يتحدث تاني كاب عن تحديات صناعة الرهن العقاري، وتطوير البرمجيات
ترك المخضرم في صناعة الرهن العقاري العكسي تاني كابي منصبه مؤخرًا في شركة فيرواي المستقلة للرهن العقاريالتقسيم العكسي لـ . للانتقال مرة أخرى إلى دور وسيط الرهن العقاري العكسي. إنضم C2 الماليةالانقسام العكسي في خطوة يقول إنها ساعدت في إعادته إلى “جذوره”.
التقت RMD مع Cabe مؤخرًا للتعرف على سبب تحوله مرة أخرى إلى كونه وسيطًا. وتحدث أيضًا عن شكل مشهد الرهن العقاري العكسي في عام 2024، وأشياء أخرى يعمل عليها – مثل البرامج الخاصة بالصناعة – باعتباره متخصصًا في صناعة الرهن العقاري العكسي منذ فترة طويلة ولديه اهتمام برؤية نمو المساحة.
العودة إلى جذور الوسيط
غادر كيب، الذي يقع مقره في شمال غرب المحيط الهادئ، فيرواي في أوائل يناير 2024. ووصف كل ما حدث منذ تلك اللحظة بأنه “زوبعة”.
قال: “C2 مكان جيد بالنسبة لي لتعليق رخصتي”. “إنهم وسطاء أكثر تقدمًا في التفكير، وكان هناك الكثير من النشاط باستخدام أداة HECM، وهو تطبيق برمجي قمت بتطويره.
“لقد كنت أعمل أيضًا على مجموعة أدوات HECM، وهي مخصصة حقًا للمقرضين وموظفي القروض الذين لم يصلوا حقًا إلى النقطة التي يريدون فيها تنمية أعمالهم، وأيضًا للمقرضين الموجودين في [mortgage] الفضاء ولكن ليس بعد في الفضاء الرهن العقاري العكسي. وبهذه الطريقة، الاتحادات الائتمانية والبنوك والمقرضين الآخرين [can use it] لمساعدتهم على البدء بشكل جيد.”
شهدت صناعة الرهن العقاري العكسي بشكل عام عام 2023 صعبًا، لكن منشئي القروض ومديريها في أجزاء مختلفة من البلاد أخبروا RMD سابقًا أنه يبدو أن هناك المزيد من النشاط التجاري، وهو تطور مرحب به بالنظر إلى الصعوبات التي واجهتها السنوات القليلة الماضية.
لدى كيب مشاعر مماثلة مثل زملائه في أجزاء مختلفة من البلاد، وهو متفائل بشكل عام بشأن حالة الصناعة في أوائل عام 2024.
وأضاف: “أعتقد أن الأمور قد تحسنت بالتأكيد”. “يبدو أن هذا هو الشعور العام. لقد تحدثت مؤخرًا مع بعض القادة في هذا المجال وأخبروني أنهم شهدوا بالتأكيد زيادة في الحجم. يبدو أن الروح المعنوية أفضل هناك بالتأكيد.
“أنا أحب السعي”
لم يقم Cabe بإنشاء القروض طوال الجزء الأكبر من العامين، ولكن الآن بعد أن عاد إلى مزيج إنتاج القروض، يقول إن هاتفه مستمر في الرنين ويتم تجديد صندوق البريد الإلكتروني الخاص به باستمرار.
وقال: “الناس مهتمون بالحصول على قروض عقارية عكسية والحديث عنها”. “وهكذا، حتى بدون بذل الكثير من الجهد، فهذا يعني أن هناك شيئًا ما يحدث. أصبح المستهلكون أكثر تحفيزًا ونشاطًا، على الرغم من أن المعدلات لا تزال مرتفعة والحدود الأساسية منخفضة. لكنني أعتقد أن هناك بالتأكيد الكثير من الزخم الجيد هناك.”
عندما سُئل عما إذا كان قد فاته إنشاء قروض عقارية عكسية، قال كيب ضاحكًا إن الإجابة هي نعم ولا.
“أنا أحب السعي للحصول على القروض، والحسابات الرئيسية، وشركات البناء والمجموعات العقارية، وهذا النوع من الأشياء. قال كيب: “أنا حقًا أحب ذلك”. “[On the other hand]، لا يوجد قرض مماثل لقرض آخر. في بعض الأحيان تسير الأمور بسلاسة، وفي أحيان أخرى لا تسير الأمور، ويجب عليك تحمل الخير والشر. لكنني فاتني حوالي 80٪ منه؛ 20% قد لا أفوتها.”
عندما سُئل عن تطويره لأداة HECM – البرنامج الذي تم تطويره كأداة تحويل عكسية لمبيعات الرهن العقاري – قال كايب إن الأمر يعود إلى بداية مسيرته المهنية العكسية في مجال الرهن العقاري.
وقال: “لقد بدأت في تقديم القروض العقارية العكسية في عام 2003، وبدأت من خلال إنشاء كل من الاتجاهين الأمامي والخلفي”. “ما أدركته على الجانب الآخر هو أننا لا نملك طريقة جيدة حقًا لتقديم القرض بشكل مرئي إلى المقترض المحتمل، أو حتى شريك الإحالة. ما وجدته هو أنني كنت أشارك المقارنات وجداول السداد، وكل هذه البيانات أربكت شركاء الإحالة المحتملين والمقترضين المحتملين.
باستخدام بعض الأدوات التي تركز على المستقبل، قال كيب إن تصور البيانات يمكن أن يكون صانعًا رئيسيًا للاختلاف في المساحة العكسية، وسعى إلى تحديد طريقة لتقديم الرهن العقاري العكسي من خلال أدوات تصور البيانات. لقد بدأ بإنشاء مخططات دائرية تحتوي على أنواع مختلفة من قروض HECM، وباستخدام شريحة PowerPoint، قام بنسخ البيانات من نظام إنشاء القروض العكسي الذي يعرض الميزات الرئيسية لآفاق القروض المختلفة.
ثم يقوم بعد ذلك بتحليل المخططات الدائرية المتعلقة بكيفية عمل القرض وتصور وضع حقوق ملكية مالك المنزل مع مرور الوقت. وجد كايب أن الناس يفهمون الأمر بسهولة كبيرة وكانوا حريصين على معرفة المزيد.
قال كيب: “الشيء الذي أحببت سماعه من المستهلكين هو عندما يسألونني: لماذا لا يفعل الجميع هذا؟”. “‘ما التالي؟’ وهكذا عرفت أنني كنت على وشك تحقيق شيء ما.
البرمجيات المتخصصة
ولكن قال كيب إن عملية تجميع البيانات المرئية كانت شاقة، وشملت التنقل عبر عدة برامج مختلفة للحصول على الصور المرئية الصحيحة التي تقدم المعلومات الأكثر قيمة وأهمية للعملاء المحتملين.
وقال: “ومن هنا جاءت أداة HECM، وهي عبارة عن تطبيق برمجي”. “حتى الآن، عند الشراء، يمكننا مقارنة HECM بجميع المبالغ النقدية، أو HECM بالرهن العقاري التقليدي، لأنه عندما نقوم بعملية شراء، يفكر هؤلاء الأشخاص إما في الدفع نقدًا أو الحصول على رهن عقاري. هناك طريقتان فقط لشراء منزل ودفع ثمنه. ولكن الآن هناك طريق ثالث، ولذا يمكننا المقارنة بين الاثنين”.
لدى Cabe بعض الشراكات الصناعية للبرنامج الموجود بالفعل. وأشار إلى أنه يقدم حاليًا عروضًا توضيحية للشركاء المحتملين المهتمين.
