أظهرت بيانات الرهن العقاري العكسية لشهر مارس أن مبيعات التجزئة تفوقت على مبيعات الجملة
انخفضت موافقات الرهن العقاري المحوّل للأسهم المنزلية (HECM) بنسبة 4.2% في شهر مارس، وهي ديناميكية مدفوعة في المقام الأول بانخفاض التأييد من جانب البيع بالجملة من الأعمال حتى عندما شهد جانب التجزئة تحسنًا شهريًا في عمليات الإنشاء. وذلك بحسب البيانات التي جمعتها عكس رؤية السوق (RMI).
ارتفعت موافقات التجزئة بنسبة 9٪ مقارنة بمجموعها في فبراير، حيث ارتفعت إلى 1233 قرضًا، في حين انخفضت موافقات الجملة بنسبة 2.3٪ إلى 824 قرضًا، وهو فجوة ملحوظة وإن كانت متواضعة بين قناتي العمل.
عندما سُئل عن الديناميكيات التي تقود الأعمال بهذه الطريقة، كان الدافع في الغالب هو هيمنة أكبر المقرضين في هذا المجال، وفقًا لجون ماكيو، مدير علاقات العملاء في RMI.
وقال ماكو لـ RMD: “في هذه الحالة، أظهر أكبر اللاعبين في قطاع التجزئة مكاسب كبيرة إلى حد ما، حيث حقق 11 من أكبر 15 شركة نموًا بنسبة تسعة بالمائة أو أكثر”. “بالنظر إلى أن هذا الدلو يشكل الغالبية العظمى من القروض عادةً، فليس من المستغرب أن نرى انخفاضًا متواضعًا في مبيعات التجزئة والجملة. ومع ذلك، انخفضت مبيعات الجملة بنسبة 2.3٪ فقط، وهو ليس انخفاضًا كبيرًا بشكل كبير من شهر لآخر.
عندما سُئل عن أكبر المؤشرات لأي قناة ستشهد تقلبات معينة، سارع ماكو إلى توجيه أصابع الاتهام إلى أرقام الحالات الصادرة.
وقال: “لقد ارتفعت أعداد الحالات بشكل مطرد خلال الأشهر الثلاثة الماضية، لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن هذا التراكم في أعداد الحالات والتطبيقات سيتم إغلاقه قريبًا”.
وعندما سُئل عن خط الأعمال الذي قد يتمكن تجار الجملة من الاستفادة منه في الأشهر المقبلة، قال ماكو إن قروض HECM للشراء (H4P) يمكن أن تكون خيارًا جذابًا.
وأوضح قائلاً: “أعتقد من منظور الجملة أن هذه يجب أن تكون نقطة حوار رائعة مع لاعبي خط الهجوم التقليديين الذين يبحثون عن المزيد من الأعمال”. “لقد شهدنا بالفعل ارتفاعًا مطردًا في أعداد حالات الإصابة بفيروس H4P خلال الأشهر الثلاثة الماضية أيضًا، وكان شهر مارس هو الأعلى الذي شهدناه منذ أغسطس من عام 2023. ومن المؤكد أن هذا القطاع يتجه في الاتجاه الصحيح، وفي محادثة مع مكاتب الاتصال، التغييرات الجديدة في ويحظى البرنامج باستقبال جيد من قبل شركات البناء وبعض وكلاء العقارات.
ومع ذلك، فإن الأشهر الأربعة الأولى من العام ربما لم تؤدي إلى تحول كبير في الأعمال اعتبارًا من عام 2023. ولكن هناك علامات محتملة على التحسن في الأشهر المقبلة، كما قال ماكوي.
وأوضح: “كانت الموافقات أقل مما تأمله الصناعة، لكننا لاحظنا شهرين من الزيادات، ويمكن أن يعزى ذلك إلى الأشهر الثلاثة المتتالية من زيادة تخصيصات عدد الحالات”. “لدينا أيضًا ثلاثة أشهر متتالية من تعيينات أرقام حالات H4P المتزايدة. ومع ذلك، فإن هذا العام ليس هو ما نرغب فيه من حيث الحجم، ولكن البيانات تقودنا إلى الاعتقاد بأننا أفضل حالًا مما قد نتخيل.
بالمقارنة مع السنوات القليلة الماضية من الأعمال، قال ماكو أن الصناعة تزداد قوة خاصة منذ أن تضاءلت عمليات إعادة التمويل من HECM إلى HECM في مواجهة أعمال H4P المتنامية.
وقال: “إن إضافة المزيد من المؤسسات التقليدية الكبيرة إلى الحظيرة يمكن أن يساعدنا في الحفاظ على هذا المسار كما نأمل، ولكن حتى بالنسبة لهم هناك معركة شاقة أثناء محاولتهم الحصول على تأييد فرقهم”.
