مع انخفاض عدد الوكلاء، ستفكر شركة RE/MAX في إجراء تغييرات على نموذج العمل
هل التغيير في نموذج العمل قادم؟ ري/ماكس؟ تم طرح هذا الاحتمال في مكالمة أرباح الشركة للربع الثاني من عام 2024 صباح يوم الجمعة، حيث يواصل عدد وكلاء الوساطة الغارقين في قمع الإيرادات في سوق الإسكان الصعب بالفعل بالنسبة لشركات العقارات.
تعمل شركة RE/MAX على نموذج أعمال برسوم ثابتة منذ إنشائها، لكن موقع الشركة على الويب يشير إلى وجود خيارات للوكلاء الذين يرغبون في الحصول على تقسيمات العمولة.
عندما سئل عما إذا كانت RE/MAX قد فكرت في تغيير نموذجها “لأخذ المزيد من الاقتصاد في المعاملة الفعلية”، قال الرئيس التنفيذي إريك كارلسون إن الشركة “لا تحاول ترك أي حجر دون أن تقلبه”.
وقال: “لسنا من السذاجة الكافية للاعتقاد بأننا قد لا نضطر إلى التغيير”. “نحن ننظر إلى جميع جوانب العمل، سواء كان ذلك تغييرًا شاملاً للنموذج أو هجينًا في المستقبل.”
يبدو أن المستثمرين متفائلون بشأن هذا الاحتمال، حيث ارتفعت أسهم الشركة اليوم. بالإضافة إلى ذلك، حققت الشركة دخلاً صافيًا قدره 3.7 مليون دولار في الفترة من أبريل إلى يونيو، وهو ما يعزى إلى حد كبير إلى انخفاض بنسبة 13.3٪ على أساس سنوي في نفقات التشغيل المرتبطة بانخفاض تكاليف المبيعات والتشغيل والتكاليف الإدارية.
انخفض عدد وكلاء RE/MAX بنسبة 0.7% على أساس سنوي إلى 143,542، على الرغم من أن هذا ارتفع من 143,287 في الربع الأول من عام 2024. ويأتي جزء كبير من ذلك من انخفاض بنسبة 6.3% في عدد الوكلاء في الولايات المتحدة، والذي تم تعويضه جزئيًا من خلال زيادة بنسبة 4.2% في عدد الوكلاء في بلدان خارج الولايات المتحدة وكندا.
بدأ عدد وكلاء الشركة في الانخفاض قبل جائحة كوفيد-10 نتيجة المنافسة المتزايدة في مجال الوساطة منخفضة التكلفة. أدى الانخفاض في عدد الوكلاء على أساس سنوي إلى انخفاض الإيرادات بنسبة 4.8٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، لتصل إلى 78.5 مليون دولار.
شعار الرهن العقاريشهدت العلامة التجارية الوطنية للوساطة العقارية التابعة لشركة RE/MAX والتي تم إطلاقها في عام 2016، زيادة بنسبة 2.6٪ في الامتيازات خلال العام الماضي. قالت الشركة إن حوالي 50٪ من مبيعات الامتياز جاءت من الشركات التابعة لـ RE/MAX؛ 20% من شركات الوساطة والفرق المستقلة أو المنافسة؛ 20% من المستثمرين؛ و10% من منشئي القروض.
تتوقع RE/MAX أن يظل عدد وكلائها ثابتًا تقريبًا طوال العام المالي بأكمله، وتقدر إيرادات العام بأكمله بما يتراوح بين 305 مليون دولار و315 مليون دولار.
لا تزال شركة RE/MAX في نمط انتظار فيما يتعلق بتسويتها للدعوى القضائية التي رفعتها لجنة مشتري المنازل في باتون، وهي تسوية لا يغطيها قانون الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريينالتسوية لأن المدعين يمثلون المشترين وليس البائعين.
قدم جيمس موليس، المدعي على مشتري المنازل، استئنافًا لقرار 9 مايو بمنح الموافقة النهائية على اتفاقيات التسوية مع شركة RE/MAX وزملائه المدعى عليهم كيلر ويليامز و في أي مكان. وبموجب الاتفاقية، وافقت شركة RE/MAX على دفع 55 مليون دولار.
تم تقديم الاستئناف في 4 يونيو، وتم تقديم استئناف ثانٍ من قبل Spring Way Center، المدعي الأصلي لبائع المنزل في دعوى لجنة التقليد المرفوعة في بنسلفانيا في ديسمبر.
