يتطلع المحترفون العكسيون في الأسواق ذات القيمة العالية إلى فرص عام 2024
يبدو أن جميع منشئي قروض الرهن العقاري العكسيين متفقون على أن عام 2024 سيشهد بداية عامة أفضل في مجال الأعمال مما قد يوحي به عام 2023 الفاتر. وهذا أيضًا قول مأثور ينطبق على بعض أسواق الإسكان الأكثر تكلفة في البلاد بما في ذلك كاليفورنيا وفلوريدا وولاية واشنطن، وفقًا لمحترفي الرهن العقاري العكسي في هذه المناطق الذين تحدثوا مع RMD.
من الممكن أن تساعد أسواق المنازل ذات القيمة الأعلى في تسهيل المزيد من الجوانب الفريدة لأعمال الرهن العقاري العكسي، بما في ذلك المنتجات الخاصة التي يمكن أن تخدم خارج حدود برنامج تحويل الرهن العقاري (HECM) أو HECM للشراء. لكن يبدو أن هؤلاء المتخصصين عبروا بدلاً من ذلك عن أن العودة إلى الأساسيات الأساسية للإنشاء أثبتت أنها مثمرة للغاية حتى الآن.
عكس فرص الرهن العقاري في كاليفورنيا
يعمل توم أودونوغو كمتخصص في الرهن العقاري العكسي في منطقة لوس أنجلوس لعدة سنوات، ويقول إنه يرى الكثير من الإمكانات مع منتج خاص تقدمه تمويل أمريكا العكسي (فار) في سوقه.
“لقد رأيت الكثير من الاهتمام ببرنامج ‘EquityAvail’ التابع للقوات المسلحة الملكية،” قال أودونوغو. “من المحتمل أن حوالي 20-25% من أعمالي كانت عبارة عن هذا المنتج.”
تم إطلاق EquityAvail في أوائل عام 2021، وهو عبارة عن رهن عقاري واحد بسعر فائدة ثابت يتم صرفه بالكامل عند الإغلاق بحد أقصى يصل إلى 4 ملايين دولار. يتم استخدام حساب الضمان الضريبي والتأميني لإعداد الميزانية والإدارة، على غرار الرهون العقارية التقليدية.
عندما لا يعد العقار بمثابة مكان الإقامة الرئيسي للمقترض، يتم سداد رصيد القرض المتبقي. يحتفظ المنتج بميزة عدم الرجوع الخاصة بالرهون العقارية العكسية الأخرى، ولا يحتوي على رسوم إنشاء أو خدمة شهرية، ولا يشترط حدًا أدنى لقيمة المنزل.
وقال أودونوغو إنه على الرغم من عدم رغبة المقترضين الذين قد تكون لديهم أسعار فائدة على القروض العقارية الحالية حوالي 2-3٪ لإعادة التمويل أو الدخول في صفقة رهن عقاري جديدة، إلا أن الكثير منهم ما زالوا يتراكمون الديون ولديهم مشكلات أخرى يمكن أن يساعدها المنتج الهجين. إلى عنوان.
وقال: “بعد أن أحاول إقناعهم بإجراء إعادة تعريف قياسية في HECM، سأمنحهم خيارًا آخر لمعرفة ما إذا كان من الممكن أن “يطفو قاربهم”، ويبدو أن هذا يعمل بشكل جيد بالنسبة لبعض الأشخاص”. “من الواضح أنه ليس للجميع، ولكنه يملأ مكانًا لبعض الأشخاص إذا كانوا لا يزالون بحاجة إلى المساعدة.”
إبقاء العيون مفتوحة لأعمال HECM في فلوريدا
كريس بروسر المتبادل للرهن العقاري أوماها وقال إن الشركة لم تقدم قرضًا عقاريًا تقليديًا منذ 16 عامًا، بعد أن أصبحت مخصصة فقط لخدمة عملاء الرهن العقاري العكسي في تامبا وما حولها.
تعد فلوريدا بالفعل وجهة تقاعد مشهورة للغاية في الولايات المتحدة، ويعد ضمان حصول العملاء المحتملين على خيار الرهن العقاري العكسي المرئي هو محور التركيز الرئيسي لشركة Bruser.
على الرغم من شعبية فلوريدا كوجهة للتقاعد، لم يشعر بروسر أبدًا أنه يتعين عليه العمل بجهد أكبر لتمييز نفسه كمحترف في مجال الرهن العقاري العكسي على الرغم من وجود الكثير من الأعمال الصناعية التي تتم في الولاية.
وقال بروسر: “الجميع يعرف إلى حد كبير ما أقوم به”. “كل من يعرفني [reverse is] كل ما أفعل. وهو أمر مثير للاهتمام لأن الكثير من الناس يقولون “كيف يمكنك أن تكون رجلاً عكسيًا للرهن العقاري وأن تعمل مع شركات البناء؟” وهذا يفتح باب الحديث عن HECM للشراء.”
