كيف تدفعها ميشيل جونسون لوندي في عصرها إلى الأمام

أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى آلاف إيجابيات العقارات ، والتواصل مع قوة مجتمع Inman ، واكتساب رؤى من مئات العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!

في بعض الأحيان ، تختار وظيفة ، وأحيانًا تختارك. ها هي قصتي: بعد الحصول على شهادتي الجامعية في علم النفس وإدارة الأعمال ، اعتقدت أنني سأكون طبيب نفساني للأطفال ، في الغالب لأنني أردت مساعدة الناس. بعد بضع سنوات ، أدركت أنه لم يكن بالنسبة لي ، لذلك التحقت في برنامج ماجستير إدارة الأعمال. أثناء أخذ الفصول الدراسية ، عملت كمدير منطقة لشركة المراتب.

أحببت الشركة وما الذي تمثله ، وبعد التخرج ، تابعت منصبًا حيث يمكنني تطبيق ماجستير إدارة الأعمال. لقد احترمت الشركة بشدة وكنت على استعداد للعمل في أي قسم أو قسم. كما يمكنك أن تخمن ، تم تعيينني في قسم العقارات.

كمنسق عقاري ، قمت بحماية مصالح الشركة خلال المفاوضات والمعاملات العقارية التجارية من خلال استخلاص جميع عقود الإيجار بالتعاون مع إدارة الشركة والقسم القانوني وفريق البناء ومطوري العقارات والوسطاء. لقد كانت عامين ونصف العام ، حيث وسعت شركة المراتب عملياتها بشكل كبير وخرجت علنًا.

ثم أخذت دورًا في تأجير مسؤول مع تشارلي الساحر ، تاجر تجزئة للأزياء والملحقات المعاصرة للنساء في هيوستن، تكساس ، كان يتطلع إلى محاكاة التوسع السريع لشركة المراتب. بعد ذلك ، عملت كوكيل عقاري تجاري ، أولاً من أجل REIT ، ثم ل جورج إ. جونسون ملكيات، وساطة هيوستن الراسخة ومحترمة للغاية.

المهارات التي تبرز

في هذه المرحلة ، كنت قد طورت مجموعة مهارات قوية تتمحور حول العلوم وفن المبيعات. من البيع داخليًا إلى القيادة إلى البيع خارجيًا للعملاء ، ركزت دائمًا على بيع اقتراح القيمة.

كان علي أن أفهم ما كان مهمًا لكل شخص وتصميم رسائلي بشكل مناسب. كانت هذه المهارات مفيدة عندما انضممت إلى فريق مبيعات امتياز ERA Real Estate ، مما ساعد أصحاب الأعمال على تأمين نجاحهم بطريقة تناسبهم.

لم يكن بإمكاني التنبؤ بالمكان الذي سأكون فيه اليوم ، لكن عندما أنظر إلى الوراء ، أرى أن العديد من الأشياء التي أحضرتها إلى هذه النقطة.

1. لقد سقطت بسرعة ، وسقطت للأمام

ربما لم أفعل كل شيء بشكل صحيح ، لكنني محور وعدت إلى المسار الصحيح. لقد وجدت أنني كنت جيدًا في التحرك بسرعة عندما قدمت فرصة نفسها.

2. أنا أستفيد من الموجهين

المدافعون والموجهون ضروريون ، ولكن أكثر من ذلك في العقارات التجارية ، وهو مجال تم تمثيل النساء فيه. كان كورتني جونسون روز ، وسيطتي في جورج إي جونسون ، مرشدًا لا يقدر بثمن بالنسبة لي. كانت رائدة في العديد من المنظمات المتعلقة بالعقارات ، وألهمتني أن أتطلع إلى مثل هذه المناصب أيضًا.

3. لقد طلبت المعرفة التي يجب أن أكون ناجحًا

التعلم لا يتوقف أبدًا. أعتقد حقًا أنه من مسؤولية الفرد أن يتعلم ، سواء كنت تصطاد معلومات جديدة أو تأمين بيانات اعتماد إضافية أو البحث عن أشخاص لإرشادك. أخذت دروس CCIM وحصلت على درجة متقدمة ثانية في تنمية المجتمع.

4. لقد وجدت حارة بلدي وبقيت فيه

على عكس الالتزام الألفي السائد بثقافة الزحام ، فقد وجدت مهنة أنا متحمس لها وأعلق بها. أفكر في رغبتي في مساعدة الناس كجذع شجرة تبقيني على الأرض ومستقرة. الاتجاهات المختلفة التي ذهبت إليها على مدار العشرين عامًا الماضية هي فروع الشجرة.

5. لقد دفعته إلى الأمام

عندما اكتسبت المزيد من الخبرة في العقارات التجارية ، بدأت في اصطحاب الناس تحت جناحي وبنيت فريقًا من خمس نساء سوداء ينجحن الآن في حد ذاته. استضافت متدربين في الكلية. قمت بتدريس فصول العقارات التجارية في كلية المجتمع المحلي.

في عام 2021 ، بدأت مدرسة عقارية تجارية ، أكاديمية العقارات التجارية ، التي تقدم برامج تدريبية ذاتية الذاتي للمهنيين الذين يتطلعون إلى توسيع مهاراتهم في الصناعة التجارية. لقد بدأت أيضًا مجموعة القيادة النسائية الخاصة بي لجمع النساء معًا حتى نتمكن من رفع بعضهن البعض بأعلى قدر ممكن مع أي قوة لدينا.

نعم ، تم تمثيل النساء في كل من مبيعات العقارات التجارية والامتياز ، لكنني وجدت أنه من غير المنتجة التركيز على عدم المساواة. من المهم بكثير تقليل الحواجز التي تحول دون دخول النساء ودعمهن في رحلتهم والاحتفال بنجاحهم.

بصفتها مديرة لتطوير الامتياز في ERA Real Estate ، تشرف ميشيل جونسون لوندي على توسيع ونمو شبكة ERA. تواصل مع ميشيل LinkedIn.