تنضم منظمة Anywhere إلى كومباس في الضغط من أجل تغيير واضح في سياسة التعاون
سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.
مع استمرار صناعة العقارات في التعامل مع كيفية التعامل مع القوائم الخاصة، كشفت مستندات حصل عليها إنمان أن Anywhere يدفع باتجاه تغييرات من شأنها تخفيف سياسة التعاون الواضحة الخاصة بـ NAR.
وفي الوقت نفسه، كررت كومباس يوم الخميس دعوتها للتغيير ووعدت بمساعدة خدمات القوائم المتعددة التي لا تطبق القاعدة.
تتضمن وثائق Anywhere خطابًا وبريدًا إلكترونيًا، يحتويان في الغالب على نفس النص، من كيتلين ماكروري، نائب رئيس الشركة ورئيس علاقات الصناعة. في الوثائق، ينص ماكروري على أن “NAR يجب أن يكون لديه قواعد إلزامية أقل وأن يخفف القيود المفروضة على MLSs والمشاركين في الصناعة”. كما تذكر أيضًا أن التعاون الواضح “يمكن أن يكون مقيدًا بشكل غير مبرر”.
شارك في استطلاع INMAN INDEX لشهر سبتمبر
يستمر ماكروري في النهاية في مطالبة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين بالنظر في أمرين: أولاً، إزالة “القيود المفروضة على الاختلاط بين قوائم MLS وقوائم غير MLS، حتى كقاعدة اختيارية”؛ وثانيا، تقليص “قاعدة التعاون الواضح بحيث يصبح لدى البائعين والوكلاء ومقدمي الخدمات البديلين نطاق أوسع من خيارات التسويق والخدمات”.
اعتمدت NAR التعاون الواضح في عام 2019 في محاولة للقضاء على “قوائم الجيب”، أو القوائم التي لم يتم الإعلان عنها أو المتاحة لعامة الناس. تتطلب القاعدة من الوكلاء تحميل القوائم إلى MLS التابعة لـ NAR خلال يوم واحد من تسويق تلك القوائم.
ومع ذلك، يجادل ماكروري في وثائق Anywhere لصالح استبدال شرط اليوم الواحد بفترة زمنية أطول “تمتد لبضعة أسابيع على الأقل”. كما أنها تطرح، من بين مقترحات أخرى، فكرة “تقليل شرط إدخال 100% من القوائم في النظام متعدد الأطراف”.
ورفض موقع Anywhere التعليق على الوثائق عندما وصل إليها إنمان يوم الخميس. البريد الإلكتروني بتاريخ 17 سبتمبر 2024. ولا تتضمن الرسالة تاريخًا.
وفي الضغط من أجل التغيير، تنضم الشركة إلى كيانات أخرى مثل Compass وThe Agency التي تمارس ضغوطًا أيضًا على NAR بشأن التعاون الواضح. وقد دعا كل من الرئيس التنفيذي لشركة كومباس روبرت ريفكين والرئيس التنفيذي للوكالة ماوريسيو أومانسكي إلى وضع حد لهذه القاعدة. لا يذهب موقع Anywhere إلى أبعد من ذلك، حيث يطلب من NAR بدلاً من ذلك تخفيف السياسة ومنح أعضاء الصناعة المزيد من المرونة.
ومع ذلك، فإن الشكوى من أن التعاون الواضح مقيد بشكل مفرط وأنه يجب أن يكون هناك قدر أكبر من “اختيار المستهلك” – وهو المصطلح الذي تستخدمه ماكروري في رسالتها – بشكل عام وراء دعوات NAR لاتخاذ إجراء بشأن هذه القضية.
كان ريفكين، على وجه الخصوص، صريحًا بشأن التعاون الواضح، وكرر يوم الخميس دعوته للتغيير عبر منشور على Instagram. من بين أمور أخرى، قال في المنشور إنه مع “إزالة التعاون الواضح، ستحتاج MLSs إلى كسب” أعمال الوكلاء والمستهلكين.
