لا تشعر شركة RE/MAX بأي ندم بشأن تسوية الدعاوى القضائية بعمولة بقيمة 55 مليون دولار
في ضوء الحكم الأخير في الدعوى القضائية التي رفعتها لجنة سيتزر/بورنيت، ري/ماكس أعرب المديرون التنفيذيون عن ارتياحهم الكبير لقرارهم بتسوية الدعوى – بالإضافة إلى الدعاوى القضائية المرفوعة ضد موهرل ونوسالك – مقابل 55 مليون دولار قبل أن تتوجه إلى المحاكمة.
قال ستيف جويس، الرئيس التنفيذي لشركة RE/MAX، للمستثمرين والمحللين خلال المؤتمر: “على الرغم من أن الأمر كان بمثابة تكلفة مالية كبيرة، إلا أننا نعتقد أنه كان القرار الأفضل على الإطلاق لجميع أصحاب المصلحة والشركات التابعة والموظفين والمساهمين وحاملي الديون على حد سواء”. مكالمة أرباح الشركات للربع الثالث من عام 2023 مع المستثمرين صباح الجمعة.
على الرغم من أن البعض توقع أن تتم الموافقة على تسوية RE/MAX، وكذلك التسوية التي توصلت إليها في أي مكان العقارات، قد تتعرض للخطر من قبل الأمر القضائي والحكم النهائي الذي أصدره القاضي ستيفن بوغ بعد بشأن الدعوى (بالإضافة إلى الإجراء المحتمل لوزارة العدل)، أخبر المسؤولون التنفيذيون في RE/MAX المحللين في المكالمة أنهم واثقون من أنه سيتم الموافقة عليها.
كما أعرب المسؤولون التنفيذيون عن ثقتهم في أن شروط اتفاقية التسوية لن يكون لها تأثير كبير على أرباح الشركة وقدرتها المالية على المضي قدمًا.
وقال نيك بيلي، رئيس شركة RE/MAX: “لقد وافقنا في التسوية على بعض التغييرات في ممارسات الأعمال، والتي قمنا بالفعل بتنفيذ الكثير منها”. “بصرف النظر عن دفع مبلغ التسوية [of $55 million]ولا نتوقع أن يكون لشروط التسوية المقترحة تأثير مادي على نتائج العمليات والتدفقات النقدية.
ووفقا لبيلي، فإن أصحاب الامتياز والوسطاء الذين تحدث معهم سعداء بالتسويات.
وقال بيلي: “يعمل معظم الوسطاء بجد لإبقاء عملائهم يركزون على العمل”. “لا يزال هناك أشخاص يبيعون ويشترون، ولكن مع تقدم الأمور، إذا كانت هناك تغييرات إضافية تؤثر على الطريقة التي يمارسون بها أعمالهم، فسوف يقومون بهذه التغييرات.”
وبغض النظر عما قد تبدو عليه هذه التغييرات، فقد أخبر جويس المستثمرين أن قوة العلامة التجارية RE/MAX ستساعد في دفع الشركة خلال أي تحديات غير متوقعة قد تنشأ.
“لدينا الوكلاء الأكثر إنتاجية ولأن نموذجنا مختلف تمامًا عن أي شيء آخر، إذا كنت وكيلًا عالي الإنتاجية، بغض النظر عن المكان الذي تذهب إليه العمولات، فسوف تظل معجبًا بنموذجنا وستظل ترغب في التواجد معنا قال جويس: “إنها العلامة التجارية الأكثر تمكينًا لبيع المزيد من المنازل”.
ماذا يحدث لأسعار العمولات؟ وكالة المشتري؟
على الرغم من ثقة المسؤولين التنفيذيين وتطميناتهم، طلب المحللون من بيلي وجويس إرشادهم عبر مجموعة متنوعة من السيناريوهات لما قد تبدو عليه تداعيات قضية سيتزر/بورنيت، وكذلك الدعاوى القضائية لموهرل ونوساليك وجيبسون. كان أحد أكبر المخاوف التي تم التعبير عنها هو التأثير على أسعار العمولات.
