“يبدو الأمر مستحيلا:” سوق الإسكان في مقاطعة بيرغن بولاية نيوجيرسي يثير حيرة الوكلاء والمشترين
يقول وكلاء العقارات في الضواحي المورقة لمقاطعة بيرغن بولاية نيوجيرسي إن سوق الإسكان الحالي – مع انخفاض المخزون تاريخيا وأسعار مرتفعة بشكل قياسي – هو في الواقع أكثر يمثل تحديًا أكبر من الفوضى التي تعرض لها العديد من الأشخاص أثناء الوباء.
قالت هيذر كوريجان، وهي شركة ناشئة: “في ذروة الوباء، كانت هناك حروب مزايدة وكل ذلك، لكن لم يكن الأمر يبدو مستحيلا، ولكن الآن يبدو من المستحيل جلب المشترين إلى المنازل”. ري/ماكس سيجنتشر هومز وكيل يقع مقره في كلوستر، وهي منطقة تقع على بعد 24 ميلاً شمال مانهاتن وتشتهر بمدارسها.
ألتوس للأبحاث توضح نتيجة مؤشر عمل السوق للمقاطعة، التي تضم 70 بلدية، التحديات التي واجهها الوكلاء وعملاؤهم. في مارس من عام 2022، وصل متوسط درجة مؤشر عمل السوق لمدة 90 يومًا للمقاطعة إلى أعلى مستوى عند 93.84، قبل أن يتراجع على مدار العامين الماضيين إلى درجة 47.98 اعتبارًا من 6 مارس 2024. ويعتبر ألتوس أي درجة أعلى من 30 درجة سوق البائع.
70 مدينة، 90 قائمة جديدة
يقول الوكلاء المحليون إن الوضع المحدود للمخزون في المقاطعة هو السبب إلى حد كبير.
“لقد كنا نشكو من نقص المخزون لأطول فترة ممكنة، ولكن بعد ذلك كان لدينا على الأقل المزيد من القوائم،” داني يون، وهو من شركة إيدج ووتر، ومقرها نيو جيرسي. سوثبي إنترناشيونال ريالتي قال الوكيل. “لقد تمكنت من جلب عملائي إلى قوائم متعددة للنظر فيها، ولكن الآن لا يمكنني أن أعرض لهم سوى واحدة أو اثنتين فقط في أسبوع معين. ليس هناك ما يمكن إظهاره.”
اعتبارًا من 6 مارس 2024، كان هناك متوسط 90 يومًا يبلغ 570 بطاقة بيانات نشطة لعائلة واحدة في مقاطعة بيرغن، وفقًا لشركة Altos. وهذا يمثل انخفاضًا عن متوسط 90 يومًا البالغ 752 بطاقة بيانات نشطة لعائلة واحدة في العام الماضي و2052 بطاقة بيانات نشطة لعائلة واحدة في أوائل مارس 2020، في بداية جائحة كوفيد-19.
وقالت ليزا كوميتو، الوسيط في شركة “لا تزال حروب المزايدة قائمة، لكنها ليست بالسوء الذي كانت عليه أثناء أزمة كوفيد-19”. هوارد هانا راند العقارية ورئيس السماسرة بيرغن الكبرى، والتي تضم ما يقرب من 9000 عضو. “عندما خرجنا من أزمة فيروس كورونا، رأينا ما بين 15 إلى 20 عرضًا لشراء منزل، حيث يتعين عليك إنشاء جدول بيانات لعرضه على البائع. أنت لا تحصل على ذلك، ولكن لا يزال هناك الكثير من العطاءات التنافسية.
كما هو الحال في أي مكان آخر في البلاد، يلقي الوكلاء اللوم على أسعار الفائدة المنخفضة في عامي 2020 و2021 في حبس العديد من البائعين المحتملين في منازلهم.
قال كوميتو: “خلال الوباء، كان الناس يقومون بتقليص حجم منازلهم أو بيعها لمجرد نزوة”. “الآن أصبحت محادثة مختلفة. إذا قاموا بتقليص حجمهم فذلك من أجل نوعية الحياة أو أنهم لن يتمكنوا من الحفاظ على منزل كبير بعد الآن.
