الخسائر العاطفية للعقارات (ولماذا لا يمكنك تجاهلها)

احضر المجلد على نجاحك العقاري في Inman on Tour: Nashville! تواصل مع Trailblazers الصناعة والمتحدثين من الدرجة الأولى لاكتساب رؤى قوية ، واستراتيجيات متطورة ، واتصالات لا تقدر بثمن. ارفع عملك وحقق أهدافك الأكثر جرأة – كل ذلك مع Music City Magic. سجل الآن.

العقارات مرهقة. أ دراسة من قبل وجدت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن 62 في المائة من الوكلاء يبلغون عن تولي ضغوط عالية بسبب تقلبات السوق ومتطلبات العميل وعدم القدرة على التنبؤ المهني. وإذا كنت في الـ 38 في المائة الأخرى ، فلنكن صادقين – إما أنك لا تفعل ما يكفي من Gen Gen ، أو كنت تتقن فن إدارة الإجهاد ، ويجب أن تكتب هذه المدونة.

مراجعة الأعمال بجامعة هارفارد تؤكد الأبحاث أن المهنيين ذوي المرونة العاطفية العالية لا ينجو من عدم اليقين – فهم يزدهر في ذلك. أنها تتخذ قرارات أفضل ، والحفاظ على الطاقة والحفاظ على الأداء العالي مع مرور الوقت.

لذا ، كيف تصبح أحد هؤلاء الناس؟ إنه يبدأ ببناء مجموعة أدوات عاطفية – مجموعة من المهارات والعادات التي تساعدك على البقاء على الأرض بغض النظر عما يحدث من حولك.

5 أعمدة من المرونة العاطفية في العقارات

1. إتقان الوعي الذاتي: تعرف على مشغلاتك ، وإدارة عقلك

قبل إدارة الإجهاد بفعالية ، تحتاج إلى فهم ما الذي يثيره.

• اليومية: خذ خمس دقائق كل صباح لتركيزك لليوم وخمس دقائق في الليل للتفكير. ما الذي سار بشكل جيد؟ ما الذي ألقاك؟ إن التعرف على الأنماط يجعل من السهل ضبط ردود أفعالك.
• اليقظة والتأمل: حتى بضع دقائق من التنفس العميق أو التأمل الموجهة يمكن أن يدرب عقلك للتعامل مع التوتر بشكل أفضل. لقد وجد علماء الأعصاب أن الذهن يعيد جسديًا إلى الدماغ من أجل الاستقرار العاطفي.
• فحص الذاتي الأسبوعية: اسأل نفسك ،م أنا مزدهرة أو فقط أذهب خلال اليوم؟ إذا كنت تعمل باستمرار على الأبخرة ، فقد حان الوقت لإعادة المعايرة.

2. إدارة الإجهاد الاستباقية: لا تدع العمل يديرك

العقارات بطبيعتها عالية الضغط. الحيلة هي تعلم كيفية إدارة الإجهاد قبل توليها.

• تقنيات التنفس: في المرة القادمة التي يدفعك فيها العميل إلى الجنون ، حاول صندوق التنفس – استنشق لمدة أربع ثوان ، ومستحصل لمدة أربع ، زفير لأربعة ، عقد لمدة أربعة ، وابدأ من جديد. يجبر نظامك العصبي على التهدئة.
• حرك جسمك: يجلس على مكتب أو في سيارة طوال اليوم. يمكنك المشي السريع بين المواعيد ، أو تمتد بين المكالمات ، أو ، على الأقل ، الوقوف وتخلص من التوتر.
• الروتين اليومي للاستقرار: تمنحك الإجراءات المهيكلة شيئًا قويًا للاعتماد عليه عندما يشعر كل شيء آخر بالفوضى. حتى شيء بسيط مثل صنع سريرك (استراتيجية مدعومة من قبل القادة العسكريين مثل الأدميرال وليام Mcraven) يساعد على ضبط نغمة لعقلية مركزة ومنضبطة.

3. إعادة صياغة التحديات: تغيير كيف ترى النكسات

فقد كل وكيل الصفقات ، أو فرص ضائعة ، أو عمل مع عملاء Nightmare. الفرق بين المهنيين الناجحين وأولئك الذين يحترقون هو كيف يفسرون النكسات.

