سوق العقارات يتغير: التكيف أو ترك وراءه
تكتب الوسيط نيك شليكواي. هل تتكيف واعتماد أدوات جديدة بسرعة كافية لمواكبة ذلك؟
أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى الآلاف من إيجابيات العقارات ، والتواصل مع قوة مجتمع Inman ، واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!
يتطور سوق العقارات دائمًا ، والوكلاء الذين ينجحون لا ينتظرون تحسين الظروف – إنهم يتكيفون ويتعلمون واتخاذ الإجراءات في الوقت الحالي.
سواء أكانت تقنية جديدة ، أو تحويل سلوكيات المستهلك أو تغيير ظروف السوق ، شيء واحد مؤكد: إذا كنت لا تنمو ، فأنت تتخلف عن الركب. يدرك الوكلاء الذين يزدهرون في سوق اليوم أن التمسك بالاستراتيجيات القديمة لن يقطعها بعد الآن.
والسؤال هو: هل تواكب ، أم أنك تتخلف عن وراءك؟
لماذا القدرة على التكيف هي الحافة التنافسية الجديدة
لا يعتمد الوكلاء الأكثر نجاحًا على ما نجح العام الماضي. يبقون في المقدمة من خلال الاستفادة من الأدوات الجديدة ، وصقل نهجهم والانتقال مع الإلحاح.
خذ منظمة العفو الدولية ، على سبيل المثال. التكنولوجيا ، مثل chatgpt والتحليلات التنبؤية ، تعمل على تحويل كيفية عمل الوكلاء. أولئك الذين يحتضنون هذه الأدوات يبخضون سير عملهم ، ويعززون تفاعلات العميل وتوفير الوقت. وفي الوقت نفسه ، فإن الوكلاء الذين يقاومون التكنولوجيا عالقون في لعب اللحاق بالركب.
ولكن هذا هو الشيء – التكنولوجيا وحدها لن تجعلك ناجحة. عليك أن تقترنها مع العمل.
أكبر وكلاء الأخطاء يرتكبون هو التردد. إن انتظار السوق “يستقر” أو أن الفرص المجيء إليك هو وسيلة مضمونة لفقدان الأرض. الوكلاء في الأعلى ليسوا سلبيين – إنهم استباقيون ومتسقين ويبحثون دائمًا عن الفرصة التالية.
هؤلاء الوكلاء هم:
- إجراء المكالمات
- المتابعة مع العملاء المتوقعين يوميا
- البقاء أمام جمهورهم بالمحتوى والتسويق
- شحذ مهاراتهم من خلال التدريب والتدريب
إنهم لا يجلسون في انتظار وصول الأعمال إليهم. يخرجون ويخلقونه.
الزخم هو كل شيء
لا يمكنك تحمل إبطاء إذا كنت تريد الفوز في العقارات. يحدد نشاطك اليوم نجاحك بعد ستة أشهر من الآن. هذا هو المكان الذي يختصر فيه معظم الوكلاء. إنهم يحلون عندما تكون الأمور “جيدة” ثم الذعر عندما يجف خط الأنابيب. لكن الزخم لا يحدث فقط – لقد تم بناؤه.
فكر في عملك مثل القطار. يتطلب الأمر طاقة هائلة لتحريكها ، ولكن بمجرد أن تتدحرج ، لا يمكن إيقافها تقريبًا. إذا توقفت ، عليك أن تبدأ من الصفر مرة أخرى. أفضل الوكلاء يفهمون هذا. حتى عندما لا تجمع الصفقات ويشعر السوق بعدم اليقين ، فإنها تستمر في الدفع إلى الأمام.
هؤلاء الوكلاء هم:
- البقاء مرئيًا لشبكتهم
- المشاركة مع العملاء السابقين
- تظهر يوميًا ووضعها في العمل
لأنهم يعرفون أن النشاط يولد النتائج.
ما هي حركتك التالية؟
السوق يتحول ، والطريقة التي ينجح بها الوكلاء تتغير. والسؤال هو: هل تتكيف بسرعة كافية؟ أنت تتخلف بالفعل إذا لم تكن تتعلم بنشاط ، فستستفيد من الأدوات الجديدة والبقاء في صدارة المنحنى. الوكلاء الذين سيهيمنون في العام المقبل هم أولئك الذين يرفضون التباطؤ ، والذين يتخذون إجراءً والذين يفهمون أنه لا يوجد مجال للتردد في هذا العمل.
نيك شليكواي هو مؤسس أمهيرست ماديسون، بويز ، وساطة عقارية مقرها أيداهو. تواصل معه LinkedIn.
