14 اتجاهًا عقاريًا يبحث عنه مشترو الجيل Z
هيمن جيل طفرة المواليد وجيل الألفية على محادثة شراء المنازل في العقود الأخيرة، لكن جيلًا جديدًا من أصحاب المنازل يتصفحون القوائم عبر الإنترنت، ويتجهون إلى المنازل المفتوحة ويخططون لميزانية شراء المنازل.
يُحدث الجيل Z – المولود بين عامي 1997 و2012 – موجات في السوق من خلال نهجه في شراء المنازل. فيما يلي 14 اتجاهًا عقاريًا لن يفوتها مشتري الجيل Z.
1. تكنولوجيا المنزل الذكي ليست اختيارية
يمثل الجيل Z الجيل الأول من المواطنين الرقميين الحقيقيين. لقد نشأت هذه المجموعة على التكنولوجيا وتتوقع أن يتم تجهيز منازلهم وفقًا لذلك.
يجب أن تأتي منازل الجيل Z بشكل قياسي مع تكنولوجيا المنزل الذكي، مثل منظمات الحرارة الذكية، وأنظمة أمان استشعار الحركة مع الإخطارات، وأدوات التحكم في الإضاءة والبيئة التي يمكن تعديلها من الهاتف المحمول. تعتبر المساعدين الصوتيين، مثل Alexa أو Google Home، ميزة إضافية أيضًا.
الجيل Z هو جيل الهاتف المحمول الأول، لذا يجب تحسين جميع التقنيات لتناسب أجهزتهم. وهذا ينطبق على تسويق المنازل المتاحة في السوق. لجذب انتباه الجيل Z، تأكد من وجود خيارات للتواصل رقميًا وأن الجولات المنزلية الافتراضية متاحة عند الطلب.
2. يحب الجيل Z البقاء بالقرب من المنزل
مع استمرار الاتجاه للعمل عن بعد وقلة الرغبة في التنقل لمسافات طويلة، ينتقل المشترون من الجيل Z إلى منازل في مجتمعات يمكن المشي فيها مع وسائل الراحة القريبة. قد يذهب العاملون عن بعد بدوام كامل أو جزئي في هذا الجيل إلى منازل أصغر بالقرب من مساحات العمل المشتركة أو مرافق الأعمال.
3. يريد الجيل Z مساحة منفصلة للأعمال
الشيء الوحيد الذي يحب الجيل Z الاحتفاظ به خلف الأبواب المغلقة هو عملهم. بالنسبة لأولئك الذين يعملون عن بعد بدوام كامل ولا يمكنهم الاستفادة من مساحة العمل المشترك، فإن وجود مكتب منزلي مخصص أمر لا بد منه. ليس من الضروري أن يكون المكتب المنزلي باهظ الثمن، ولكن القدرة على إغلاق الباب في مساحة العمل عند انتهاء اليوم أمر ضروري لجيل يسعى جاهداً لتحقيق التوازن المناسب بين العمل والحياة.
4. يفضل الجيل Z مخطط الطابق المفتوح
يحب الجيل Z المرونة التي توفرها مخططات الطوابق المفتوحة، ويشعرون بالرضا تجاه منازلهم عندما تكون مفتوحة وواسعة.
5. المساحة الخارجية مهمة
من الآثار الجانبية الأخرى للوباء الرغبة في الحصول على مساحة خارجية عملية ومريحة. تعد الشرفة أو الفناء أو التراس أو السطح بمثابة نقطة جذب كبيرة لجيل ينظر إلى هذه المساحات كمكان للاسترخاء والترفيه وصيانة حديقة صغيرة.
6. المنازل المستدامة والموفرة للطاقة ليست اختيارية
يعطي المشترون من الجيل Z الأولوية للمنازل الصديقة للبيئة والموفرة للطاقة. يريد هذا الجيل توفير المال على المرافق، لكنهم يريدون أيضًا أن يفعلوا ما في وسعهم ليكونوا أكثر لطفًا مع البيئة.
سيبحث المشترون من الجيل Z عن منازل مزودة بألواح شمسية وأجهزة وتشطيبات موفرة للطاقة. تعتبر أرضيات الخيزران وأسطح العمل الزجاجية المعاد تدويرها والنوافذ الموفرة للطاقة كلها حوافز جذابة لمشتري الجيل Z.
7. المجتمعات الشاملة مهمة
الجيل Z ليس مثل الأجيال السابقة التي اشترت المنازل، والتي كانت تقدر الأحياء المتجانسة التي تضم أشخاصًا متشابهين في التفكير. يقدر الجيل Z التنوع والشمولية. إنهم يريدون أن تعكس أحيائهم قيمهم، ومن المرجح أن يبحثوا عن مناطق نابضة بالحياة ومتعددة الثقافات مع مجموعة مختلطة من السكان الاجتماعيين والاقتصاديين.
