24 هدية يريدها وكلاء العقارات حقًا لعيد الميلاد هذا العام
سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.
لقد كان من الممتع تخمين ما يريده وكلاء العقارات لعيد الميلاد هذا العام.
من المؤكد أن الأدوات والغنائم لا حصر لها، ولكن في حين أن زجاجة الويسكي الفاخرة هذه، وقسيمة تدليك لكامل الجسم، وكوب يعلن أنك أكثر الأشياء إثارة منذ أن قد يسبب فيزوف حكة سطحية، إلا أن هناك عددًا قليلًا من الهدايا الإضافية التي سيقدمها وكلاء العقارات أن تصرخ لفترة طويلة بعد انتهاء عيد الميلاد.
شارك في استطلاع مؤشر INMAN INTEX لشهر ديسمبر
دون مزيد من اللغط، وهنا ما السماسرة حقًا تريد موسم العطلات هذا:
1. أن ينتهي عام 2024
بجد. دعونا ننهي هذا ونواصل الأمل في قلوبنا من أجل عام أفضل في عام 2025. في الواقع، لا أعتقد أن الأمر يمكن أن يكون أسوأ لأن الجميع يقولون بالفعل إنه كان العام الماضي. أسوأ عام منذ 1995.
في الكلمات سيئة السمعة الرقيب بيلكو“،”ليس لدي أي شعور من الشعر إلى أسفل. اجعل الرجل السيئ يتوقف“. أنا أتفق.
2. ضمان توزيع كميات الفحم بشكل عادل
يعلم الجميع أن الأطفال الذين يتصرفون بشكل سيئ خلال العام يُزعم أنهم يحصلون على قطعة من الفحم في جواربهم في عيد الميلاد. ناهيك عن أي شخص على وجه الخصوص، ولكن يمكنني التفكير في عدد قليل من المحامين الذين قد يتأهلون هذا العام. كما أنني لا أفكر في “قطع منفردة” من الفحم – فقد تكون بعض الشاحنات القلابة أكثر ملائمة.
3. انخفاض أسعار الفائدة
أسعار الفائدة المرتفعة هي التي بدأت الفوضى التي نجد أنفسنا فيها حاليًا (تجاهل أشياء مثل الركود وأزمة حبس الرهن والجائحة)، ويأمل معظم الوكلاء الذين أعرفهم في رؤية أسعار أفضل عاجلاً وليس آجلاً.
4. شركات الوساطة التي تضع بوضوح احتياجات العملاء الائتمانية قبل تطلعات الحزب الشيوعي الصيني للإبعاد
يأتي هذا ضمن فئة “لا تجعلني أبدأ”، ولكن بما أنني فعلت ذلك بالفعل، فإن الوكلاء – وخاصة مع شركات الوساطة الأصغر حجمًا – يرغبون في رؤية نهاية “الاستيلاء على الإدراج خارج السوق” الذي تحاول بعض الشركات الكبرى القيام به. شركات الوساطة المالية، التي، في رأيي، تضع تطلعات عملائها التي تضع حداً لسياسة التعاون الواضحة قبل مسؤولياتها الائتمانية تجاه عملائها.
5. المزيد من البائعين
نحن بحاجة إلى المزيد من البائعين، خاصة في المناطق ذات الأسعار المرتفعة مثل منطقة خليج سان فرانسيسكو.
ونظراً للكميات الهائلة من المكاسب الرأسمالية، فإن الخوف الواقعي للغاية من عدم القدرة على العثور على منزل بديل بسبب أرقام المخزون المنخفضة القياسية، والقفزة الهائلة في الضرائب العقارية عند شراء منزل بديل في كاليفورنيا (حتى لو كان المنزل البديل مكلفاً) أقل)، أصفاد ذهبية لأولئك الذين لديهم قروض عقارية حاليًا أقل من 4 بالمائة – يتعرض البائعون لعدد من الأسباب الرائعة لا للبيع.
ضع في الاعتبار التكاليف المرتفعة لتجهيز المنازل للسوق واحتمال عدم الحصول على وثائق تأمين بأسعار معقولة على العقار البديل – إنها عاصفة مثالية، مما يتسبب في بقاء البائعين في مكانهم.