على الرغم من أن الوكلاء متفائلون بشأن ما قد يأتي مع اقتراب سوق الإسكان الربيعي بسرعة، إلا أن الأرقام ليست واعدة. تظهر البيانات من Altos Research أن هناك 90 قائمة جديدة فقط لعائلة واحدة في مقاطعة بيرغن للأسبوع المنتهي في 1 مارس 2024. وهذا هو أقل عدد من القوائم الجديدة للأسبوع الأول من شهر مارس المسجلة في بيانات Altos، والتي يعود تاريخها إلى إلى عام 2013.
وقال يون: “تشير بعض التقارير إلى أنه سيكون لدينا المزيد من القوائم هذا العام مقارنة بالعام الماضي، ولكن الطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها رؤية صحة ذلك هي أنه كان لدينا عدد قليل جدًا من القوائم في العام الماضي”. “حتى لو حصلنا على المزيد من القوائم، فلن يكون ذلك كافيا للناس. ما زلنا نعاني من نقص المخزون”.
الأسعار ترتفع نحو مليون دولار
وبينما لا تزال هناك أسئلة حول عدد البائعين الذين سيقررون دخول السوق هذا الربيع، فإن الوكلاء يشهدون بالفعل قدوم المزيد من المشترين إلى السوق. هذا على الرغم من ارتفاع متوسط أسعار القائمة إلى مستوى قياسي قدره 899000 دولار في الأسبوع الأول من مارس 2024، بزيادة تقارب 150000 دولار عن مارس 2022، وهو ما تعتبره Altos ذروة السوق.
وقال كوريجان: “هناك ميم مع اثنين من المشترين يجلسان على الكراسي في انتظار انخفاض الأسعار وأسعار الفائدة والمشترين عبارة عن هيكل عظمي وأعتقد أن هناك بعض الحقيقة في ذلك”. “لكن المشترين الآن سئموا الانتظار ويقررون أن الوقت قد حان للشراء.”
تعتقد Comito أيضًا أن بيئة أسعار الفائدة الحالية تساعد في تشجيع المشترين على دخول السوق.
وقال كوميتو: “لقد أصبح المشترون الآن أكثر راحة مع معدلات الرهن العقاري”. “لقد ظلوا متسقين إلى حد ما، مما سمح للناس بالتكيف معهم ولا يفكرون كثيرًا في تلك المعدلات المنخفضة لسوق الوباء”.
وبينما يواجه المشترون تحديات تتعلق بالمخزون وأسعار الفائدة، يقول الوكلاء إنهم يواجهون أيضًا منافسة من المستثمرين والعروض النقدية الكاملة التي يمكنهم تقديمها.
قال كوريجان: “لدي عملاء مؤهلون جيدًا يستثمرون 25% من أسهمهم ويأتون للسؤال بدون عمليات تفتيش أو عمليات تفتيش محدودة، ويتعرضون للضرب من قبل المستثمرين بكل أموالهم”.
وأشارت إلى أنه على الرغم من أن بعض المستثمرين هم شركات أكبر، إلا أن هناك أيضًا الكثير من المستثمرين الصغار في السوق يشترون المخزون.
وأشار كوميتو إلى أنه حتى المشترين لأول مرة يتطلعون إلى استئجار العقارات.
قال كوميتو: “إنك ترى مشترين لأول مرة يبحثون عن عقارات متعددة الأسر حيث يمكنهم تأجير الوحدات الأخرى للمساعدة في سداد رهنهم العقاري”.
حتى مع ظروف سوق الإسكان الصعبة، لا يزال المشترون يتدفقون على مقاطعة بيرغن، ولا يرى وكلاء مثل كوريجان أن هذا يتغير.
قال كوريجان: “المدارس جيدة، وكل شيء على مسافة قريبة”. “تتمتع كل مدينة بميزاتها الفريدة، سواء كانت مكتبة رائعة، أو مسبح المدينة، أو الأحداث التي يقيمونها، أو المطاعم الرائعة، إنها حقًا مكان مرغوب فيه للعيش بالنسبة للعديد من الناس.”
