أفضل 10 طرق لجذب مشتري المنازل للعمل معك
كيف يمكنك توضيح القيمة التي تجلبها عند تمثيل مشتري المنزل في صفقة عقارية؟ أنت تعرف ما تفعله، ولكن كيف تشرح ذلك بطريقة تجعل المشتري يفهم قيمتك، ونماذج الوكالة المطلوبة وكل ما يتعلق بذلك للوصول إلى طاولة الإغلاق؟
في نهاية المطاف، يختلف كل احتمال لمشتري منزل وكل عقد وكل مفاوضات، ولكن يجب أن تكون قيمتك متسقة لجميع المواقف والعملاء. لا ينبغي أن تختلف الطريقة التي تتصرف بها وكيف تقدم لكل مشتري محتمل حسب الموقف.
اتبع أفضل الممارسات نفسها لجميع العملاء المحتملين في جميع المواقف، ولن يكون هناك ما يدعو للقلق. في الواقع، سوف تصبح معروفًا كمحترف حقيقي وستتلقى أعمالًا متكررة وإحالة نتيجة للقيام بأفضل عمل ممكن لعملائك.
أفضل 10 طرق لجذب مشتري المنازل للعمل معك
1. تعرف على احتياجاتهم
قم بإجراء بحث حقيقي باستخدام استبيان التأهيل المسبق للمشتري، وستكتشف بالضبط ما يبحث عنه المشترون، وما هم مؤهلون له، والمكان الذي يحتاجون إليه للتحرك جغرافيًا، وما هي متطلباتهم الأخرى وأي معايير مهمة أخرى. كلما عرفت أكثر، كلما كان من الأفضل أن تقوم بالعثور على ما يبحثون عنه بالضبط.
2. تثقيف عملائك حول التمويل
في حين أن العديد من مشتري المنازل يمكنهم الاستفادة من الرهن العقاري التقليدي لمدة 30 عامًا بسعر ثابت، فقد يحتاج المقترضون الآخرون إلى الوصول إلى برامج قروض أخرى ذات إرشادات أكثر تساهلاً.
تعرف على الأساسيات حول كل برنامج رئيسي لقروض الإسكان وشروط/خيارات التمويل، وقم بتوصيلهم بمتخصص رهن عقاري موثوق يمكنه مساعدتهم في العثور على أفضل حل للرهن العقاري يناسب احتياجاتهم الخاصة.
تأكد من أن المشترين يفهمون الفرق بين المؤهلين مسبقًا والموافقة المسبقة والملتزمين بالقرض. في سوق اليوم، يعد الحصول على موافقة مسبقة، على الأقل، أمرًا ضروريًا. ما هي الخطوات التي يجب عليهم اتخاذها لتحقيق التزام القرض؟
3. وضع استراتيجية للفوز
استكشف جميع السيناريوهات المحتملة حتى تتمكن من خدمة المشترين وفقًا لذلك. على سبيل المثال، هل يقوم عملاؤك المشتريون أيضًا بإدراج العملاء؟ هل ينتقلون؟ هل هم في وضع يمكنهم من التنافس للحصول على منزل إذا لزم الأمر؟
هل يجب عليهم الشراء أولاً أم البيع أولاً؟ هل لديهم توقعات واقعية؟ هل يبحثون في منطقة لديها بالفعل ما يريدون؟ هل يجب عليهم التفكير في البناء الجديد؟ إن طرح هذه الأسئلة سيساعد في تحديد الاستراتيجيات التي توصي بها لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم المتعلقة بملكية المنازل.
4. ابحث عن المنزل المناسب لهم
المخزون نادر، ومن المرجح أن يبقى على هذا النحو لفترة من الوقت. أحد أهم عروض القيمة لديك هو قدرتك على مطابقتها مع العقار المناسب. للقيام بذلك، تحتاج إلى استخدام أكثر من مجرد Realtor.com, Homes.com و زيلو.
