13 أفضل الممارسات لتسويق الفيديو لأعمالك العقارية

عندما يتعلق الأمر بتسويق أعمالك العقارية، فإن الفيديو هو الملك.

تُظهر الإحصائيات العالمية لعام 2023 أن الأشخاص يشاهدون مقاطع الفيديو بمعدل 100 دقيقة يوميًا، ويقضي جيل الألفية – أكبر حصة من مشتري المنازل في الولايات المتحدة – ما بين 10 إلى 20 ساعة أسبوعيًا في مشاهدة مقاطع الفيديو.

من مقاطع Instagram القصيرة إلى مقاطع الفيديو الطويلة على YouTube، الفيديو موجود ليبقى.

فيما يلي 13 من أفضل الممارسات لتسويق الفيديو لأعمالك العقارية.

1. افهم جمهورك

تبدأ استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك مع جمهورك.

لن تعرض نفس الفيلم المخيف لطفل يبلغ من العمر 5 سنوات كما تفعل مع شخص بالغ يبلغ من العمر 25 عامًا. لا تختلف مقاطع الفيديو الخاصة بعملك العقاري.

شاهد مقاطع الفيديو على YouTube التي تستهدف مشتري المنازل الفاخرة وقارنها بمقاطع الفيديو المخصصة لمشتري المنازل لأول مرة. من المحتمل أن يكون السيناريو جيدًا، وستكون الزوايا والميزات المميزة مختلفة تمامًا.

اسال نفسك:

• لمن أبيع؟
• ما هي أولوياتهم؟
• ما الذي تحتاج إلى معرفته؟
• كيف يمكنني تلبية احتياجاتهم؟

ثم قم بإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك وفقًا لذلك.

2. احكي قصة

من السهل الابتعاد عن مقطع فيديو ممل يتم بثه باستمرار دون أي هدف.

لجذب انتباه المشاهد، عليك أن تحكي قصة عن العقار الذي تعرضه. قد تسلط القصة الضوء على السمات التاريخية للمنزل أو تشرح كيف ساعد المنزل المبتدئ المشترين على بناء حياتهم معًا.

مهما كان الأمر، أخبر قصة تبقيهم على صفحتك. تمامًا مثل الإرشادات الشخصية، يحتاج المشاهدون إلى رؤية أنفسهم في المنزل ليتخيلوا كيف سيجعلونه ملكًا لهم.

3. استخدم تكنولوجيا أفضل

إذا كنت تقوم بتسويق منزل بأراضي واسعة أو تفاصيل معمارية جميلة أو مناظر طبيعية خلابة، فاستثمر في طائرة بدون طيار وتعلم كيفية استخدامها بشكل صحيح.

تلتقط الطائرات بدون طيار تفاصيل لا تستطيع الصور العادية التقاطها. كما أنها تكشف عن نطاق ملكية كبيرة وتوضح بوضوح مكان تواجد المباني الملحقة والمعالم الأخرى بالنسبة إلى المنزل الرئيسي والمنازل المحيطة به.

4. أضف الإرشادات الافتراضية

قم بتسجيل ونشر الإرشادات الافتراضية للمشترين المحتملين. من الأسهل تصور قائمتك المكتوبة إذا كانت مصحوبة بشرح تفصيلي مروى، خاصة إذا كان بإمكان المشاهد التحرك والدوران في كل غرفة.

يمكن للجولات الافتراضية أيضًا تسليط الضوء على المظهر الخارجي للمنزل، بالإضافة إلى ميزات الحي ووسائل الراحة.

5. قضاء بعض الوقت في الإنتاج

هناك وقت ومكان لمقطع فيديو سريع على Instagram، ولكن في بعض الحالات، ستحتاج إلى مقطع فيديو تم إنتاجه بشكل جميل.

استثمر في معدات فيديو جيدة، واقضِ بعض الوقت في تحرير لقطاتك. إذا كان ذلك في حدود ميزانيتك، فاستأجر مصور فيديو محترفًا أو اشترِ برنامج تحرير عالي الجودة.

6. اختر الطول المناسب

سواء كنت تنشر جولات بطائرات بدون طيار أو إرشادات افتراضية أو مقاطع فيديو TikTok، فإن الحجم مهم.

في كثير من الحالات، يرغب مشترو المنازل في مشاهدة مقاطع قصيرة، وليس مقطع فيديو مدته 15 دقيقة. إذا كانت كل غرفة في القائمة تستحق 15 دقيقة من الشهرة، فقم بتقسيمها إلى مقاطع أقصر.

استهدف مقاطع مدتها دقيقتين، خاصة على Instagram وTikTok، وحاول ألا تتجاوز الخمس دقائق.