6. زيادة في الإعفاء من ضريبة الأرباح الرأسمالية
كما هو مذكور أعلاه، قد يكون الخصم الحالي البالغ 250 ألف دولار للشخص الواحد جيدًا في أجزاء من البلاد حيث يمكنك شراء عقار صغير مقابل 250 ألف دولار.
ومع ذلك، في منطقة الخليج، حتى عند إضافة خصومات الشريك معًا للحصول على إجمالي إعفاء قدره 500000 دولار، فإن البائعين الذين اشتروا منازلهم منذ سنوات مقابل 200000 دولار أو أقل ولكن يمكنهم الآن البيع بمبلغ يزيد عن 1.5 مليون دولار يبحثون عن مكاسب رأسمالية تزيد عن مليون دولار. . أين الحافز للبيع؟
7. وسائل الإعلام الرئيسية التي تهتم بالحقيقة أكثر من نسبة المشاهدة
لقد رأينا تقارير إخبارية مثيرة غير دقيقة بشكل صارخ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتقارير الإخبارية المحيطة بالدعاوى القضائية المرفوعة ضد NAR.
من المستحيل حساب مقدار الضرر الذي أحدثه هؤلاء المتسللون.
فبدلاً من أن تفهم وسائل الإعلام الرئيسية الحقائق وتنشرها على هذا النحو، ماذا عن فرض غرامات على الأخبار الكاذبة؟ أوه، انتظر، إذًا قد نضطر إلى فرض غرامات على السياسيين أيضًا، حتى أولئك الذين يشغلون مناصب عليا.
8. لا مزيد من الدعاوى القضائية
توقف بالفعل. بجد. الأفراد الوحيدون الذين يستفيدون من هذا هم المحامون الذين يبحثون تحت كل صخرة لتحقيق مكاسب غير متوقعة. يجب أن تكون هناك قوانين في الولايات المتحدة – كما هو الحال في العديد من البلدان الأخرى في عالمنا – تنص على أنه إذا رفع شخص ما دعوى قضائية وخسر – فإنه يضطر إلى دفع الرسوم القانونية للجانب الآخر.
9. 12 يومًا من تقييمات 5 نجوم
بالنظر إلى كيفية عمل أغنية “The 12 Days of Christmas”، فهذا يعني مراجعة واحدة في اليوم الأول، ومراجعتين في اليوم الثاني، وهكذا حتى اليوم 12. ويصل ذلك إلى 78 مراجعة من فئة 5 نجوم – يمكنك وضع هذه المراجعة على لي قائمة بالتأكيد!
الجانب الآخر من هذا سيكون المراجعات التي يتم لصقها فعليًا على موقع Yelp، والتي، في حالة فرق مثل فريقنا، ستكون أكثر من 78 بكثير. لسبب ما، تعتقد شركة Yelp أن ما يقرب من 150 تقييمًا من فئة 5 نجوم على صفحة Yelp الخاصة بنا لا ينبغي التوصية بها حاليًا، في حين تبقى المراجعة السلبية الوحيدة (كلاهما تافهة).
10. القدرة على نشر التقييمات عن عملائنا
قد تقول المراجعات اللطيفة: “كان العمل معهم ممتعًا – لقد استجابوا بسرعة وكانوا ممتنين جدًا لخبرتنا، ويسعدنا أن نوصي بهم لأي شخص!”
تعليقات ل آخر ومع ذلك، سيقول العملاء: “لا تفعل ذلك. حتى. يفكر. عن. هو – هي.”
11. شركات التأمين الراغبة في الانتقال داخل ولايات مثل كاليفورنيا
على الرغم من أنني أدرك أن هذا سيعني تغييرات كبيرة في القوانين التي تحكم شركات التأمين في ولايات مثل كاليفورنيا، إلا أنه سيكون من الجيد أن تكون لديك القدرة على تحديد موقع التأمين على عملية شراء جديدة بسهولة بدلاً من إضافته الآن كشرط طارئ في اتفاقيات الشراء.
