أنت لست وراء: العقلية والاستراتيجيات اللازمة للنجاح
أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى الآلاف من إيجابيات العقارات ، والتواصل مع قوة مجتمع Inman ، واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!
هل شعرت يومًا أن عملك قد توقف ويبدو أن الجميع من حولك قد حققوا نجاحًا؟ نشعر جميعًا بهذه الطريقة في أوقات معينة من أعمالنا ، لكن من المحتمل أنك أبعد مما تعتقد.
إذا كنت تشعر بالإحباط ، فالرجاء فهم أن الاحتمالات لا تخفها. في هذه المقالة ، سأشارك بعض الحقائق والاستراتيجيات التي يحتضن أفضل الوكلاء الذين يؤديون إلى نجاحهم.
لا تحكم على كتاب من غلافه
أول شيء يجب فهمه هو أن المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي التي تراها من الوكلاء الآخرين هي بكرتهم البارزة وليس الصورة الكاملة لأعمالهم أو حياتهم. إنهم لا يشاركون عن صديقهم الذي أدرج مع وكيل آخر. إنهم لا ينشرون التقييم المنخفض الذي فجر الصفقة التي يحتاجونها حقًا لإغلاقها. لديهم العديد من الصراعات نفسها لديك ؛ إنهم لا ينشرون هذه الأشياء. لا يروي غلاف الكتاب أبدًا القصة بأكملها.
حسب ريدفين، 71 في المائة من وكلاء العقارات لم يغلقوا صفقة واحدة العام الماضي. استنادًا إلى هذه الإحصاء ، إذا قمت ببساطة ببيع منزل واحد العام الماضي ، فقد تفوقت على أكثر من 70 في المائة من منافسيك. لقد مر عامان صعبون ، وتظهر لنا وسائل التواصل الاجتماعي أن هناك العديد من الوكلاء الذين يأملون في أن يتمكنوا من تزييفه حتى يصنعهم. لا تقع في هذا الفخ.
أخبرني جدي ذات مرة أنه إذا تعاملت مع الجميع كما لو كانوا يضرون ، فسوف أكون على حق حوالي 90 في المائة من الوقت. لدينا جميعا أشياء تحدث في حياتنا. لدينا جميعا صراعات وصعوبات. لا تدع بكرة وسائل التواصل الاجتماعي البارزة تصرفك عن رحلتك وتقدمك.
لا تقارن الفصل الثاني مع الفصل العاشر
النجاح هو عملية. لن يكون من العدل أن تقارن نفسك مع خبرتك لمدة عامين في سوق صعب للغاية لشخص كان يعمل منذ 10 سنوات. هذه ثماني سنوات إضافية اضطروا إلى بناء علاقات. ثماني سنوات أخرى كان عليهم صقل مهاراتهم وصقل عملياتهم.
من المحتمل أن تكون التحديات التي قد تواجهها الآن هي نفس التحديات التي واجهوها في مرحلة ما على طول طريقهم إلى النجاح. لم أقابل أبدًا وكيلًا ناجحًا لم يكن لديه مواسم من النضال والإحباط. استمر في المضي قدمًا ، وستكون الوكيل في يوم من الأيام هو الوكيل الذي يقارنه الآخرون.
من تقضي الوقت مع الضوابط على السرعة التي تنمو بها
واحدة من أفضل الطرق لتسريع منحنى التعلم الخاص بك هو طرح أسئلة على الأشخاص الذين فعلوا ما تريد القيام به. هذا لا يعني بالضرورة أنك بحاجة إلى أن تسأل دائمًا عن العامل الأكثر إنتاجًا الذي تعرفه. في كثير من الأحيان ، يكون الوكيل هو على بعد خطوات قليلة أمام مستوى الإنتاج الخاص بك هو الذي يمكن أن يوفر رؤية جديدة لأنها كانت مؤخرًا في حذائك.
سواء كنت ترغب في التعلم من العوامل أو تلك التي تنتج عن إنتاجك ، فإن العملية هي نفسها. كيف تقترب منهم يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في كيفية استجابةها. لا أحد ، وخاصة وكيل مشغول ، متحمس عندما يسأل وكيل آخر عما إذا كان بإمكانهم أخذهم لتناول الغداء “لانتقاء دماغهم”.