وتابع ريفكين: “سيؤدي هذا إلى حاجة MLS إلى سؤال الوكلاء وأصحاب المنازل عما يمكنهم فعله لجعل MLS مكانًا أفضل للإدراج”. “سيطلب أصحاب المنازل خيارات لتقليل مخاطر التعرض لـ MLS – لا توجد أيام في السوق، ولا يوجد تاريخ لانخفاض الأسعار، ولا سعر، ولا عنوان، ولا مشاركة مع المجمعين الذين يحولون استفسارات المشتري بعيدًا عن وكلاء الإدراج – جميع الميزات التي توفرها Compass Private Exclusives العرض بناءً على تعليقات أصحاب المنزل.”
وعد Reffkin أيضًا في منشور Instagram بدعم MLS التي لا تفرض تعاونًا واضحًا. وقال إن هذا الدعم سيتضمن موجز بيانات لقوائم Compass، بالإضافة إلى طلبات من شركات الوساطة الأخرى لتوفير خلاصات بيانات مماثلة. ستساعد Compass أيضًا خدمات الإدراج المتعددة “في التوسع إلى أسواق أخرى حيث تطبق MLSs تعاونًا واضحًا.”
عندما سُئل يوم الخميس عن اقتراح Anywhere لتعديل التعاون الواضح، قال ريفكين إنه “على الرغم من أنني أفضل سياسة تستبدل شرط الإدراج ليوم واحد بـ 60 يومًا كما طلبت وزارة العدل علنًا من NAR القيام به، إلا أنني أؤيد توصية Anywhere بنقلها إلى “. على الأقل بضعة أسابيع.
يشير ذكر ريفكين لوزارة العدل إلى رسالة بتاريخ 29 يوليو 2020 من محامي وزارة العدل الأمريكية إلى محامٍ يمثل NAR. في الرسالة، يقترح محامي وزارة العدل تعديلين على قاعدة التعاون الواضح: تمديد “من يوم عمل واحد إلى ستين يومًا الوقت الذي يجب فيه على وسطاء الإدراج تقديم قوائم إلى MLS”؛ وإلغاء “الاستثناء من سياسة التعاون الواضحة فيما يتعلق بـ “الاستثناءات المكتبية”.
أخبر ريفكين أيضًا إنمان أنه يشيد بـ “Anywhere” لدفاعها عن حقوق مالك المنزل.
أصبح التعاون الواضح مؤخرًا أحد أكثر القضايا إثارة للجدل في صناعة العقارات. في وقت سابق من هذا الشهر، أخذ المجلس الاستشاري لتكنولوجيا MLS والقضايا الناشئة التابع لـ NAR القاعدة قيد النظر خلال اجتماع.
إن خطاب ماكروري الذي يوضح آراء Anywhere بشأن التعاون الواضح موجه إلى أعضاء نفس مجلس الإدارة.
في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى إنمان الأربعاء، قالت NAR إن أعضاء مجلس الإدارة في الاجتماع “قاموا بتقييم مجموعة واسعة من وجهات النظر بما في ذلك المشترين والبائعين والمتخصصين في مجال العقارات، بالإضافة إلى مبادئ الإسكان العادل، حيث نظروا في أفضل السبل لتلبية احتياجات أصحاب المصلحة المتطورة هذه. “
ومع ذلك، لم يتم اتخاذ أي إجراء بعد.
ويبقى أن نرى ما قد يفعله NAR. ولكن من الواضح بالفعل أن القوائم الحصرية أصبحت على نحو متزايد ساحة معركة في القطاع العقاري. في وقت سابق من هذا الأسبوع، على سبيل المثال، أعلنت شركة Side أنها ستطلق لأول مرة شبكة القوائم الخاصة بها. لطالما روجت شركة Compass أيضًا للقوائم التي لا تتوفر إلا عبر “الحصريات الخاصة” برنامج.
شركات أخرى، بما في ذلك هوارد حناوOpendoor والمزيد، لديهم أيضًا برامج تقدم قوائم حصرية متاحة فقط عبر وكلائهم أو مواقعهم. تتجنب مثل هذه الشبكات التعارض مع التعاون الواضح من خلال جعل القوائم “حصرية للمكاتب”، أو القوائم التي يتم الترويج لها داخليًا فقط في الشركات العقارية – وهو أمر مسموح به بموجب القاعدة. لكن انتشار مثل هذه الشبكات يشير إلى اهتمام متزايد في بعض أجزاء الصناعة بالاستفادة من القوائم غير المتاحة عبر الخدمات المتعددة الأطراف.
البريد الإلكتروني جيم دالريمبل الثاني
