ما يحتاج محترفو العقارات إلى معرفته الآن بعد انتهاء الانتخابات
بينما نتطلع إلى ما سيتطلبه الأمر لتحقيق الازدهار في عام 2025، تحتفل Inman بالوسيط المستقل العظيم. سنقضي شهر ديسمبر بأكمله في التعمق في كيفية تأقلم الوسطاء المستقلين في مشهد تسوية ما بعد العمولة، بالإضافة إلى الأدوات والمنصات الجديدة التي ظهرت لمنح الشركات المستقلة الميزة التنافسية.
نعلم جميعًا أن الثابت الوحيد في الحياة هو التغيير، وسوق العقارات لا يختلف عن ذلك. إذن ما الذي يمكن أن يفعله وكلاء العقارات؟ كن قادرًا على التكيف وابق في الطليعة.
مع التغيرات الاقتصادية الجديدة ونتائج الانتخابات، حان الوقت للبقاء متيقظًا، والبقاء على اتصال مع عملائك، والاستعداد لإمكانيات جديدة.
شارك في استطلاع INMAN INDEX لشهر ديسمبر
لقد رأينا جميعًا بشكل مباشر مدى ما مرت به السوق خلال السنوات القليلة الماضية – بدءًا من طفرات الشراء الناجمة عن الوباء إلى ارتفاع أسعار الفائدة، والآن، تداعيات التغيرات الاقتصادية والسياسية الأخيرة. يعد فهم هذه التغييرات وكيفية تأثيرها على المشترين والبائعين أمرًا أساسيًا للبقاء في صدارة اللعبة وتقديم إرشادات واضحة لعملائنا.
أتحدث هنا عن كيف يمكننا، كوكلاء عقاريين، توجيه عملائنا بشكل أفضل ووضع أنفسنا لتحقيق النجاح الآن وحتى عام 2025.
ابق على اطلاع وكن مستعدًا لتقديم المشورة للعملاء
غالبًا ما تجلب فترة ما بعد الانتخابات تغييرات في السياسات تؤثر على سوق العقارات، بدءًا من التحولات في سياسة الإسكان إلى الإصلاحات الضريبية. سواء أكان الأمر يتعلق بلوائح جديدة بشأن معدلات الرهن العقاري أو حوافز لمشتري المنازل لأول مرة، فإن فهم هذه التغييرات أمر بالغ الأهمية. يجب على الوكلاء أن يظلوا على اطلاع دائم بهذه التحولات حتى يتمكنوا من تقديم المشورة للعملاء بشكل فعال.
على سبيل المثال، إذا أدت الانتخابات إلى تغييرات في الضرائب العقارية المحلية أو تعديلات أسعار الفائدة، فقد يؤثر ذلك بشكل كبير على قدرة العميل على الشراء أو البيع. ومن خلال مواكبة هذه التطورات وتقديم إرشادات واضحة، فإننا نضع أنفسنا كمستشارين موثوقين. لن تساعد هذه الرؤية عملائك على اتخاذ قرارات مستنيرة فحسب، بل ستبني أيضًا مصداقيتهم كخبير في السوق.
إن كونك استباقيًا في تثقيف عملائك – سواء من خلال المحادثات المباشرة أو النشرات الإخبارية أو التحديثات الشخصية – سيحدث فرقًا كبيرًا. الأمر لا يتعلق فقط بمعرفة السوق؛ يتعلق الأمر بتوقع ما هو التالي وإعداد عملائك له.
تكييف وتسويق خدماتك بشكل استراتيجي
أحد أهم الأشياء التي يمكن للوكلاء القيام بها بعد الانتخابات هو توقع التحولات في الطلب والتخطيط لها. يمكن للتغيرات السياسية والاقتصادية أن تغير سلوك المشتري ودوافع البائع، وسيسمح لك فهم هذه الاتجاهات بتخصيص خدماتك وفقًا لذلك.
على سبيل المثال، في ظل عدم اليقين الاقتصادي المحتمل أو التغييرات في السياسات التي تؤثر على أسعار الفائدة، قد يصبح بعض المشترين أكثر حذراً أو يبحثون عن أنواع مختلفة من العقارات – مثل المنازل ذات الأسعار المعقولة أو العقارات الاستثمارية. وفي الوقت نفسه، قد يكون للبائعين أولويات مختلفة اعتمادا على التغيرات في ضريبة أرباح رأس المال أو الحوافز الجديدة لملكية المنازل.
هذا هو المكان الذي يصبح فيه تسويق خدماتك المتميزة أمرًا بالغ الأهمية. بدلاً من اتباع نهج واحد يناسب الجميع، قم بتعديل رسائلك لتتوافق مع المخاوف الحالية.