12. الوكلاء الذين يجيبون على هواتفهم
هيا يا سانتا – لقد كنا نطلب هذا لسنوات حتى الآن. نحن بحاجة إلى عملاء يلتقطون الهاتف بالفعل. ربما 2025 هو عامنا المحظوظ؟
13. العملاء الذين لا يطلبون الخصم
السماسرة لديهم تصبح سلعة ولم يعد يُنظر إليهم على أنهم محترفون يستحقون أتعابهم بشكل عام. وهذا على النقيض من المحامين والمحاسبين، وحتى ميكانيكا السيارات والسباكين.
نظرًا لأن العملاء المحتملين يعتقدون أننا جميعًا متشابهون، فإنهم يبحثون عن وكلاء “سيقومون بالصفقة” بأقل سعر ممكن ويطلبون خصمًا في هذه العملية. نريد عملاء يفهمون قيمتنا ويكونون على استعداد لتقديم تعويضات دون جدال.
وأعتقد أننا يجب أن نضيف أننا نريد العمل مع السماسرة الذين يتمتعون بالكفاءة بالفعل ويستحقون تعويضاتهم.
14. مصل الحقيقة للمشترين
هذا متبقي من العام الماضي – لم يقم سانتا بتسليم هذا بعد، لذلك نطلب مرة أخرى. إما مصل يمكن مسحه من المستندات التي نسلمها لهم أو “كاشف” مثل المسدسات الحرارية التي تقيس درجات الحرارة عن بعد أثناء فيروس كورونا – أيًا كان ما ينجح. نحن نريد ذلك فقط. الآن.
15. المشترين الذين يفهمون قواعد العمولة الجديدة
نحن مطالبون الآن بملء اتفاقية بين المشتري والوسيط قبل عرض أي منازل، وسيكون من الجيد أن يكون لدينا مشترين يفهمون القواعد الجديدة ويوقعون على النماذج الجديدة عن طيب خاطر.
16. وكلاء المشتري الذين يفهمون قواعد العمولة الجديدة
نظرًا لأننا مطالبون الآن بملء اتفاقية بين المشتري والوسيط قبل عرض أي منازل، سيكون من الجيد أن يكون لدينا وكلاء مشترين يفهمون القواعد الجديدة، ويعرفون كيفية ملء النماذج الصحيحة ويمكنهم تثقيف المشترين بشكل فعال في الحقائق الجديدة .
17. وكلاء المشتري الذين يقرؤون
أنا نشر هذا في عام 2021: “يبذل وكلاء الإدراج جهودًا كبيرة لنشر المعلومات المهمة لوكلاء المشتري، بما في ذلك إظهار الاتجاهات والتعليمات الخاصة بكتابة العروض وما إلى ذلك. توفر معظم MLS قسمًا للتعليقات السرية يمنح وكلاء القائمة الفرصة لتقديم معلومات مهمة لوكلاء المشتري المحتملين. كل ما يحتاج وكيل المشتري إلى فعله هو قراءة التعليمات. لو فقط.”
ما زلت أنتظر.
18. الوكلاء المحترفون
لقد صدم الكثير منا في وقت سابق من هذا العام عندما تم الافراج عن الأرقام من قبل اتحاد المستهلكين الأمريكي يظهر أن ما يقرب من نصف جميع السماسرة في جميع أنحاء البلاد باعوا منزلاً واحدًا أو أقل في العام الماضي.
الوكلاء الذين عملوا في هذا المجال لفترة من الوقت أو الذين يمكن تصنيفهم على أنهم “أكفاء” يرغبون في رؤية رفع المستوى في عام 2025 وزيادة المعايير المهنية بشكل كبير. وقد تردد صدى هذا الشعور أيضًا في تقرير الفرصة.
19. العملاء الذين يدركون أننا نعرف في الواقع أكثر مما يعرفونه
أحد أطفالي لديه كوب مكتوب عليه: “لا تخلط بين بحثك على Google وشهادتي الطبية”. أحد أسباب إحباطها هو أن العديد من المرضى يعتقدون بالفعل أنهم يعرفون أكثر مما تعرفه والذين سينشرون مراجعة سلبية إذا لم تتفق معهم – على الرغم من أن لديها المعرفة المكتسبة من سنوات من الخبرة في الممارسة الفعلية، وهي ثلاثة – سنة زمالة في تخصصها، وأربع سنوات كمتدرب وجميع سنوات التعليم المطلوبة للحصول على شهادتها في المقام الأول.
