أهم 10 ٪ من الوكلاء يسيطرون على ما يقرب من نصف القوائم حيث تتسع فجوة الأجور
يربح العوامل العليا حصة أكبر من القوائم في أعقاب تسوية لجنة NAR العام الماضي ، حيث يحتفظون بأعمال عالية 42.64 في المائة من جميع القوائم ، وبيانات جديدة من عروض شركة Tech Relitix.
أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى آلاف إيجابيات العقارات ، والتواصل مع مجتمع Inman واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!
يظهر استطلاع جديد أن كبار الوكلاء يفوزون بحصة أكبر من القوائم في أعقاب تسوية لجنة مكافحة الاحتكار الكبيرة في العام الماضي ، ويشير إلى أن صناعة العقارات تدخل “حقبة جديدة” تركز بشكل أكبر على نشاط جانب البيع.
وجد الاستطلاع ، من شركة تكنولوجيا العقارات Relitix ، أن 42.64 في المائة من جميع القوائم يتم التحكم فيها بنسبة 10 في المائة فقط من الوكلاء. علاوة على ذلك ، هذه زيادة بنسبة 16.6 في المائة مقارنة بما كان يحدث قبل أن تسوية الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين العديد من الدعاوى القضائية لمكافحة الاحتكار. تضمنت التسوية قواعد جديدة تحكم ، من بين أمور أخرى ، الطريقة التي يتعامل بها الوكلاء مع التعويض.
خذ مسح مؤشر Inman Intel لشهر مارس
في تقرير عن مسحه ، يخلص Relitix إلى أن ترحيل القوائم إلى العوامل العليا “يعكس سوقًا يهيمن عليه بشكل متزايد وكلاء ذوي خبرة يمكنهم تبرير قيمتهم للبائعين من خلال نتائج متفوقة وخبرة الامتثال.”
تتماشى النتائج مع بيانات Inman Intel التي تم جمعها مسبقًا. في ديسمبر / كانون الأول ، ذكرت Intel أن محصولًا من الفنانين ذوي الحجم الكبير في الغالب كانوا يستفيدون من المشهد بعد التوطين من أجل التفاوض بنجاح مع المشترين للحصول على قطع أكبر من المعاملة. أشار هذا التقرير أيضًا إلى أن بعض الوكلاء الأعلى أداءً قد شهدت ارتفاع معدلات العمولة في الأشهر الأخيرة ، لكن مثل هؤلاء الوكلاء يميلون إلى القيام بمستويات أعلى من الحجم والإنحسار من شركات السمسرة الكبيرة.
و Relitix استطلاع – أيّ أخبار العقارات أولاً ذكرت على-وتم محاذاة نتائج Intel مع أهمية نشاط جانب البيع. ذكرت Relitix ، على سبيل المثال ، أنه قبل تسوية NAR ، تم التعامل مع القائمة المتوسطة من قبل وكيل مع تركيز 64.7 في المئة على القوائم (على عكس النشاط جانب الشراء). ولكن بعد التسوية ، وصلت هذه النسبة إلى 68.2 في المئة.
“يتم الآن التعامل مع القائمة المتوسطة من قبل وكيل يركز أكثر على تمثيل البائع ويوضح إنتاج سنوي أعلى من ذي قبل ، بينما يواصل كبار المؤدين إلى تعزيز هيمنتهم” ، يقول تقرير Relitix.
في سياق مماثل ، ذكرت Intel في شهر أكتوبر – بعد شهرين فقط من دخول قواعد NAR الجديدة حيز التنفيذ – أنها كانت قائمة الوكلاء الذين يحملون الخط في مواجهة الضغط الهبوطي على العمولات.
النتائج التي تفيد بأن وكلاء الإدراج أصبحت أكثر أهمية أيضًا تأتي أيضًا على خلفية تركز الصناعة الأكبر على نشاط جانب البيع. على سبيل المثال ، تقوم Costar بترويج بوابة Homes.com السكنية الخاصة به مع سطر الوصف “قائمتك ، قيادتك” – محاولة صريحة للبكر في وكلاء الإدراج. وفي يوليو الماضي في Inman Connect Las Vegas ، قال الرئيس التنفيذي لشركة Costar Andy Florance على خشبة المسرح إن تركيز شركته على “بيع المنزل”.
في الوقت نفسه ، تعمل Compass على إنشاء شبكة خاصة من القوائم التي لا يمكن الوصول إليها إلا عبر منصة الملكية الخاصة بها. تم إجراء جزء كبير من أعمال السمسرة العامة التي تواجهها في الآونة الأخيرة – بما في ذلك محاولات وخاصة لإنهاء سياسة التعاون الواضحة لـ NAR – في خدمة الجهود المبذولة لبناء هذه الشبكة الخاصة.
ما هو مشترك بين جهود Compass و Costar هو أنهما يركزون بالليزر على القوائم والنشاط من جانب البيع-وهو بالضبط المكان الذي تشير فيه الدراسات الاستقصائية الحديثة إلى إجراء صناعة العقارات.
من بين أشياء أخرى ، وجد مسح Relitix أيضًا أن الكفاءة تتحسن عندما يتعامل الوكلاء مع 15 معاملة أو أكثر في السنة ، وأن الوكلاء في المتوسط يأخذون صفقات أقل ولكنهم يتعاملون مع المزيد من الحجم.
يختتم تقرير Relitix بوصف “حقبة جديدة من التخصص والكفاءة”. ويقدم توصيات لقادة الوساطة ، بما في ذلك أنه ينبغي عليهم العمل على تحسين كفاءة الوكلاء المتوسطين وأنهم يجب أن يستهدفوا “متخصصين في القائمة”-وهو أمر تشير إليه نتائج Intel بالفعل يحدث بالفعل.
“مع وجود العوامل ذات الأداء الأعلى الذين يتحكمون في حصة متزايدة من السوق ،” تنصح RELITIX أيضًا في تقريرها ، “يعد الحفاظ على هؤلاء الأفراد أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الوساطة. تقديم حوافز مرتبطة بإغلاق الكفاءة ونمو الأسعار بدلاً من الحجم الخام للتوافق مع ديناميات ما بعد التوطين”.
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى Jim Dalrymple II