هل يشعر عملاؤك بالقلق من التضخم؟ تسويق العقارات كوسيلة للتحوط ضد ارتفاع التكاليف. هل هم قلقون بشأن المستقبل؟ ضع نفسك كمرشد هادئ وواضح في الأوقات المضطربة. هل لديهم أسئلة حول أسعار الفائدة؟ أرسل بريدًا إلكترونيًا حول هذا الموضوع وشجعهم على التحدث معك بشكل فردي لتوضيح كيفية تأثير أهدافهم.
مفتاح التسويق في هذه البيئة هو الملاءمة. تأكد من أن رسائلك وخدماتك تتوافق مع العقلية الحالية لعملائك. وهذا يعني تعديل استراتيجيتك، سواء كان ذلك تسليط الضوء على العقارات التي تركز بشكل أكبر على الاستثمار أو التركيز على القيمة طويلة المدى لملكية المنازل في سوق متغيرة.
الاستفادة من البيانات ورؤى السوق لإرشاد عملية صنع القرار
في عالم ما بعد الانتخابات، تعد البيانات ذات أهمية قصوى لفهم اتجاهات السوق ومساعدة العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة. سواء أكان الأمر يتعلق بتتبع تحولات السوق المحلية، أو مراقبة التغيرات في قيم العقارات، أو تحليل المؤشرات الاقتصادية الأوسع، فإن الوصول إلى بيانات دقيقة وحديثة هو أمر أساسي. يجب على الوكلاء الاستفادة من الأدوات والموارد المتاحة، مثل تقارير MLS، والتنبؤات الاقتصادية، وتحليلات سوق الإسكان لتوقع تحركات السوق.
إن مشاركة هذه الرؤى المستندة إلى البيانات مع العملاء لا يعزز خبرتك فحسب، بل يساعدهم أيضًا على الشعور بثقة أكبر في قراراتهم. على سبيل المثال، إذا كانت بعض المناطق مهيأة للنمو بسبب السياسات الحكومية الجديدة، فإن تسليط الضوء على هذه الفرص يمكن أن يرشد المشترين إلى اتخاذ خيارات استثمارية ذكية.
وضع العقارات كاستثمار سليم في الأوقات المضطربة
وسط التحولات الاقتصادية، يظل هناك شيء واحد صحيح: لا تزال العقارات استثمارًا موثوقًا طويل الأجل. قد يتقلب سوق العقارات على المدى القصير، لكنه تجاوز التضخم تاريخياً وقدم عوائد قوية مع مرور الوقت.
يجب على الوكلاء الاستمرار في تثقيف العملاء حول فوائد الاستثمار العقاري، خاصة عندما تكون ظروف السوق غير مؤكدة. سواء كنت تتحدث مع مشتري المنازل لأول مرة، أو المستثمرين أو البائعين المتمرسين، ذكّرهم بأن العقارات لا تتعلق فقط بظروف السوق اليوم – بل تتعلق ببناء الثروة والأمن على المدى الطويل.
على سبيل المثال، في حين أن ارتفاع أسعار الفائدة قد يجعل الرهن العقاري أكثر تكلفة على المدى القصير، فإن امتلاك العقارات يظل أحد أكثر القرارات المالية استقرارًا التي يمكن أن يتخذها الناس. مع استمرار ارتفاع الإيجارات، قد تكون ملكية المنازل ميسورة التكلفة على المدى الطويل. ومن خلال وضع نفسك كشخص يمكنه التغلب على هذه التعقيدات، فإنك تبني الثقة مع العملاء وتعزز القيمة التي تقدمها إلى الطاولة.
تعزيز علاقاتك وسمعتك
في أوقات التغيير، تصبح العلاقات مهمة أكثر من أي وقت مضى. من المحتمل أن يبحث عملاؤك عن الاستقرار والتوجيه خلال أوقات عدم اليقين، وباعتبارك مستشارًا موثوقًا به، لديك الفرصة لتعميق هذه العلاقات.
ابق على اتصال مع عملائك من خلال تسجيلات الوصول المنتظمة وتحديثات السوق والمحتوى التعليمي القيم. هذا النهج الاستباقي سوف يميزك عن الآخرين ويضمن أنك مستشارهم المفضل عندما يحين وقت اتخاذ القرارات.
تعد فترة ما بعد الانتخابات أيضًا الوقت المثالي لتأسيس نفسك كقائد فكري – سواء من خلال الندوات عبر الإنترنت أو منشورات المدونات أو رؤى وسائل التواصل الاجتماعي – من خلال مساعدة العملاء على التنقل في الصورة الأكبر.
بينما نمضي قدمًا، تذكر أن النجاح لا يتعلق بالتنبؤ بكل تغيير، بل يتعلق بالاستعداد له. دعونا نستمر في خدمة عملائنا بنزاهة، وتكييف أعمالنا مع تحولات السوق، والأهم من ذلك، أن نبقى قادة في هذه الصناعة دائمة التطور.
ماوريسيو أومانسكي هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة الوكالة في لوس أنجلوس. تواصل معه على انستغرام.
