كيف قامت المحامية السابقة سارة رودريغيز ببناء إمبراطورية لقبها المتعددة

مارس شهر التسويق والعلامة التجارية هنا في إنمان. مع دخولنا موسم بيع الربيع ، دعونا نستكشف ما هي التكتيكات التي تجربها وحقيبة وابتكارات متطورة وهي تنجز صفقات في سوق اليوم. سنتعرف أيضًا على قادة التسويق والعلامات التجارية في الصناعة مع Inman’s تسويق جميع نجوم الجوائز.

النجاح في العقارات لا يتعلق فقط بالعمل الجاد – إنه يتعلق بالتعمد ، والاتخاذ إجراءات قبل أن تشعر بالاستعداد والحيط بنفسك مع الأشخاص المناسبين الذين يدفعونك إلى النمو.

هذا بالضبط ما فعلته سارة رودريغيز. بدأت حياتها المهنية كمحامٍ للهجرة ، لكنها رأت فجوة في السوق عندما أدركت أن العديد من مشتري المنازل الناطقين بالإسبانية لم يفهموا عملية الرهن والإغلاق.

هذا الإدراك أدى إليها إلى تحول مهني ، واليوم ، تمتلك شركة لقب متعددة التراجع ، وتساعد الوكلاء العقاريين والمقرضين وشبيهة المنازل على التنقل في عملية العقارات بثقة.

انضم إلي رودريغيز روكستار العقارات مع ريك لمشاركة رحلتها: كيف انتقلت من الموظف إلى رجل الأعمال ؛ الدروس التي تعلمتها على طول الطريق ؛ ولماذا كانت المجتمع والعقلية والاتساق من المتنادين في نموها.

كيف فتحت Nahrep الأبواب وتحولت حياتها المهنية

أنت في عداد المفقودين إذا كنت في العقارات وليس جزءًا من منظمة تجارية.

قابلت رودريغيز لأول مرة منذ ما يقرب من عقد من الزمان من خلال Nahrep (الرابطة الوطنية للمهنيين العقاريين من أصل إسباني). كنا على حد سواء في المراحل المبكرة من حياتنا المهنية. لم يعرف أي منا بالضبط ما كنا نفعله ، لكننا عرفنا أننا نريد النمو.

لم يكن Nahrep يتعلق فقط بالتواصل – لقد كان الأمر يتعلق بالإرشاد والتعاون والوجود في غرف مع أشخاص يهتمون بالفعل برؤيتك.

شاركت رودريغيز كيف أن التواجد في تلك الغرف محاطين بأصحاب المشاريع والانتقاء العاليين والرؤى جعلها تفكر أكبر.

من خلال وظيفة مستقرة وراتب ، بدأ رودريغيز في سؤال نفسها عن كيفية بناء شيء أكبر. كيف يمكن أن تخلق ثروة الأجيال؟ هذا التحول في العقلية وضعت الطريق لأهم خطوة مهنية لها – تاركًا وظيفتها للشركات لإطلاق أعمالها الخاصة.

“لم يكن الكثير من الأشخاص الذين قابلتهم خارج Nahrep بالضرورة تأصيل نجاحي – ليس بطريقة سيئة ، لكنهم لم يكن لديهم سبب لذلك. لكن داخل Nahrep ، وجدت مجتمعًا من الأشخاص الذين أرادوا رؤيتي تنمو ، وهذا غير كل شيء “. – ريك غيريرو

قفزة من الموظف إلى رجل الأعمال

بدء شيء جديد أمر مرعب. رودريغيز كان لديه كل المخاوف المعتادة – ماذا لو لم تنجح؟ ماذا لو فشلت؟ ماذا لو لم تكن تعرف ماذا كانت تفعل؟ لكن إذا نظرنا إلى الوراء ، تتمنى أن تكون قد قفزت عاجلاً.

قال رودريغيز ، كنت أنتظر أن أشعر بالاستعداد ، لكن الحقيقة هي أنك لم تكن مستعدًا أبدًا. عليك أن تبدأ.

أكبر درس؟ إما أن تدفع مع مرور الوقت أو بالمال.

وقال رودريغيز إنه يمكنك إما أن تأخذ سنوات في معرفة كل شيء بمفردك ، أو يمكنك أن تحيط نفسك بالأشخاص الذين قاموا بذلك بالفعل وقطع منحنى التعلم إلى النصف.

عندما أطلقت Titan Titan ، أدركت بسرعة أن النجاح لا يتعلق فقط باكتساب الأعمال – إنه يتعلق ببناء أنظمة تدعم النمو. بعد ست سنوات ، توسعت شركتها إلى خمس ولايات – دليل على أن اتخاذ الإجراءات وإنشاء أنظمة والبقاء على ما يرام.

صيغة النمو: التعليم والأنظمة والاتساق

قامت رودريغيز ببناء أعمالها من خلال القيام بشيء واحد جيدًا – توفير القيمة من خلال التعليم. إنها لا تدير شركة لقب فقط – إنها تساعد الوكلاء والمقرضين على تنمية أعمالهم من خلال التعليم وجلسات العقل المدبر والمحتوى الذي يبسط العقارات للشخص العادي.

أدركت أنها لا تريد فقط إغلاق الصفقات – أرادت أن تكون موردًا يمكّن أصحاب العقارات والمقرضين والمستهلكين من خلال التعليم.

تشمل بعض الطرق التي توفرها القيمة:

• العقل المدبر الافتراضي: مفتوح للمهنيين العقاريين على مستوى البلاد ، ويغطيون توليد الرصاص واستراتيجيات التفاوض وأنظمة الأعمال.
• محتوى وسائل التواصل الاجتماعي: ويشمل ذلك نصيحة عنوان Titan الأسبوعية يوم الثلاثاء وسلسلة YouTube الخاصة بها ، “Sara تشرح العقارات”.
• أحداث التدريب الحية: تغطي هذه الأحداث العقود والبرامج النصية والتراجع والاستراتيجيات لبناء الثروة.

لكن الشيء الوحيد الذي تؤكد؟ الاتساق يتفوق على الموهبة في كل مرة.

لا يتعلق الأمر بأن تكون الأفضل أو الأذكى – إنه يتعلق بالظهور كل يوم. هذا ما يجعل الفرق ، قال رودريغيز.

الوجبات الرئيسية لمحترفي العقارات

تثبت قصة رودريغيز أن النجاح يدور حول اتخاذ إجراء ، وبناء الأنظمة المناسبة والتحيز مع الأشخاص الذين يدفعونك إلى رفع مستوى.

إذا كنت تبحث عن النمو ، فإليك ما يجب أن تركز عليه:

• انضم إلى منظمة تجارية. أحط نفسك بالأشخاص الذين يتحدونك ويدعمونك.
  بناء أنظمة في وقت مبكر. لا ينبغي أن يعتمد النجاح على ما تشعر به في ذلك اليوم – بنية عملك لتشغيله مثل الجهاز.
• إعطاء الأولوية للتعليم. كلما عرفت أكثر ، كلما زادت القيمة التي يمكنك تزويدها بالعملاء والشركاء.
• اتخذ إجراءً قبل أن تشعر بالاستعداد. اللحظة المثالية لن تأتي أبدًا. ابدأ الآن.

لم تكن رحلة رودريغيز من المحامي إلى مالك العمل سهلاً ، لكنها حققت ذلك من خلال الرهان على نفسها وأخذت القفزة قبل أن تدور كل شيء.

ريك غيريرو هو مدير المبيعات الفرعية والشراكات الإستراتيجية في شركة Mortgage Corp. يمكنك متابعته فيسبوك أو تواصل معه LinkedIn.