• ممارسة الامتنان التي تعمل: بدلاً من سرد الأشياء التي تشعر بالامتنان لها ، ركز عليها إحساس اِمتِنان. اختر شيئًا واحدًا ، اجلس معه ، واترك العاطفة تغرق.
• تقليب السرد: بدلاً من فقدان تلك القائمة ، التحول إلى ما يمكنني تعلمه من هذا. كيف سيجعلني هذا وكيلًا أفضل؟
• لا تضع الجليد على الوحل وتظاهر بأنها كعكة: الخسائر مزعجة. لا تتحرك بسرعة كبيرة. اسمح لنفسك بالضيق حتى تنتهي. هذا ليس وقتًا لتزويره حتى تصنعه. إن الشعور بالمشاعر دون مقاومة يتطلب ممارسة الكثير منا ، لكن الأمور تبدأ في التحرك بشكل أسرع عندما نحصل على تعليقها.
• التصور للثقة: قبل اجتماع كبير أو مفاوضات ، تصور نفسك تتعامل معه بنجاح. استخدم مايكل جوردان وغيرهم من الرياضيين النخبة هذه التقنية للتحضير لمواقف الضغط العالي-يمكنك أن تفعل الشيء نفسه.

4. وضع الحدود والتواصل بوضوح

واحدة من أكبر الأسباب للتوتر في العقارات ليست السوق – إنه كذلك الناس. يمكن للعملاء والزملاء والأصدقاء والأسرة استنزاف طاقتك إذا لم تكن حذراً.

• الاستماع النشط هي مهارة حاسمة للمهنيين العقارات. إنه يتضمن الاستماع حقًا للعملاء قبل تقديم الحلول. في كثير من الأحيان ، لا يحتاج العملاء إلى حل فوري – يحتاجون إلى الشعور بالسماع. من خلال ممارسة الاستماع النشط ، يمكنك بناء علاقات أقوى مع عملائك وتقليل إمكانية سوء الفهم أو النزاعات.
• قل لا عند الحاجة: ليس كل عميل يستحق وقتك ، وليس كل مهمة تحتاج إلى القيام بها ، (حتى أقل حاجة إلى القيام بها في هذه اللحظة). إذا كان شخص ما يستنزف طاقتك ، ثق في أمعائك.
• التعامل مع الصراع بثقة: أبحاث التفاوض بجامعة هارفارد تظهر أن الاقتراب من النزاعات مع الفضول (بدلاً من الدفاع) يؤدي إلى نتائج أفضل. بدلاً من افتراض نية سيئة ، اطرح المزيد من الأسئلة.

5. بناء نظام الدعم الخاص بك: لا أحد يزدهر وحده

لا يحاول الأشخاص المرنون التعامل مع كل شيء بأنفسهم. يميلون على الأشخاص المناسبين والموارد والأنظمة.

• ابحث عن معلمه: إذا لم يكن لديك واحدة ، احصل على واحدة. إن التعلم من شخص مر به من قبل يمكن أن يوفر لك سنوات من التجربة والخطأ.
• ابق على اتصال مع أقرانهم: انضم إلى مجموعات العقل المدبر أو منتديات الصناعة. يساعدك في إحياء محترفين آخرين مدفوعين على الحفاظ على دوافعك ويمنحك وجهات نظر جديدة.
• استثمر في نفسك: التدريب أو العلاج أو التدريب ليس علامة على الضعف – إنها ميزة استراتيجية. أنجح الناس في العالم مرشدين يوجهونهم.

السيطرة على ما تستطيع ؛ اترك ما لا يمكنك

العقارات ستكون دائما لا يمكن التنبؤ بها. بعض الصفقات سوف تغلق دون عناء. سوف يسحب الآخرون ويتفكك. سيكون بعض العملاء سهلة ؛ سوف يختبر الآخرون صبرك. لكنك يفعل تحكم في كيفية ظهورك.

ستحدد عقلك وعاداتك ومرونتك العاطفية مدى تعاملك مع RollerCoaster. من خلال تطوير هذه المهارات ، أنت لا تصبح عميلًا أفضل فحسب – فأنت تخلق مهنة مستدامة ومرضية لن تتركك محترقة ومرهقة. تريد أن تعمق أكثر؟

لقد أعطته تجربة آرون هندون الواسعة في العقارات وريادة الأعمال منظوراً فريدًا حول كيفية التنقل حتى في أكثر ظروف السوق غير المستقرة. تواصل مع آرون Instagram و LinkedIn.