“قم بالعمل:” يخبر غاري كيلر الوكلاء أن هناك ما يكفي من المنازل للبيع في أسواقهم
كان الحديث عن الركود المحتمل والتغييرات الوشيكة في ممارسات الأعمال هو الموضوع الرئيسي للجلسة الافتتاحية كيلر ويليامز 2024 Mega Agent Camp صباح الثلاثاء.
على الرغم من هذه الحقائق القاسية، لا يزال لدى غاري كيلر، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك للشركة، رسالة مطمئنة لمشاركتها مع أكثر من 4700 وكيل الذين تجمعوا في أوستن، تكساس لحضور هذا الحدث.
“يشبه الأمر عندما دخلت مجال العقارات ونظرت إلى الأعلى وفكرت: “هناك عدد كبير جدًا من المنازل التي يتم بيعها، لذا يمكنني تحقيق هدفي – ولن يفعل ذلك أي شخص آخر، لكن هذه ليست مشكلتي”. هناك ما يكفي من مبيعات المنازل في السوق الخاص بك بحيث يتمكن كل واحد منكم من تحقيق أهدافه إذا قمت بالأشياء الصحيحة. قد لا يحقق الآخرون أهدافهم، والسبب في ذلك هو أنهم لم يقوموا بالعمل. قال كيلر، مرددا المشاعر المكتوبة على قميصه الأسود: “فقط قم بالعمل”.
وفقًا لكيلر، في سوق الإسكان الحالي وبيئة الصناعة بشكل عام، يعني هذا التأكد من أن الوكلاء مستعدون لاستقبال العقارات الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) من المقرر أن تدخل تغييرات الممارسات التجارية لاتفاقية تسوية الدعاوى القضائية للجنة الوطنية حيز التنفيذ يوم السبت، وأنهم يقومون بعمل البقاء على اتصال مع عملائهم السابقين والحاليين.
ويقول قادة كيلر ويليامز إن هذا مهم بشكل خاص في الوقت الحالي حيث يقع الاقتصاد عند نقطة انعطاف تتضمن الاحتمال الحقيقي للغاية لحدوث ركود على مستوى الاقتصاد واحتمال حدوث ركود على مستوى الاقتصاد بأكمله. الاحتياطي الفيدرالي خفض أسعار الفائدة.
قال كيلر: “إذا لم تقم بإجراء اتصالاتك مع العملاء المحتملين طوال الوقت، سواء كان ذلك جيدًا أو سيئًا، فعندما يتغير السوق، تكون دائمًا متخلفًا”. “الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها أن تكون متقدمًا على التغيير هي أن تظل في علاقتك. إذا جلست هناك ولم تفعل أي شيء حتى يصبح جيدًا حقًا، فأنت تقف خلف كل من تحدث بالفعل وقام ببناء العلاقات والعلاقات.
ومن أجل دعم هذه العلاقات، قال كيلر إن الوكلاء بحاجة إلى التركيز على التعليم والبقاء على اطلاع على الاتجاهات والمعلومات الاقتصادية.
قال كيلر: “كمحترفين، يجب أن يكون هناك ثقل وراء إجاباتنا”. “يمكن لأي شخص قراءة الأخبار والحصول على المعلومات، ولكن هل يفهمون ما يعنيه وما يمكن أن يحدث؟ هذا هو ما نتقاضاه نحن كمحترفين مقابل القيام به.
ولمساعدة الحضور على زيادة معرفتهم بالظروف الحالية للاقتصاد الكلي وسوق الإسكان، قام كيلر وغيره من قادة شركات الوساطة بإرشاد الوكلاء عبر بعض الاتجاهات الحالية. وتشمل هذه الاتجاهات تباطؤ التضخم وارتفاع معدلات البطالة ونمو الناتج المحلي الإجمالي الذي يحوم ضمن النطاق الذي يريده بنك الاحتياطي الفيدرالي. يشير هذا بالطبع إلى قيام بنك الاحتياطي الفيدرالي بتخفيض أسعار الفائدة في اجتماعه في سبتمبر. وعلى الرغم من أن هذه أخبار جيدة لصناعة الإسكان، اعتمادًا على الاتجاه الذي يتجه إليه الاقتصاد من هناك، إلا أنها قد تعني عام 2025 رائعًا أو 2025 سيئًا بالنسبة للوكلاء.