7. الاستفادة من أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

يعد تحسين محركات البحث (SEO)، الذي يحدد مكان ظهور موقع الويب على صفحة نتائج البحث في Google، أمرًا بالغ الأهمية في عصر الفيديو.

تدرج معظم نتائج البحث العضوية الروابط الثلاثة الأولى كمقاطع فيديو، وتريد أن تكون قريبًا من أعلى تلك القائمة قدر الإمكان.

على اليوتيوب، هذا يعني:

• – إضافة الكلمات الرئيسية في عنوان ووصف الفيديو.
• تسمية الفيديو الخاص بك مع الكلمات الرئيسية.
• وضع علامات على المواضيع ذات الصلة بالفيديو الخاص بك.
• تخصيص الصورة المصغرة.

يعد التسميات التوضيحية لمقاطع الفيديو على Instagram وTikTok مفيدًا أيضًا، كما هو الحال مع استخدام علامات التصنيف ذات الصلة في قسم التعليقات المحسّن لمقاطع الفيديو الخاصة بك.

8. الأمثل للجوال

نظرًا لأن 99% من أصحاب المنازل يبدأون بحثهم عبر الإنترنت، يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك قابلة للعرض على مجموعة متنوعة من الأجهزة. وهذا يعني التحسين للجوال.

يعمل التحسين للجوال على تبسيط المحتوى بحيث لا يكون مزدحمًا أو يصعب التنقل فيه على شاشة أصغر. لن تعاني مقاطع الفيديو المحسنة من أي تأخير أو تخطي أو يستغرق تحميلها وقتًا طويلاً.

9. لا تنس العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

عندما ينتهي مشتري منزل محتمل من مشاهدة الفيديو الخاص بك، ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟

ينتظر معظم المشاهدين التعليمات، وإذا لم تقدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، فسيستمرون في التمرير. فكر في توجيه المشاهدين إلى معلومات الاتصال أو طرح سؤال وطلب إجابات في قسم التعليقات.

10. شارك عبر المنصات

قد يحب جيل الألفية موقع YouTube وقد يفضل الجيل Z تطبيق TikTok، لكن كلاهما من أصحاب المنازل المحتملين الذين ترغب في الوصول إليهم. قم بالتسويق لأجيال مختلفة من خلال مشاركة مقاطع الفيديو عبر المنصات، حيثما أمكن ذلك.

على سبيل المثال، نفس الشركة (ميتا) تمتلك فيسبوك وإنستغرام، أي بنقرة واحدة بسيطة تنشر في كلا المكانين.

قد تحتاج إلى تعديل الوصف أو إضافة علامات لمنصات مختلفة، ولكن المشاركة عبر المنصات الثلاثة الكبرى – YouTube وFacebook وInstagram – توفر شبكة واسعة مناسبة للعملاء المحتملين. لا تنس مشاركة مقاطع الفيديو مع قائمة بريدك الإلكتروني أيضًا.

11. التفاعل مع المشاهدين

سواء كان جيدًا أم سيئًا، يمكن أن يكون قسم التعليقات في أي مقطع فيديو مفيدًا ومفجعًا ومثيرًا للغضب. لا تتجاهل ذلك.

انخرط بطريقة احترافية مع الأشخاص الذين يتواصلون معك. يرغب العديد من مشتري المنازل في معرفة كيف يتعامل الوكيل العقاري مع الصراعات والحواجز. تعمل المشاركة على بناء العلاقات والثقة، وهو ما تحتاجه بالضبط لبناء عملك.

12. التحليل والتحسين

لا تنشر مقطع فيديو، وأجب عن بعض التعليقات وابتعد. استخدم أدوات تحليلية بسيطة لتحديد أداء الفيديو الخاص بك من حيث الوصول والمشاهدات والتحويلات.

انظر على وجه التحديد إلى:

• كم شخص شاهد الفيديو.
• كم عدد الأشخاص الذين نقروا على الروابط أو زاروا ملفك الشخصي.
• كم عدد الأشخاص الذين اتصلوا بك عبر الرسائل المباشرة أو البريد الإلكتروني.

إذا كانت أرقامك منخفضة، فقد يحتاج الوصف أو العلامات إلى العمل. لن تعرف إلا إذا نظرت بعناية إلى ما ينجح وما يحتاج إلى التغيير.

13. استمر في النشر

إذا لم يحصل الفيديو الأول على قدر كبير من الاهتمام، فاستمر.

هناك الكثير من الضجيج على الإنترنت، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء متابعين. تمامًا كما يتطلب الأمر عدة عروض منزلية للعثور على المشتري المناسب، يمكن أن يستغرق الأمر سلسلة من مقاطع الفيديو قبل أن يصل العملاء المحتملون. استمر في نشر مقاطع فيديو عالية الجودة، وسوف تؤتي جهودك ثمارها.