قانون الثلاثة: أداة تسويق وعلامة تجارية قوية للعقارات

مارس شهر التسويق والعلامة التجارية هنا في إنمان. مع دخولنا موسم بيع الربيع ، دعونا نستكشف ما هي التكتيكات التي تجربها وحقيبة وابتكارات متطورة وهي تنجز صفقات في سوق اليوم. سنتعرف أيضًا على قادة التسويق والعلامات التجارية في الصناعة مع Inman’s تسويق جميع نجوم الجوائز.

لقد أظهرت مشتارك 20 منزلاً ، لكنهم لا يستطيعون تحديد المنزل المناسب لهم. قانون الثلاثة هو استراتيجية مبيعات تستخدم على نطاق واسع يمكن أن تساعد عملائك على الوصول إلى الشراء بسرعة أكبر. كما يوفر إطارًا عمليًا لتنظيم علامتك التجارية والإعلانات الرقمية والطباعة واتصالات العميل.

يعود إلى أرسطو، قانون الثلاثة هو مبدأ تم اختباره للوقت في التواصل البشري. من الناحية النفسية ، ثلاثة هو أصغر عدد يخلق نمطًا ، ويوفر التفاصيل الكافية للتوصل مع الوضوح مع تجنب التحميل الزائد للمعلومات. عندما تتبع رسائل التسويق هذه القاعدة ، من المرجح أن يفهم المستهلكون وتذكرهم ويتصرفون عليها.

قانون 3: أداة قوية للإقناع والذكاء

سواء كان المطعم الصيني المفضل لديك حيث تختار الحساء ، المقبلات ، و entrée أو شركة تقنية تقدم خططًا أساسية ومحترفة وممتازة ، فإن قانون ثلاثة تبسيط. على النقيض من ذلك ، فإن تقديم أكثر من ثلاثة خيارات يمكن أن يطغى على المستهلكين ، مما يؤديهم إلى الابتعاد بدلاً من الشراء.

خذ جديلة من Apple

أصدرت Apple للتو أحدث MacBook Air. فيما يلي لقطة شاشة توضح بالضبط كيف يجعل قانون الثلاثة أمرًا بسيطًا لعملاء Apple لتقرير MacBook Air الأكثر ملاءمة لهم.

يرجى ملاحظة ترتيب “Three عبر” X “Three Down” لأجهزة الكمبيوتر المحمولة على الجانب الأيسر من الصفحة والثلاثة عبر الترتيب الذي يصف ما تفعله شريحة “M4” على الجانب الأيمن.

العلامة التجارية الشخصية هي حجر الزاوية في النجاح العقاري

إن الخطأ التسويقي الضخم الذي يرتكبه العديد من وكلاء العقارات هو محاولة أن يكون كل شيء لجميع الناس. إليكم مثال كلاسيكي – بالضبط ما نوع المشتري الذي يخدمه هذا الوكيل وبصورة بالضبط في أي جزء من ميامي؟

لتطبيق قانون ثلاثة في عملك ، إليك ما يجب القيام به:

• ابدأ بتحديد مكانة (ق) المحددة التي تخدمها.
• ثانياً ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد اقتراح القيمة الخاص بك بوضوح. توفر العديد من وكلاء ذكاء التسويق نسخة مبسطة من هذا في سطر الوصف الخاص بهم.
• الخطوة الثالثة هي تطبيق قانون ثلاثة في كل من الإعلانات الرقمية والطباعة.

موقع كريس كورتازو هو مثال جميل على كيفية عمل قانون ثلاثة على موقع الوكيل. (هذه لقطة شاشة من الفيديو الذي يلعب عند الانتقال إلى موقعه.)

