقدي إلى أعلى مستوى لها منذ عقد من الزمن، وفقًا لـ ريدفين.

لا يبدو أن هناك المزيد من المشترين النقديين في هذا المزيج، فقط عدد أقل من المشترين الذين يقومون بالتمويل. وفي كلتا الحالتين، فإن الحاجة إلى التنافس ضد المشترين النقديين دون أي حالات طوارئ لا تزال تشكل تحديا حقيقيا.

حالة طوارئ واحدة تحبها الشركات احسب تحاول تقليل الاحتكاك بشأن بيع منزلك الحالي. أدخل مفهوم الرهن العقاري التجاري، حيث يكون لديك مسار مضمون لتقديم عرض على منزلك التالي دون بيع منزلك الحالي.

لا يؤدي هذا إلى تعزيز العرض للتنافس ضد المشترين النقديين فحسب، بل يضيف مستوى من الراحة حيث لا يتعين عليك إعداد منزلك الحالي للإدراج حتى بعد انتقالك إلى منزلك الجديد. ويتم ذلك من خلال استخدام الأسهم الموجودة في منزلك الحالي كدفعة مقدمة.

يمكن أن يكون الانتقال أمرًا مرهقًا، لذلك بالنسبة للمشترين الذين يحتاجون إلى تغيير مواقعهم بسرعة، ربما من أجل نقل الوظيفة، فقد يؤدي ذلك إلى تقليل بعض هذا الضغط.

اتفاقيات الأسهم المنزلية

عند الحديث عن استخدام أسهم منزلك، هناك قدر لا يصدق من الأسهم غير المستغلة المتاحة لأصحاب المنازل في الولايات المتحدة.

وفقًا لأحدث تقرير للربع الثاني من سانت لويس الاحتياطي الفيدرالي، هناك إجمالي 30 تريليون دولار من الأسهم يتقاسمها أصحاب المنازل في الولايات المتحدة أو 200 ألف دولار في المتوسط ​​لكل صاحب منزل.

ومع ذلك، فإن المنتجات التقليدية مثل إعادة التمويل النقدي وخطوط ائتمان ملكية المنازل (HELOCs) ليست دائمًا مناسبة لبعض أصحاب المنازل الذين يتطلعون إلى الاستفادة من أسهمهم المتاحة مع معدلات الرهن العقاري المرتفعة اليوم.

وينطبق هذا بشكل خاص على أصحاب المنازل الذين لن يكونوا مؤهلين للحصول على قرض تقليدي بسبب الصعوبات المالية، ويريدون استخدام حقوق ملكية منازلهم لوضع أنفسهم في وضع أكثر استقرارًا دون الحاجة إلى بيع منازلهم.

الشركات التي تقدم خيارات بديلة مثل الاستثمارات في ملكية المنازل أو الاتفاقيات آخذة في الارتفاع. الغاء القفل, نقطة ويعرض آخرون شراء جزء من المنزل نقدًا، بموجب اتفاقية لا تتطلب دفعات شهرية، بل حصة من بيع المنزل المستقبلي أو إعادة تمويله خلال فترة محددة.

افكار اخيرة

يبدو أن سوق العقارات وتمويل الإسكان قد يكون في وضع مليء بالتحديات لفترة أطول، حيث لا يزال بنك الاحتياطي الفيدرالي يعمل على مكافحة التضخم.

إن الابتكارات التي تمنح مشتري المساكن لأول مرة فرصة الشراء الآن، وتسمح لأصحاب المساكن الحاليين بالتمسك بمعدلات الرهن العقاري المنخفضة الحالية في حين تستخدم أسهمهم لخلق صحة مالية، هي موضع ترحيب.

لم يتم اختبار بعض هذه النماذج على المدى الطويل، وهناك حاجة مستمرة لمناصري المستهلكين لضمان عدم استغلال أصحاب المنازل ومشتريها، خاصة في أوقات الحاجة.

ومع ذلك، فقد كشفت تجربتي الهائلة مع مؤسسي شركة Proptech عن وجود عدد من أتباع “القاعدة الذهبية”. معظمهم مجرد أشخاص عاديين واجهوا موقفًا صعبًا عند شراء منزل خاص بهم أو ربما رأوا أفراد أسرهم يعانون، ويريدون الآن منع حدوث ذلك للآخرين.

وسوف نحتاج إلى هذا النوع من العقلية لمعالجة التحديات الحالية في سوق الإسكان اليوم.