تقود كريستين سيفرت حضور الرهن العقاري العكسي في The Gathering
بعد الطرح العام الأولي للشركة (IPO) واختيارها للتركيز حصريًا على حلول التقاعد، كان استحواذ FOA على AAG طريقة طبيعية للمطالبة بمطالبة رئيسية بالقيادة في الأعمال. لكن الأمر لم يكن خاليا من التحديات.
قال سيفرت خلال المناقشة: “أنا أهتم بشدة بالثقافة وبناء الفرق، لكن هذا التحول كان أكثر صعوبة مما توقعت”. “كان الكثير من الناس تحت الضغط بسبب التغيرات السريعة [the acquisition brought]والسوق لم تكن مواتية تمامًا أيضًا.
لكن هذه الرياح المعاكسة خلقت أيضًا فرصًا لسيفرت في منصبها القيادي الجديد، بعد أن تم ترقيتها إلى منصب رئيس FOA بعد وقت قصير من الانتهاء من الاستحواذ على AAG.
وقالت: “لقد تطلب مني أن أجد طرقًا لإلهام الفريق من أجل الرؤية وإثارة حماسهم لما سيأتي”. “نحن نعتقد أن هناك فرصة كبيرة لجلب حقوق الملكية للتقاعد إلى الاتجاه السائد.”
وقالت إن التحديات المرتبطة بالتقاعد تساعد في التأكيد على أهمية إجراء محادثة أكثر شيوعا، لأن أولئك الذين يعيشون على دخل ثابت يجدون أنفسهم قلقين بشأن تكاليف المعيشة الناجمة عن التضخم والتخطيط لطول العمر وتكاليف الرعاية الصحية غير المتوقعة.
وأوضحت أنه أصبح من المهم التأكيد على أن تكاليف الرعاية الصحية يمكن أن تنشأ في كثير من الأحيان بشكل غير متوقع، وأن وجود خطة للتعامل معها يمكن أن يكون أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة الحياة عند التقاعد.
أصبحت القروض العقارية العكسية للشراء تشغل المزيد من المحادثات على الجانب الآخر من العمل مؤخرًا. وأوضح سيفرت كيف ترى FOA وFAR فرصة هناك، خاصة عندما يتعلق الأمر بجلب شركاء من قطاع العقارات.
وقالت: “من الواضح أنه من الصعب التحرك الآن، لكن الناس لديهم الكثير من الأسهم”. “لذا، إذا كنت قادرًا على دفع دفعة مقدمة بنسبة 50% إلى 70% على المنزل، ولكنك لا تزال غير قادر على تحمل دفع الرهن العقاري بسبب أسعار الفائدة، فيمكنك استخدام خيار الشراء العكسي بحيث لا لديك دفعة على هذه الفجوة.
واقترح سيفرت أيضًا حث المزيد من المخططين الماليين على تسريع آليات المنتج. ومن المحتمل أن ينصحوا كبار عملائهم بشأن استخدام الرهن العقاري العكسي للحماية من مخاطر تسلسل العوائد، حيث يتم استغلال خط ائتمان الرهن العقاري العكسي في أوقات تقلبات السوق حتى تستقر المحفظة الاستثمارية.
يمثل الاستحواذ على AAG أيضًا فرصة تسويقية فريدة لشركة FAR للاستفادة من المتحدث الرسمي الموجود في كل مكان. توم سيليك، بالإضافة إلى تطوير منتجات إضافية في هذا المجال لتلبية الاحتياجات المتزايدة لكبار السن.
ولكن من خلال تقديم مفهوم منتج الرهن العقاري العكسي لمزيد من المتخصصين في مجالات الرهن العقاري والعقارات المتقدمة، يأمل سيفرت أن يتم تطوير أدوات تقنية إضافية لزيادة تعزيز جوانب الأعمال والمستهلكين في الصناعة.
شارك سيفرت سابقًا أن FOA لديها “كلمة العام”، وبالنسبة لعام 2020، كانت تلك الكلمة هي “المرونة”. هذا العام، بينما يقول الكثيرون “البقاء على قيد الحياة حتى عام 2025″، كانت تهدف إلى اختيار كلمة مختلفة لفريقها.
وقالت: “هذا العام، هو السائد”. “والفكرة حقًا هي أننا نفهم أن الفريق يشعر في بعض النواحي وكأننا في هذه المعركة. يبدو الأمر صعبًا، ولكننا نشعر بالثقة في أننا سنفوز في النهاية، وسنفعل ذلك من خلال تقديم أفضل قيمة لكل شخص نخدمه.