على عكس الكثير من اللاعبين الآخرين في الصناعة – على الأقل بناءً على الأرقام الأولية – فإن Bruser يشارك في HECM لأعمال الشراء كمسار للمضي قدمًا في منطقته. ولكن هذا لا يعني أنه يريد الابتعاد كثيراً عن الأساسيات التي يعرف أنها فعالة الآن، والتي من المرجح أن تستمر في العمل بها في المستقبل.
وقال بروسر: “لا يزال هناك الكثير من المستشارين لا يعرفون أنه يمكنك سداد الرهن العقاري الحالي باستخدام HECM”. “وهذا يوضح مدى الحاجة إلى التعليم. وجهة نظري هي أنني لا أحاول إعادة اختراع العجلة هنا. أنا مستمر في تثقيف مكاتب المستشارين الماليين والمحاسبين القانونيين المعتمدين. هذا هو خبزي وزبدتي حقًا، لذلك لن أغير أي شيء فيما يتعلق بهذا الأمر. أحاول أن أذهب أعمق [and further] بناء العلاقات التي لدي.”
ترى ولاية واشنطن LO فرصًا أكبر لـ H4P
فرانك بورج شركة فيرواي المستقلة للرهن العقاري في منطقة سياتل حدد على الفور H4P كمنطقة للنمو المحتمل في الجزء الخاص به من البلاد.
قال بورغ: “إنني أعمل مع اثنتين من شركات الوساطة المالية في سلسلة تدريب متعددة الأجزاء للوكلاء”. “لقد حضرت الكثير من دروس CE لمرة واحدة، ولا يكفي إعداد وكيل عقاري حتى يرى الفرص المتاحة للإحالة أو التحدث عن الاحتمالات التي يمكن للعميل من خلالها استخدام العكس للشراء. لا أستخدم الكثير من المنتجات الخاصة.”
يعد التواصل المباشر مع المستهلك أيضًا أولوية بالنسبة لبورج، لكنه يتعمق أكثر في المحادثة التعليمية من أجل تقليل حاجز الدخول الذي يراه الكثيرون لإجراء أعمال الرهن العقاري العكسي.
“هناك مستويات كثيرة جدًا من التدريب بين حارس البوابة، على سبيل المثال، وحتى الوكيل أو المخطط المالي، للحصول على فهمهم لاعتماد المنتج [to a level where they] وقال بورج: “إنهم يعرفون ما يكفي عن هذا الأمر للمخاطرة بإرسال أحد عملائهم إلى طرف ثالث”. “لذلك أعتقد أن الفرصة الحقيقية الآن هي زيادة مشاركاتي في التحدث، ووجودي على وسائل التواصل الاجتماعي، والبدء في جذب المزيد من المستهلكين وتثقيفهم بشكل مباشر.”
نرحب بحد HECM الجديد، ولكن ليس “محرك الإبرة”
عندما سُئل كل من هؤلاء المحترفين عن زيادة حد HECM لعام 2024 إلى ما يزيد قليلاً عن 1.1 مليون دولار، بدا أن كل منهم يعتقد أنه على الرغم من أن هذا تغيير مرحب به، إلا أنه من غير المتوقع أن يُحدث فرقًا كبيرًا في الأعمال بشكل عام.
وقال بورغ: “لقد مكنني ذلك من إجراء إعادة تمويل من HECM إلى HECM لأحد العملاء، لأنهم كانوا قادرين على الاستفادة من المزيد من الأسهم”. “بالنسبة لأي منزل يتجاوز [limit’s] عند نقطة السعر، فإن لديها ميزة لا أستطيع أن أعتبرها – فقط من مكتبي في شمال غرب المحيط الهادئ – وهي زيادة كبيرة جدًا في ما هو ممكن.
وافق بروسر قائلاً إن “مكانه المفضل” هو المنازل التي تتراوح قيمتها بين 500 ألف و700 ألف دولار. ولهذا السبب، فإن الحد الأقصى البالغ 1.1 مليون دولار يساعد في إبرام صفقة عرضية، لكنه لا يأخذ نصيب الأسد من أعماله.
وبالنسبة لأودونوغو، قال إن الزيادة يمكن أن تحدث فرقا طفيفا في أعماله، لكنه قال إن أرصدة القروض التي يراها عادة لا ترتفع فوق الحد الأقصى.
قال: “لا أرى أن هناك فرقًا كبيرًا”. “أعتقد أن الأمر يتعلق بالنفسية بالنسبة للمنشئين لكسر هذا الحاجز ودفعه للأعلى. أعني أنني سأتولى دائمًا المزيد مقابل القليل، ولكن عندما أضع هذه المعلومات في خط أنابيبي، فإنها لم تحرك المؤشر على الإطلاق فيما لدي.
