الرئيس التنفيذي لشركة Compass Reffkin: المخاوف بشأن عمولات الوكلاء “لم تتحقق ببساطة”
إذا كانت دعاوى مكافحة الاحتكار تؤثر على عمولات الوكلاء، فهذا لا يحدث بوصلة.
ادعت شركة الوساطة في مكالمة أرباح الربع الثاني من عام 2024 أنها لم تشهد أي تغييرات تقريبًا في العمولات على الرغم من التسوية البالغة 418 مليون دولار التي وافقت عليها الشركة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) بعد سلسلة من الدعاوى القضائية المتعلقة بقواعد عمولة المشتري.
“لقد مر أربعة أشهر ونصف منذ الإعلان عن تسوية NAR، ولم نشهد تغييرًا ملحوظًا عما قبل التسوية سواء في النسبة المئوية للبائعين الذين يقدمون عمولات وكيل المشتري أو في متوسط مبلغ العمولة الذي يدفعونه وقال روبرت ريفكين، الرئيس التنفيذي لشركة كومباس، في المكالمة: “وكلاء المشتري”.
“لكي نكون واضحين، فإن المخاوف التي كانت لدى الكثيرين بشأن انخفاض العمولات أو اختفاء تعويضات المشتري لم تتحقق ببساطة”.
وقالت كومباس أيضًا إنها لا ترى أي تغييرات في القوائم الجديدة فيما يتعلق بعروض العمولات، سواء على منصة كومباس أو على خدمات القوائم المتعددة (MLSs). في شهري مايو ويونيو، زعمت الشركة أن 99% من القوائم الجديدة تضمنت عروضًا للدفع لوكلاء المشترين، و96% من القوائم الجديدة عرضت دفع ما لا يقل عن 2%، وأكثر من 80% تضمنت عروضًا بنسبة 2.5% أو أكثر.
علاوة على ذلك، لا يتوقع ريفكين أن يتغير هذا بعد 17 أغسطس عندما تدخل القواعد الجديدة التي فرضتها التسوية حيز التنفيذ.
وقال ريفكين: “لن يكون هناك، مثلاً، عناوين الصحف الوطنية في 17 أغسطس/آب التي تقول أي شيء حول هذا الأمر”. “ما يفعله هو السماح لوكلاء المشترين بالتفاوض فعليًا بأنفسهم، وبالتالي فإن أفضل الوكلاء يكونون سعداء بذلك بالفعل. وكلاء المشتري الذين أقابلهم في جميع أنحاء البلاد، يطلبون من المشترين أكثر مما كان يتفاوض عليه وكيل القائمة نيابة عنهم تاريخيًا. أستطيع أن أرى الأشياء مسطحة، أستطيع أن أراها ربما تنخفض بشكل متواضع، لكن يمكنني أيضًا رؤيتها ترتفع. الوقت سيخبرنا.”
جاءت الأخبار الجيدة بشأن العمولات جنبًا إلى جنب مع الأخبار المالية الإيجابية الأخرى لشركة Compass، التي أعلنت عن صافي دخل إيجابي لأول مرة كشركة عامة. بلغت أرباح الربع الثاني من عام 2024 20.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يأتي بعد خسارة صافية قدرها 133 مليون دولار أمريكي في الربع السابق.
وحققت الشركة هذا الربح من خلال مخالفة الاتجاهات السلبية داخل الصناعة، حيث ارتفعت المعاملات بنسبة 11.4٪ على أساس سنوي بينما انخفضت المعاملات لبقية الصناعة بنسبة 3.3٪، وفقًا لما أوردته NAR. وقد أدى ذلك إلى رفع إيرادات الشركة إلى 1.7 مليار دولار، أي بزيادة قدرها 14% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.
وعزت كومباس 5% من الزيادة في الإيرادات إلى عمليات الاستحواذ على شركات وساطة أخرى و9% إلى النمو العضوي في الوكلاء. أضافت الوساطة 3,299 وكيلًا في الربع الثاني من عام 2024 من خلال النمو العضوي وعمليات الاستحواذ، مما أدى إلى تحقيق مكاسب بنسبة 24٪ على أساس سنوي، وبلغت حصتها في السوق 5.13٪، بزيادة 50 نقطة أساس عن الربع الثاني من عام 2023.
جاءت المكالمة مع انتكاسة للوكلاء. وتخطط كومباس لتعديل الطريقة التي توزع بها الأسهم داخل الشركة لخفض التكلفة المرتبطة بها.
لا تزال التكنولوجيا في مقدمة اهتمامات الشركة، حيث وضعت رؤية لمنصتها الخاصة. وتخطط لدمج أعمال الملكية والضمان الخاصة بها بشكل كامل بحلول نهاية الربع الثالث. ستطلق نسخة تجريبية من لوحة معلومات العميل الخاصة بها في أكتوبر، مع انتهاء الطرح الكامل في بداية عام 2025.
تطلق شركة كومباس أداة “Make-Me-Move” في أغسطس، والتي تعتقد أنها ستساعد في تحويل ما تسميه “المخزون السلبي”، المنازل المملوكة لأشخاص لا يبيعون بشكل نشط ولكنهم سيبيعون بالسعر المناسب.
