حافة المؤثر: الازدهار في العقارات في أوقات التغيير
في أعقاب القضية القضائية التاريخية التي رفعتها لجنة سيتزر/بورنيت، أصبح عالم العقارات في حالة اضطراب. وبينما يتدافع اللاعبون في الصناعة لتقييم التداعيات، هناك جانب مشرق للأذكياء – فرصة وسط الفوضى.
لا يرى وكلاء العقارات وموظفو القروض الأذكياء أن هذه ليست أزمة بل فرصة ذهبية. الآن هو الوقت المناسب للارتقاء كمؤثر ومستشار موثوق به ومنارة للاستقرار في بحر من عدم اليقين. هذه دعوة لحمل السلاح لوكلاء العقارات وموظفي القروض المستعدين لاغتنام الفرصة.
ميزة التشتيت
دعنا ننتقل إلى المطاردة: منافسيك مشتتون. لقد تم القبض عليهم في المصابيح الأمامية
التغيير، والتنقيب في المصطلحات القانونية، والقلق بشأن هياكل العمولات وإغفالها
الجائزة – المبيعات.
هذه هي لحظتك. بينما هم مشغولون بالقلق، يجب أن تكون مشغولاً بالعمل. المفتاح هو الاستمرار في التركيز على ما تفعله بشكل أفضل: بيع المنازل وتقديم المشورة المالية الممتازة.
بينما ينخرط زملائك في التكيف مع التغييرات، فإن تركيزك الواضح ونهجك الاستباقي يضعك في المقدمة. إن إلهاء منافسيك هو ملعبك. في هذه البيئة، أولئك الذين يظلون منخرطين في أنشطة المبيعات الأساسية، غير متأثرين بالفوضى، لن يبقوا على قيد الحياة فحسب، بل سيزدهرون أيضًا.
قوة التأثير
في مثل هذه الأوقات، التأثير هو سلاحك الأقوى. يتعلق الأمر بكونك الصوت الذي يقطع
من خلال الضجيج، مصدر المعلومات الموثوق به عندما تكثر الشائعات والبلبلة. العلامة التجارية الشخصية لا تتعلق فقط بالتقدير؛ يتعلق الأمر بتأسيس السلطة والثقة. يحتاج عملاؤك إلى دليل، وأنت مستعد لأن تكون ذلك الضوء الموجه.
كتابة السرد
عندما تتعامل مع العملاء، يجب أن تكون رسالتك رسالة ضمان وبصيرة. تحتاج إلى امتلاك السرد مع عملائك. إليك الطريقة:
بالنسبة للوكلاء العقاريين:
- النصي: “بينما تتطور الصناعة، فإن التزامي بالعثور على منزل أحلامك
يبقى صامدا. دع الآخرين يركزون على الضوضاء؛ سنركز على احتياجاتك.” - رسالة: الثقة في المشروع والفهم العميق لتغيرات السوق. يعرض
لهم أن خبرتك هي مرتكزهم في هذه الأوقات المضطربة. وهذا يعني أنك سوف
من الأفضل أن تقوم بأداء واجبك!
بالنسبة لموظفي القروض:
- النصي: “تغيرات السوق تجلب فرصًا جديدة. أنا هنا لأقدم لك تصميمًا مخصصًا وحديثًا
تاريخ المشورة المالية. دعونا نحول هذه التغييرات إلى ثروة! - رسالة: عزز دورك كمرشد خلال الأوضاع المالية غير المؤكدة.
قم بإبراز قدرتك على التكيف وبصيرتك في إيجاد حلول الرهن العقاري المثالية، بغض النظر
من تقلبات السوق.
مهارات العرض: بوابة لمعدلات تحويل أعلى
مهارات العرض هي عنصر حاسم آخر. ثبت أن سرد القصص ضمن عروض المبيعات يؤدي إلى تحسين معدلات التحويل بشكل كبير. يضيف السرد المقنع السياق إلى الأرقام، ويجعل البيانات قابلة للربط، ويعزز الاتصالات الأعمق مع العملاء.
يجب على مندوبي المبيعات الموازنة بين القصص والبيانات الصلبة لبناء الثقة وتعزيز ولاء العملاء. يمكن لسرد القصص الفعال أيضًا أن يميز علامتك التجارية، ويشكل شراكات طويلة الأمد ويعزز الاحتفاظ بالعملاء.
علاوة على ذلك، يرتبط مستوى عرض المبيعات ارتباطًا مباشرًا بمهارات مندوب المبيعات. تحليلات العرض التقديمي لا تقدر بثمن في صقل هذه المهارات. ومن خلال تحليل عوامل مثل مدة العرض والوقت الذي يقضيه في أقسام محددة، يمكن لمديري المبيعات تحديد نقاط القوة والضعف، مما يتيح التدريب المستهدف لتحسين الأداء.
يضمن هذا النهج المبني على البيانات أن يتمكن كل عضو في الفريق من تحقيق أقصى قدر من التأثير أثناء عروض المبيعات.
استراتيجيات شاملة للبقاء في المقدمة وتضخيم التأثير
- تعزيز العلاقات مع العملاء: الثقة هي عملتك. تكوين روابط أقوى من خلال
اتصالات متسقة وموثوقة وخدمة شخصية. - تثقيف نفسك والعملاء: كن مطلعًا على التغييرات في مجال الرهن العقاري والعقارات وقم بترجمة المعلومات المعقدة إلى نصائح سهلة الفهم وقابلة للتنفيذ لعملائك.
- الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: قم بمشاركة الأفكار والتحديثات بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي
أسس نفسك كقائد فكري في الصناعة. - استضافة جلسات إعلامية: استخدم الندوات عبر الإنترنت أو اجتماعات المجتمع لإظهار مهاراتك
المعرفة وطمأنة العملاء والمحتملين. - الشبكة ذات الهدف: بناء علاقات مع المهنيين ذوي التفكير المماثل الذين يرون
الفرصة لأنها يمكن أن تدعم وتعزيز نفوذك. - كن مرئيًا وصوتيًا: استخدم كل منصة متاحة لك لمشاركة وجهة نظرك و
رؤى، تعزز مكانتك كخبير في سوق الإسكان. - التكيف مع احتياجات السوق: كن سريعًا في تعديل استراتيجياتك استجابةً لتحولات السوق،
ضمان أن تظل خدماتك ذات صلة ومطلوبة.
استغل ميزة المؤثر
في أوقات الاضطرابات الصناعية هذه، تأثيرك هو رأس مالك. استخدامه لبناء الثقة، وتقديم
الوضوح والقيادة بثقة. وأولئك الذين يفعلون ذلك سوف يظهرون ليس فقط كناجين من التغيير، بل كمهندسين لعصر عقاري جديد.
رينيه رودريغيز هو المؤلف الأكثر مبيعاً، والمتحدث الرئيسي، ومستشار القيادة ومدرب المتحدث التحويلي.
