يتطلب سوق REO الحالي توسيع الخدمات لنمو الأعمال
الطلب على المنازل القائمة – بما في ذلك أصول REO – يفوق العرض المتاح. يعد النمو والتغيير أمرًا حيويًا لتوسيع خدماتك ونمو أعمالك حتى تتمكن من تخصيص الخدمات في REO. تيفاني فليتشر، نائب الرئيس الأول لدعم العمليات والمخاطر التشغيلية خدمات الرهن العقاري VRM، يقدم إستراتيجيات للقيام بذلك، موضحًا كيفية نمو VRM وتغيره خلال هذه الأوقات الفريدة.
HW: كيف يبدو السوق الحالي والطلب على أصول REO؟
تيفاني فليتشر: العقارات المملوكة (REO)، التي يتم الحصول عليها من قبل المقرضين أو البنوك أو المؤسسات المالية عادة بسبب التخلف عن سداد قروض الرهن العقاري، تتضمن التسويق الاستراتيجي وبيع العقارات الحالية للتخفيف من الخسائر على القروض المستحقة. إن تحقيق التوازن بين العرض والطلب هو رقصة دقيقة بين البناء الجديد والعقارات القائمة. تؤثر عوامل مثل الموقع وحالة العقار وطلب السوق على REO ومبيعات المنازل القائمة الأخرى على المشهد الحالي لأصول REO.
وفي الوقت الحاضر، يتجاوز الطلب على المنازل القائمة العرض المتاح، مما يثير مخاوف محتملة لكل من البائعين والمشترين. وتتطلب معالجة هذا التفاوت مجموعة استراتيجية من التدابير، مثل انخفاض معدلات الرهن العقاري إلى أقل من 6% لتشجيع أصحاب المنازل على إدراج عقاراتهم، وزيادة مخزون المنازل المعروضة للبيع لتحقيق عرض أكثر توازناً لمدة خمسة إلى ستة أشهر (على النحو الموصى به من قبل مجلس الإدارة). الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، مع ملاحظة أن مخزون البلاد كان عند 3.2 شهرًا اعتبارًا من ديسمبر 2023)، وتنفيذ تدابير لتخفيف ارتفاع أسعار المنازل، وتعزيز زيادة القدرة على تحمل التكاليف.
HW: ما هي تحديات إدارة المخاطر لأصول REO؟
تف: تتضمن الإدارة الفعالة للمخاطر في مبيعات أصول REO الوعي بالمخاطر الجوهرية. والجدير بالذكر أن مخاطر الممتلكات تتطلب إجراء فحص شامل وحفظ وصيانة للحد من المسؤولية. تتطلب المخاطر القانونية والتنظيمية الامتثال للقوانين واللوائح المتطورة، حيث تضمن الأقسام القانونية والامتثال التابعة لـ VRM Mortgage Service المعرفة الحالية وضوابط التنفيذ. يتضمن تخفيف المخاطر المالية الاجتهاد، وتحليلات البيانات، وخبرة المتخصصين العقاريين المرخصين لدى VRM، والاستفادة من أكثر من 40 عامًا من بيانات التقييم من خلال الشركة التابعة لها، PCV-موركور.
هاو: كيف يمكن لمديري أصول REO إبقاء التكاليف منخفضة وتحسين الهوامش؟
تف: لتعزيز فعالية التكلفة وتعزيز هوامش الربح في مبيعات العقارات، من الضروري الحصول على معلومات دقيقة عن العقارات وتحليلها على الفور. يعد استخدام استراتيجيات التسويق المستهدفة أمرًا حيويًا بنفس القدر لتحسين التعرض للمشترين المحتملين، وتقليل أيام التواجد في السوق، وزيادة سعر البيع النهائي.
ولتحقيق هذه الأهداف، توظف VRM Mortgage Services محترفين عقاريين مرخصين كمديري أصول وإشراف مباشر على شبكة البائعين الخاصة بها. هذه الشبكة عبارة عن شبكة بائعين متنوعة تضم الآلاف من المقاولين المستقلين ومقدمي الخدمات مع تغطية جميع الولايات الخمسين والأقاليم الأمريكية. علاوة على ذلك، تسخر خدمات VRM Mortgage Services قوة تقنيتها المبتكرة والمملوكة لها، وتمزج بسلاسة بين النمذجة التنبؤية وإمكانيات الذكاء الاصطناعي. ولا يؤدي هذا التكامل الديناميكي إلى تعزيز الكفاءات التشغيلية فحسب، بل يعمل أيضًا بمثابة حجر الزاوية في اتخاذ القرارات المستنيرة، مما يؤدي في النهاية إلى تعظيم العائدات.
HW: كيف تنمو وتتغير خدمات الرهن العقاري VRM لتلبية الاحتياجات الحالية لأصحاب المصلحة في أصول REO؟
تف: VRM Mortgage Services (VRM) هي شركة ذات خبرة في مجال توفير الحلول العقارية السكنية والتجارية، وتتجاوز الحدود التقليدية لتقديم مجموعة من الخدمات تتجاوز REO. نحن نتميز بكوننا المتعاقد الخارجي الوحيد الذي نجح في إدراج وإدارة وتسويق وبيع أكثر من 700000 عقار، وهو ما يمثل محفظة رائعة تزيد قيمتها عن 50 مليار دولار أمريكي من المعاملات العقارية منذ تأسيسنا في عام 2006. نحن نفخر بشدة بجهودنا حلول تقنية خاصة سريعة ورائدة في الصناعة ومواردنا المحنكة والقابلة للتطوير.
بفضل إدارة برامجنا الحصرية وضوابط تحسين العمليات الدقيقة، فإننا نبرز كرواد في الدقة والتميز. علاوة على ذلك، تضم شبكتنا فريقًا وطنيًا شاملاً من المقاولين المستقلين الذين تم اختيارهم بدقة لتلبية معايير العناية الواجبة الصارمة. تتجاوز إدارة VRM التوقعات، حيث تقدم حلولاً مصممة خصيصًا لا تعمل على رفع الكفاءة فحسب، بل تخفض أيضًا تكاليف التشغيل بشكل كبير، كل ذلك مع تخفيف المخاطر لعملائنا الكرام بخبرة.
لمعرفة المزيد، قم بزيارة خدمات الرهن العقاري VRM.