ونتيجة لذلك، قد تكون أكثر انفتاحًا على الأحياء التي تمر بمرحلة انتقالية أو تلك التي تديرها وتحسنها المنظمات المجتمعية.
8. إنهم بحاجة إلى المزيد من المساكن بأسعار معقولة
على الرغم من أن المشترين من الجيل Z مستعدون عقليًا ليصبحوا مالكي المنازل، إلا أن التحديات المالية المرتبطة بشراء منزل حقيقية. على الرغم من أن بعض مشتري المنازل المغامرين والمحظوظين من جيل Z قد أغلقوا معدلات رهن عقاري منخفضة بشكل لا يصدق خلال عامي 2020 و2021، إلا أن أولئك الذين لم يكونوا مستعدين للشراء الآن عليهم أن يتعاملوا مع أسعار فائدة تصل إلى 8٪.
بالإضافة إلى ارتفاع أسعار الفائدة، فإن انخفاض مخزون المساكن يعني أن المنازل لا تزال باهظة الثمن. وبالتالي، قد يكون المشترون من الجيل Z منفتحين على أنواع بديلة من المساكن التي تجنبها آباؤهم وأجدادهم. تعد المنازل الصغيرة ومساحات المعيشة المشتركة وترتيبات السكن المشترك طرقًا لتقليل تكلفة ملكية المنازل، بالإضافة إلى التفاوض بشأن عمولة الوكيل العقاري.
9. الجيل Z يعطي الأولوية للجاذبية الجمالية
يعد الجيل Z من بين الأجيال الأكثر تحفيزًا وتحفيزًا بصريًا. إنهم يحبون المساحة الجميلة، ويعتقدون أن الجانب البصري لمنزلهم يعكس هويتهم. قد لا تحظى المنازل غير الجذابة بصريًا باهتمام الجيل Z، لذا يجب على الوكلاء مساعدة هؤلاء المشترين على رؤية إمكانيات التجديد وإعادة الديكور لتتناسب مع جماليتهم الشخصية.
10. التجديدات السهلة هي المفتاح
بالنسبة للمساحات التي قد لا تكون جذابة على الفور، يريد الجيل Z تلك التي يمكن تجديدها بسهولة. إنهم يقدرون المنازل الجاهزة للانتقال إليها والتي يمكن تحديثها بالطلاء الجديد والأرضيات الجديدة والتركيبات الحديثة. إنهم ليسوا بالضرورة مهتمين بعقار يحتاج إلى تجديد كامل.
11. التصميم المرن مهم
يتجاوز التصميم المرن الغرف ذات الوظائف المتعددة أو التصميم الذي يمكن تغييره بسهولة. فكر في الجدران التي يمكن هدمها أو إضافتها دون الكثير من الضجة.
12. سينتقل الجيل Z إلى المنزل المناسب
مثل أسلافهم من جيل الألفية، فإن الجيل Z على استعداد للانتقال إلى المنزل المناسب. وعادة ما تكون هذه التنقلات إلى مدن ساحلية أكثر تنوعًا تتمتع بفرص عمل وإمكانية جيدة للمشي، لكن الكثيرين في هذا الجيل ينتقلون أيضًا إلى الداخل إلى مجتمعات مصممة جيدًا وبأسعار معقولة.
13. المشترون من الجيل Z أكثر تعليماً
عندما يتعلق الأمر بالتعليم لشراء منزل، فليست الشهادة الجامعية هي التي تهم. يتمتع الجيل Z براحة كبيرة ومتمرس في المشهد الرقمي، مما يجعل هؤلاء المشترين من أكثر العملاء تعليماً. إنهم يعرفون كيفية التنقل في المنازل المفتوحة الافتراضية وإدارة المستندات الإلكترونية والتعامل مع عمليات البحث المعقدة على الإنترنت. إنهم يأتون إلى وكلاء يعرفون كيفية العثور على المنازل ومشاهدتها، ولكن لا تزال لديهم أسئلة.
14. الجيل Z يريد التوجيه المهني
حتى مع قدراتهم الرقمية، يعرف الجيل Z أن شراء المنازل مهمة معقدة، ومرهقة في بعض الأحيان. من تأمين الرهن العقاري إلى التعامل مع الإغلاق، فإن العملية برمتها محفوفة بالحواجز المحتملة. ولهذا السبب لا يخشى هذا الجيل طلب المساعدة. إنهم يبحثون عن متخصصين في مجال العقارات بأسعار معقولة ويفهمونهم ويفهمون احتياجاتهم.
لوك بابيتش هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Clever Real Estate.
