ما الذي يخبئه غير المتخصصين في إدارة الجودة في عام 2024؟
تحدثت شركة HousingWire مؤخرًا مع Mack Walker، نائب الرئيس الأول لأسواق رأس المال في الرهن العقاري ديبهافن، حول كيف سار العام بالنسبة للقطاع غير المرتبط بإدارة الجودة وما يخبئه للصناعة في عام 2024.
HousingWire: كيف كان أداء القطاع غير التابع لإدارة الجودة هذا العام بين زيادات الأسعار وبطء أحجام الشراء والصعوبات في القطاع المصرفي؟
ماك ووكر: يشبه القطاع غير المرتبط بإدارة الجودة القطاعات الأخرى في مجال الرهن العقاري التي عانت من رياح معاكسة طوال عام 2023 مقارنة بالحجم في السنوات الماضية. على الرغم من أننا واجهنا تحدياتنا، إلا أن الجهات غير المرتبطة بإدارة الجودة كانت معزولة أكثر من الوكالة. نظرًا لتشديد سوق الائتمان وعوامل أخرى، كان الطلب على غير إدارة الجودة أكبر ويتزايد الاهتمام بين المقرضين. توقعاتنا هي أن الحجم سيبلغ حوالي 30 مليار دولار عندما يقترب عام 2023 من نهايته.
تكمن أسباب نجاح غير إدارة الجودة جزئيًا في تكوين المقترضين. المقترضون من خارج إدارة الجودة مثل أولئك الذين يعملون لحسابهم الخاص والمستثمرين العقاريين هم بشكل عام أقل حساسية للمعدلات. في الواقع، هناك تركيز متزايد على المستثمرين العقاريين.
في السوق ذات الأسعار المرتفعة، تستمر القدرة على تحمل التكاليف، وهذا يخلق حالة حيث يوجد طلب أكبر على الإيجارات مقابل مشتريات المنازل الجديدة. هناك أيضًا طلب متزايد على المنتجات غير المتعلقة بإدارة الجودة من القطاع المصرفي الذي يلاحظ ذلك، مما يوفر فرصًا جديدة حيث ترى بعض البنوك الحاجة إلى بيع القروض التي كانت تحتفظ بها تقليديًا كمنتجات محفظة. نواصل أيضًا مراقبة أي انقطاع في مساحة إقراض المستودعات ونرى أنها مجال للتركيز المحتمل حتى عام 2024.
هان: ما هي نقاط القوة في القطاع غير المتعلق بإدارة الجودة؟
ميغاواط: توفر غير إدارة الجودة مصدرًا لحلول التمويل التي تلبي احتياجات ملكية المنازل لعدد متزايد من المقترضين المحرومين في الولايات المتحدة. بحسب ال مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل حوالي 16 مليون عامل يعملون لحسابهم الخاص. يتزايد عدد رواد الأعمال والعاملين في اقتصاد الأعمال المرنة، وتمثل متطلبات الوثائق للتأهل للحصول على قرض تقليدي عقبات أمام قاعدة المقترضين هذه.
تقوم شركة Deephaven بملء هذا الفراغ ليس فقط للمقترضين العاملين لحسابهم الخاص ولكن أيضًا لأنواع المقترضين الآخرين في المجال غير المتعلق بإدارة الجودة. يشمل هؤلاء المقترضون المستثمرين العقاريين كما ذكرنا من قبل مع التركيز المستمر على توفير السيولة من خلال منتج نسبة تغطية خدمة الدين (DSCR) الذي يتأهل للتدفق النقدي الإيجاري للعقار المعني. يوجد حاليًا حوالي 19.9 مليون عقار مستأجر في الولايات المتحدة، 85% منها مملوكة لمستثمرين أفراد وشركات ذات مسؤولية محدودة بناءً على بيانات التعداد السكاني الأمريكي لعام 2021.
هاو: كيف يمكن للمقرضين والوسطاء معرفة المزيد حول تقديم منتجات غير تابعة لإدارة الجودة؟
ميغاواط: قامت Deephaven برعاية سلسلة تعليمية نالت تقديرها وشعبيتها بين شركائنا. بالإضافة إلى ذلك، نستضيف عددًا كبيرًا من الندوات عبر الإنترنت لشركائنا. تشتمل سلسلتنا التعليمية على دورة تدريبية حول كيفية الحصول على مقترضين من خارج إدارة الجودة. يعد هذا أمرًا مهمًا حيث يحتاج العديد من شركائنا إلى إرشادات حول مكان العثور على المقترضين من خارج إدارة الجودة.
يقضي فريق تطوير العملاء لدينا الكثير من الوقت في منتديات المؤتمرات وفي فروع البيع بالتجزئة لتثقيف مسؤولي القروض. Deephaven هي الجامعة التعليمية للمقرضين! سنقوم بالتثقيف حول أفضل السبل لتلبية احتياجات هؤلاء المقترضين حيث أن كل مقترض فريد من نوعه بطريقته الخاصة مما يؤدي إلى مجموعة مختلفة من الظروف.
لقد خلقت بيئة أسعار الفائدة المرتفعة موقفًا حيث يرغب المزيد من الوسطاء في التدريب ليصبحوا خبراء في مجالات غير إدارة الجودة. Deephaven هي شركة رائدة في هذا المجال، ويمكننا توفير بداية جيدة لأولئك المستعدين لتقديم قروض غير متعلقة بإدارة الجودة. بالنسبة لهذه المجموعة التي لا تزال مترددة بشأن المساحة، فإننا نحثهم على الاتصال بنا ومعرفة المزيد عن المقترضين المتطورين من خارج إدارة الجودة، وهذه القروض ذات الأداء الجيد. من الضروري الدخول في شراكة مع المقرض المناسب الذي يركز على غير إدارة الجودة حصريًا والذي كان موجودًا في هذا المجال لفترة طويلة ويتمتع بخبرة في هذا المجال. سنرشدك خلال كل خطوة.
ه و: بالتطلع إلى عام 2024، ما الذي يخبئه لغير المتخصصين في إدارة الجودة؟
ميغاواط: تستمر الاتجاهات الديموغرافية في الابتعاد عن التوظيف التقليدي إلى العمل الحر الريادي واقتصاد الوظائف المؤقتة. وهذا هو الاتجاه الذي يلعب بشكل جيد في الفضاء غير المتعلق بإدارة الجودة. إذا ظلت المعدلات مرتفعة لفترة أطول، فسوف يستمر السوق في التفاؤل بالنسبة لغير إدارة الجودة. عادةً ما يكون المقترضون من خارج إدارة الجودة أقل حساسية لبيئة المعدلات الأعلى. ما زلنا نرى طلبًا متزايدًا على المنتجات غير المتعلقة بإدارة الجودة ويدعم نمو الحجم المستمر لدينا ذلك.
خلاصة القول هي أننا نتطلع إلى المستقبل ونرى نموًا مستمرًا. إذا كنت لا تقدم حاليًا غير إدارة الجودة، فنحن نشجعك على استكشاف مجموعة المنتجات وإضافتها في عام 2024. إن مفتاح النجاح مع غير إدارة الجودة هو اختيار شريك إقراض غير تابع لإدارة الجودة بحكمة. هناك مجموعة متنوعة من الطرق للمشاركة في هذا المجال – الوساطة، والخدمات المصرفية، والمراسل المفوض، والمراسل غير المفوض، وما إلى ذلك… تضع Deephaven إصبعنا على النبض مع أكثر من عقد من الزمان في هذا المجال. نحن نعرف كيفية التنقل في هذا السوق المتغير باستمرار ومواصلة النمو بخطى سريعة مع شركائنا.
