تجد CoStar Group النجاح من خلال بيع عضويات Homes.com
مجموعة كوستار أعلنت عن الربع الأول القوي من عام 2024، حيث بلغت إيراداتها 656 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 12٪ عن الرقم 584 مليون دولار الذي سجلته في الربع الأول من عام 2023.
لكن الشركة سجلت ربحا صافيا قدره 7 ملايين دولار فقط، وهو أقل بكثير مما كانت عليه في الأرباع السابقة. يمكن أن يُعزى هذا الانخفاض جزئيًا إلى الاستحواذ الأخير على شركة المسح ثلاثي الأبعاد ماتربورت، فضلا عن التكاليف المرتبطة بها Homes.com حملة تسويقية خلال بث Super Bowl LVIII في فبراير.
أعلن آندي فلورانس، الرئيس التنفيذي لشركة CoStar، يوم الاثنين عن شراء أسهم Matterport القائمة مقابل 5.50 دولار لكل سهم، وهو ما يمثل قيمة 2.1 مليار دولار. ومن خلال شروط الصفقة، سيحصل المساهمون على 2.75 دولارًا أمريكيًا للسهم نقدًا و2.75 دولارًا أمريكيًا على شكل أسهم في مجموعة CoStar Group. خلال مكالمة أرباح CoStar يوم الثلاثاء، أصر فلورانس على أن المستهلكين والمعلنين يفضلون بوابة عقارية ذات توائم رقمية.
وقال فلورانس: “نحن نعتزم إضافة Matterport كأحد مزايا عضوية Homes.com”. “نعتقد أن إضافة توائم رقمية ثلاثية الأبعاد لموقع Homes.com ستؤدي إلى زيادة العملاء المحتملين الذين نقدمهم، وزيادة رضا العملاء، وزيادة معدلات التجديد، وزيادة المبيعات، وزيادة حركة مرور الموقع بشكل أكبر.”
سيسمح دمج Matterport مع Homes.com لمشتري المنازل بمشاهدة العقارات عبر الإنترنت، مما يساعد الوكلاء على تقديم المزيد من القيمة لعملائهم.
ناقش فلورنس أيضًا الإطلاق الناجح لتحقيق الدخل من عضويات Homes.com في 11 فبراير. وفي الربع الأول، حقق فريق المبيعات في Homes.com ما يقرب من 40 مليون دولار أمريكي من صافي الحجوزات الجديدة.
وقال فلورانس: “يعد هذا إلى حد بعيد أقوى إطلاق مبيعات لأي منتج في تاريخ الشركة، ونحن نرفع توقعاتنا للمبيعات والإيرادات لموقع Homes.com لعام 2024 بأكمله”.
في شهر مارس، وصل موقع Homes.com إلى 156 مليون زائر فريد شهريًا، وفقًا لـ تحليلات كوكل، مما أدى إلى تأجيج الصراع من أجل إدراج سيادة البوابة بين Homes.com و زيلو.
وقال فلورانس: “نعتقد أن موقع Homes.com أصبح الآن أحد أكثر بوابات السوق السكنية التي يتم التعامل معها بكثافة في الولايات المتحدة”.
بينما ارتفع إجمالي إيرادات CoStar Group بنسبة 12٪ على أساس سنوي في الربع الأول، شقق.كوم وحققت نمواً في الإيرادات بنسبة 20% للربع الخامس على التوالي، بينما كوستار شهدت نموًا في الإيرادات بنسبة 11٪. تجاوزت إيرادات كل من Apartments.com و CoStar 250 مليون دولار في الربع الأول.
أعربت فلورانس عن ثقتها في نموذج أعمال CoStar، لا سيما في ضوء تسوية الدعوى القضائية الأخيرة التي رفعتها اللجنة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. إنه يؤمن بنجاح Homes.com لأنه يركز على بيع المنازل وبناء العلامات التجارية لكل من الوكلاء وشركات الوساطة. انتقدت فلورنسا نموذج تحويل الرصاص الذي تستخدمه بوابات الإدراج الأخرى، مشيرة إلى أنه قد يصبح “مجهدًا”.
وقال فلورنس: “مع التسويات القانونية الأخيرة في قطاع العقارات، نعتقد أن البوابات التي تعتمد على نموذج تحويل الرصاص يمكن أن تتعرض للضغط”. “نحن واثقون بشكل متزايد في قدرتنا على بناء سوق العقارات السكنية رقم 1 من حيث حركة المرور والإيرادات والربحية في السنوات المقبلة.