وقال بيلي: “عندما ننظر إلى التاريخ، فقد تبين أن أسعار العمولة تتبع العرض والطلب”. وقال بيلي: “لقد انخفضت أسعار العمولات في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، ثم عادت للارتفاع خلال فترة الركود الكبير وانخفضت حتى أقل من 5٪ منذ ذلك الحين”. “أعتقد أننا سنرى الكثير من الشيء نفسه – أن هذا سيكون مدفوعًا بشكل أكبر بالعرض والطلب.”
طُلب من بيلي أيضًا إبداء رأيه في وكالة المشتري وجدوى وسطاء المشترين في حالة اختفاء التعويض التعاوني.
“في بعض البلدان التي نعمل فيها، حيث لا توجد وكالة للمشتري، قد يكون الأمر صعبًا جدًا على المشترين وعلى المستهلكين ككل. وقال بيلي: “في البعض منهم كانت مجرد عقلية “احذر المشتري”.”
ولهذا السبب، قال بيلي إن شركة RE/MAX تدعم بقوة وكالة المشتري وتعتقد أنها “تخدم المستهلكين بشكل جيد للغاية”.
“قبل اثنتي عشرة سنة، عندما بدأت التكنولوجيا بالفعل في احتلال مقعد مركزي، ليس فقط في البحث عن المنازل، ولكن فقط في جميع البيانات التي أصبحت متاحة للمشترين المحتملين، وجدنا، وأظهرت البيانات ذلك، أن المستهلكين يستخدمون وكلاء وأضاف بيلي بمعدل أعلى اليوم مما كان عليه من قبل.
النتائج المالية للربع الثالث
على الرغم من أن الدعاوى القضائية للجنة وعدد لا يحصى من الأسئلة التي أثارها حكم Sitzer/Burnett استحوذت على معظم مكالمات أرباح RE/MAX للربع الثالث من عام 2023، فقد استغرق المسؤولون التنفيذيون أيضًا بعض الوقت لمراجعة النتائج المالية للشركة الخاصة بالباحث.
خلال الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة RE/MAX عن انخفاض سنوي في الإيرادات بنسبة 8.7% إلى 81.2 مليون دولار. وبالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 59.5 مليون دولار لهذا الربع، مقارنة بصافي دخل قدره 140 دولارًا في العام الماضي.
ومع تباطؤ سوق الإسكان في العام الماضي، انخفض عدد وكلاء شركة RE/MAX في الولايات المتحدة. ومقارنة بالعام الماضي، انخفض عدد وكلاء الشركة في الولايات المتحدة بنسبة 6.0% ليصل إلى 56,494 وكيلًا. على الرغم من هذا الانخفاض، ارتفع إجمالي عدد وكلاء ري/ماكس بنسبة 0.7% على أساس سنوي إلى 145,309 وكيلًا، وذلك بفضل النمو القوي في عدد وكلائها الدوليين (بزيادة 7.4% سنويًا إلى 63,527) وعدد الوكلاء الكنديين (بزيادة 1.1% سنويًا إلى 25,288) .
للمضي قدمًا، قال المسؤولون التنفيذيون في شركة RE/MAX إنهم مستمرون في التركيز على المبادرات الرامية إلى زيادة عدد الوكلاء الأمريكيين، بما في ذلك توسيع برنامجها التجريبي لجذب المزيد من الفرق المكونة من ستة وكلاء أو أكثر إلى الشركة.
وقال بيلي: “أعتقد أنه مع انخفاض العدد الإجمالي للوكلاء في الصناعة، فإننا لسنا محصنين ضد ذلك”. “ما نقوم به هو النظر في مبادرات النمو الأخرى مع الفرق، ومع عمليات الدمج والاستحواذ، ومع بعض عمليات التوظيف للحصول على بعض الزخم الإيجابي ومواجهة أي مستوى من الاستنزاف في الصناعة بشكل عام.”