وفقًا لروبن جونزاليس، كبير الاقتصاديين في كيلر ويليامز، استنادًا إلى عوائد سندات الخزانة، فإن احتمال تعرض الاقتصاد للركود هو حاليًا أعلى مستوى له منذ الثمانينيات. ومع ذلك، فإن قادة كيلر ويليامز لديهم ثلاثة سيناريوهات محتملة بشأن الاتجاه الذي يتجه إليه الاقتصاد، بما في ذلك السيناريو الذي ينجح فيه بنك الاحتياطي الفيدرالي في تنفيذ الهبوط الناعم الذي كان يهدف إليه.
في هذا السيناريو، يرى كيلر ويليامز أن البطالة ستظل أقل من 5% وأن تنخفض أسعار الفائدة بطريقة وعرة إلى حوالي 6%، مما يؤدي إلى قفز مبيعات المنازل القائمة، التي هي أبطأ حاليًا من عام 2023، إلى 4.5 مليون في عام 2025.
وقال كيلر: “هذا سيناريو مرجح للغاية”، وأدخل بعض التفاؤل في المحادثة. “في الوقت الحالي، هذا هو السيناريو الأكثر توافقًا مع التوقعات في السوق.”
أما السيناريوهات الأخرى الأقل احتمالا والتي يراها كيلر فهي الركود الطبيعي والركود المصرفي. وقال كيلر إنه في حالة الركود الطبيعي، فإن البطالة سترتفع إلى 6-8%، وستنخفض أسعار الفائدة إلى 5%، وستقفز مبيعات المنازل إلى 5 ملايين في عام 2025.
وقال جونزاليس: “هذا سيناريو طبيعي حقًا”. “نحن نميل دائمًا إلى قيادة الركود. نحن بالفعل في حالة ركود، سيكون من الطبيعي جدًا أن يبدأ الركود في الاقتصاد، ثم يقوم بنك الاحتياطي الفيدرالي بتخفيض أسعار الفائدة، ونبدأ في التحسن قبل أن يقوم بقية الاقتصاد بإخراج الاقتصاد من الركود. نحن محرك النمو وبنك الاحتياطي الفيدرالي يعرف ذلك.
وفي حالة الركود المصرفي، يتوقع كيلر ويليامز ارتفاع معدلات البطالة إلى 8-10%، وانخفاض أسعار الفائدة إلى 3-4%، وانخفاض مبيعات المنازل إلى 4 ملايين أو أقل في عام 2025، مع تشديد البنوك معايير الإقراض.
واعتبر كيلر أن هذا الوضع هو “بطاقة رابحة”، مشيراً إلى أن قطاع العقارات التجارية يمكن أن يدفع الاقتصاد إلى هذا الوضع.
وقال كيلر: “إذا حدث تخلف عن السداد فجأة، فستكون هناك مشاكل”. “تستثمر البنوك بكثافة في الإقراض على العقارات التجارية، لذلك يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعطيل الصناعة المصرفية”.
في حين أن الوكلاء قد يشعرون بالقلق بشكل مفهوم بشأن حالة الاقتصاد، بالإضافة إلى التغييرات في الممارسات التجارية لتسوية NAR، إلا أن كيلر كان لديه أخبار جيدة للحاضرين.
“نحن بالفعل في القاع. قال كيلر: “ما تعيشه ربما يكون سيئًا إلى أقصى حد، لذا إذا كنت تشعر بالرضا عن نفسك الآن، فتهانينا”. “نريد فقط أن نذكرك مرة أخرى بطرق الشراء. انظر إلى هذا الرقم – 89% ما زالوا يستخدمون وكلاء العقارات. تكنولوجيا المعلومات هي الأعلى على الإطلاق منذ أن قاموا بتتبعها.”
“على مدى عقدين من التغيير، والإنترنت، وكل الأشخاص الذين جاءوا لمحاولة التدخل بيننا، ما زلنا الخيار الأول، وعندما يتطلع الناس إلى هناك تغييرات فمن غير المرجح أن تتغير”، قال جاي باباسان، المتحدث باسم البيت الأبيض. وقال نائب الرئيس لاستراتيجية المحتوى في KW.
وقال جيسون أبرامز، رئيس الصناعة والتعليم في كيلر ويليامز: “المقبرة مليئة بالأشخاص الذين يتوقعون زوال الوكيل العقاري”. “لقد قللوا من شأنكم جميعًا إلى حد كبير.”