ومع ذلك، فإن الغوص لمدة 30 دقيقة على جوجل يفوق كل ذلك.
والأمر نفسه ينطبق على قطاع العقارات، حيث يكون العملاء أكثر استعدادًا لتصديق عمهم الذي باع منزلاً قبل 30 عامًا أو زميلهم في العمل الذي اشترى منزلاً أثناء أزمة الرهن العقاري.
20. المقاولون الذين يظهرون
سنبقيهم مشغولين إذا حضروا في الوقت المحدد في اليوم الذي وعدوا به وبقوا هناك حتى الانتهاء. سيكون من الرائع أيضًا أن يكونوا لطيفين مع عملائنا وينظفون أنفسهم. انها حقا بهذه السهولة.
من فضلك، سانتا – أعطنا “قائمة لطيفة” مليئة بالمقاولين الأكفاء – وليس “قائمة المشاغبين” التي يبدو أن الكثير منا يمتلكها حاليًا.
21. دورة تعليمية إلزامية حول AVM لجميع العملاء
لقد سئمنا جميعًا من سماع ما يعتقده أي عميل عن قيمة العقار بناءً على AVM (فكر في Zestimate) من بعض مواقع الويب. نظهر الآن في قائمة المواعيد بمستند يوضح الألغام المضادة للمركبات من أربعة مواقع ويب رئيسية لاستباق الآراء حول القيمة. الأسعار، في معظم الحالات، متباينة إلى حد كبير. من المأمول أن يتجنب الفصل الدراسي لجميع العملاء المحتملين هذا الأمر عند المرور.
22. الحقيقة الإلزامية في التدريب على الإعلان لوكلاء الإدراج الذين يقومون بإدراج قوائمهم بأسعار منخفضة بشكل يبعث على السخرية
لدينا عدد من الوكلاء في سوقنا الذين يعتقدون أنه من المقبول إدراج منزل بمئات الآلاف تحت القيمة السوقية للحصول على أكبر عدد ممكن من مقل العيون. تم تغريم أحد الوكلاء في كاليفورنيا العام الماضي بسبب إساءة استخدام هذه الممارسة، والتي تشكل – على الأقل – إعلانات كاذبة. حتى أننا حصلنا على قائمة واحدة وصلت إلى السوق مقابل دولار واحد. في رأيي، يجب أن يتم إدراج العقار فقط بالسعر الذي يرغب البائع في قبوله. مجرد فكرة.
23. الأطفال الذين يتصرفون في البيوت المفتوحة
يمكنك أن تعتبرني من الطراز القديم، ولكني أعتقد أن الآباء يجب أن يعلموا أطفالهم السلوكيات الحميدة، وخاصة عندما يكونون في منزل شخص آخر. أنا أعلم، سخيفة لي. لدى بعض الوكلاء في منطقتنا تعليمات محددة جدًا منشورة في القاعة الأمامية لمنازلهم المفتوحة توضح أنه سيُطلب من أولئك الذين يسمحون للأطفال بالركض بشكل عشوائي في جميع أنحاء العقار المغادرة.
بدلاً من أن يتصرف سمسار العقارات مثل غرينش ويطرد العملاء المحتملين، نريد من سانتا أن يصلح هذا الأمر لنا بطريقة ما. ربما يمكننا رش الغبار العابث في المنازل المفتوحة قبل وصول العملاء؟ أعلم أن أصحاب القطط يمكنهم الشراء رشاشات فرمون القطط ذاتية التوزيع لإبقاء كيتي تحت السيطرة. هل لديهم مثل هذا الشيء للأطفال؟
24. انتعاش السوق في عام 2025
كان على قائمتنا أيضًا في العام الماضي طلب لآفاق أفضل في عام 2024. على حد تعبير العميل ماكسويل سمارت“،”غاب عن ذلك الذي – التي كثيراً.“سانتا، دعونا نحاول مرة أخرى، من فضلك. نأمل مع نتائج أفضل هذه المرة.
أتمنى لكم جميعًا موسم عطلة رائعًا وعيد ميلاد سعيدًا وعام 2025 مربحًا!
كارل ميدفورد هو الرئيس التنفيذي لشركة فريق ميدفورد.