الموارد عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت في متناول يدك. هناك طرق أخرى للعثور على المخزون بدلاً من مجرد استخدام MLS الخاص بك. يمكنك أيضًا أن تكون أكثر إبداعًا في عمليات بحث MLS الخاصة بك بطرق توفر لك المزيد من المخزون للاختيار من بينها لعملائك.
5. تقديم المشورة لعملائك المشترين بناءً على معرفة السوق
اكتشف كل ما تستطيع معرفته عن العقار المعني، والحي، واتحاد أصحاب المنازل، والاتجاهات في المنطقة، ومتوسط الأيام في السوق، ونسبة أسعار القائمة إلى البيع والتفاصيل الأخرى ذات الصلة التي قد تؤثر على عرض عميلك. يساعدك هذا أيضًا على تحديد مستوى توقعاتهم لعملية شراء المنزل.
6. ساعدهم في كتابة عرض فائز
افهم ما يريده البائع بما يتجاوز السعر المطلوب. احصل على خطاب المقرض الأفضل والأكثر تفصيلاً أو إثبات الأموال حتى لا يتم طرح عرضك لأنه غامض جدًا أو نموذجي. اجعل عرضك هو المرشح الأوفر حظًا استنادًا إلى الحقائق، وليس مجرد التخمين، وساعد المشتري على تقديم أفضل ما لديه فيما يتعلق بالشروط التي يعرضها.
7. إرشادهم من خلال الضمان
بمجرد فوزك بالعرض، ساعد عملائك خلال حالات الطوارئ وعمليات التفتيش وعملية التقييم والتمرين النهائي. ومع تغير السوق، أصبحت عمليات تفتيش المنازل الآن نقطة ثانوية للتفاوض.
يمكن أن تكون هذه قيمة أساسية تقدمها لعملائك المشترين. يمكن أن تكون إدارة المعاملة بين المعلقة والإغلاق الجزء الأكثر صعوبة في العملية. كن السبب في وصولهم إلى الطاولة الختامية.
8. تواصل كثيرًا
في كل مرة يتم إجراء استطلاع رأي لعملاء العقارات الذين تم إغلاقهم مؤخرًا، تكون شكواهم الأولى هي نفسها دائمًا. إنها ليست العمولة؛ انها الاتصالات. كن دائمًا متقدمًا بخطوة واحدة عن عملائك. إنهم بحاجة إلى معرفة ما يحدث الآن وما سيحدث بعد ذلك. نقص المعلومات يخلق ضغوطا هائلة. كن القائد في الصفقة.
9. ضمان عملية إغلاق سلسة
اعمل مع جميع الأطراف للحصول على الإزالة النهائية لأي حالات طوارئ تتعلق بالتمويل والتفتيش، وساعد المشترين على التنقل في خطوات ما قبل الإغلاق ومساعدتهم على مراجعة المستندات الختامية. أجب عن أسئلتهم وتأكد من أن الجميع مرتاحون قبل التوقيع.
10. المتابعة بعد الإغلاق
بدءًا من الهدية الختامية وحتى التعامل مع أية أسئلة حول الأجهزة أو منزلهم الجديد، فأنت المورد الذي تلجأ إليه. لا تختفي بعد إتمام الصفقة. بدلاً من ذلك، قم بإغلاق الملف ولكن ليس العلاقة. قم بإضافتها إلى قاعدة البيانات الخاصة بك وإدراجها في مجال نفوذك. هذه هي الطريقة التي تتم بها أعمال التكرار والإحالة.
كل هذه العناصر الإجرائية هي أشياء يجب على وكلاء العقارات المحترفين وذوي الخبرة أن يمارسوها بالفعل. هؤلاء هم نفس الوكلاء الذين لا يخشون أيًا من التغييرات الناتجة عن الدعاوى القضائية التي ترفعها العمولة. تأكد من انضمامك إلى صفوفهم باتباع أفضل الممارسات هذه في كل مرة تعمل فيها مع مشتري.
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
متعلق ب
اكتشاف المزيد من موقع الهداوي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