مرة أخرى ، لاحظ الثلاثة عبر منظمة X Three Down ، بالإضافة إلى سطر الوصف المكون من ثلاثة أجزاء. هل لديك أي سؤال حول أي سوق يخدم Cortazzo وما هو اقتراح قيمته؟

تطبيق قانون 3 على عروض المشتري

في كتابه الكلاسيكي غير عقلاني بشكل متوقعأظهر دانييل أريلي أن إعطاء الناس الكثير من الخيارات يمكن أن يقتل البيع. في المقابل ، فإن الحد من الخيارات على ثلاثة يبسط عملية صنع القرار ، مما يسهل على المشتري كتابة عرض.

لاستخدام قانون ثلاثة على المشتري التالي الذي يعرض الموعد ، توصي Ariely بأن تعرض ثلاثة منازل ، اثنان منها في حالة ممتازة والثالث الذي يحتاج إلى عمل. من خلال منح المشترين خيارًا ثالثًا وأقل مرغوبًا فيه ، سيكون من الأسهل بالنسبة لهم أن يقرروا بين المنزلين “A+”.

إذا كان يجب عليك عرض المشتري الخاص بك أكثر من ثلاثة منازل ، فيمكنك أيضًا استخدام قانون ثلاثة لجعل المشترين ترتيب ترتيب المنازل التي عرضتها عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت قد عرضت على المشترين خمسة منازل ، اطلب منهم تصنيف أفضل ثلاثة منازلهم مما رأوه.

بمجرد أن يحدد المشترين منازلهم الثلاثة الأولى ، إذا عرضت عليهم منزلًا رابعًا يعجبهم حقًا ، اسألهم عن المكان الذي يناسبه بترتيب الترتيب وأي الممتلكات ستتم إزالتها من المراكز الثلاثة الأولى.

التفاوض باستخدام قانون 3

واحدة من أقوى استراتيجيات التفاوض لإغلاق المشتري هي “إغلاق الخيار البديل” ، إلى جانب السؤال ، “إنه اختيارك ، ماذا تريد أن تفعل؟” هذا يخرجك من عملية صنع القرار ويعيدها على عملائك.

على سبيل المثال ، افترض أنك تتفاوض على عرض متعدد للمشترين. يوضح البرنامج النصي التالي كيف يعمل هذا:

“السيد. والسيدة المشتري ، هناك العديد من العروض الأخرى على الممتلكات التي تريدها. لديك ثلاثة خيارات للتعامل مع هذا الموقف. (خيارات بديلة).

“الأول هو تقديم عرض كما لو لم يشارك أي شخص آخر في تقديم العطاءات. إذا كنت تريد حقًا هذا العقار ، فإن الخيار الثاني هو تقديم عرض بسعر الطلب أو السؤال. الخيار الثالث هو السير بعيدا.

“إنه اختيارك ، ماذا تريد أن تفعل؟”

قيود على النظر

قانون الثلاثة هو استراتيجية مثبتة تعمل في مجموعة واسعة من المواقف ، لكنها بالتأكيد لا تنطبق في كل موقف. إذا كانت كل رسالة تسويقية تستخدمها تتبع نفس نمط النقاط المكونة من ثلاث نقاط ، فقد تصبح صيغة وتفقد فعاليتها. فيما يتعلق بالإعلان الخاص بك ، من الذكاء إنشاء بعض التنوع.

اختبار قيادة قانون 3 لعلامة تجارية وتسويق العقارات الخاصة بك

يمكن أن يوفر لك الاستخدام الفعال لقانون الثلاثة الحافة التي تحتاجها للاتصال بمزيد من العملاء وإغلاق المزيد من الصفقات. تأكد من تحديد واحد إلى ثلاثة منافذ ضيقة للغاية تخدمها ، وأن لديك شعارًا يتماشى مع تلك المنافذ ، وتعديل موقع الويب الخاص بك ومواد التسويق الأخرى للاستفادة الكاملة من هذا النهج القوي.

بيرنيس روس ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة الوساطة و realestatecoach.com، ومؤسس RealestateWealthForWomen.com هو متحدث وطني ومؤلف ومدرب مع أكثر من 1500 مقالة منشورة.