بدلاً من ذلك ، اسأل نفسك إذا كان هناك منطقة يمكنك من خلالها منحهم قيمة مقابل طرح بعض الأسئلة عليهم. ربما يمكنك مساعدتهم في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، أو تسويق قائمة لهم ، أو توفير لقطات مجانية إذا كان لديك بعض المواهب كمصور. المفتاح هو أن يقود العروض لفعل شيء ما لهم مقابل بعض الوقت للحصول على رأيهم في عملك وما يمكنك القيام به لتنمو.
المفتاح هو أنه عندما تتاح لك الفرصة لطرح الأسئلة عليهم ، كن مستعدًا. هذه بعض الأسئلة التي قد أطرحها.
- ماذا تتمنى لو كنت تعرف أو فعلت عندما كنت في مستواي في العمل؟
- هل كان هناك وقت شعرت فيه أنك بنيت حقًا زخمًا في عملك ، وماذا فعلت لبناء هذا الزخم؟
- إذا كان لديك المزيد من الوقت ، وهو ما أقوم به ، فما هي الإستراتيجية أو الشيء الذي ستركز عليه أو تفعل المزيد من الآن؟
من خلال طرح الأسئلة الصحيحة واتخاذ الإجراءات على تجربة الآخرين ، سيبني الزخم لك.
كن من أنت
لقد شاهدت الكثير من الوكلاء ، بمن فيهم أنا ، حاول محاكاة شخص ما أو شيء لا يتماشى ببساطة مع من هم. عندما بدأت في العمل لأول مرة ، أعجبت حقًا بوكيل منتجة إلى أعلى مستوى قابلته في مؤتمر. سألته بعض الأسئلة أعلاه ، وأخبرني أن كل نجاحه جاء من FSBOS. حتى أنه أعطاني نصوصه ، وكنت متحمسًا لأنني شعرت أنه أعطاني التذكرة الذهبية للنجاح.
تبين أنني كرهت العمل مع FSBOs ، ويمكن أن تخبر آفاق ذلك. نعم ، لقد حققت بعض النجاحات ، لكنني كنت بائسة. كان الدرس الذي تعلمته هو أن هناك شيئًا ناجحًا للآخرين ، فهذا ليس بالضرورة ما يجب أن أفعله في عملي.
عميلك المثالي يريدك ويحتاجه. إنهم لا يريدون إصدارك الذي يحاول أن يكون مثل شخص آخر. احتضن من أنت وتضخيمها من خلال التسويق الخاص بك. إن الثروات موجودة حقًا في المنافذ ، وعندما تظهر بشكل أصلي ، ينجذب عملاؤك المثاليين بشكل طبيعي إلى عملك.
كن الوكيل الذي تريد أن تكون
كيف سيبدو عملك المثالي في فترة واحدة أو ثلاث سنوات أو خمس سنوات من الآن؟ ما نوع العملاء الذين ستعمل معهم؟ هل سيكونون مشترين أو بائعين أو بناة أو مستثمرين؟ بمجرد أن تتمكن من تحديد من هو عميلك المثالي ، يمكننا أن نبدأ عملية أن تصبح الوكيل الذي يجذب تلك الأنواع من العملاء.
نعم ، لقد تم إنشاؤك مع مجموعة مهارات معينة. شخصية معينة. مجموعة معينة لديك تأثير عليها بشكل طبيعي. ولكن هناك سمات ومهارات يريد عميلك المثالي واحتياجاتها في وكيلهم المثالي. عندما تركز على أن تصبح وكيلهم المثالي ، سيتم رسمها لك تمامًا.
لا تحبط. أنت بالضبط حيث من المفترض أن تكون في هذه المرحلة من حياتك المهنية ، حتى لو لم يكن الأمر كذلك. أنت تقوم بتطوير الحصباء التي ستحملها معك لبقية حياتك المهنية.
بذل قصارى جهدك لعدم مقارنة نفسك بالآخرين. ركز على التعلم من الوكلاء الذين تعجبهم. أحط نفسك بأفضل الموجهين والمدربين والوكلاء الذين يمكنك ذلك. كن أصيلاً وتطوير المهارات التي تحتاجها لتصبح الوكيل الذي تريد أن تصبحه.
إذا كنت ستفعل هذه الأشياء ، فإن الأفضل هو حقًا لم يأت بعد!
