تواصل Real Brokerage إضافة الوكلاء بوتيرة سريعة
الوساطة الحقيقية لا ينقر على المكابح عند توسعه السريع.
خلال مكالمة أرباح الربع الثاني من عام 2024 يوم الأربعاء، قالت الشركة إنها أضافت ما يقرب من 3000 وكيل في الفترة من أبريل حتى يونيو، بزيادة قدرها 70٪ على أساس سنوي وزيادة بنسبة 250٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2022.
أدى تضخم عدد الوكلاء إلى دفع إيرادات الوساطة إلى 340 مليون دولار، وهو تحسن بنسبة 84٪ على أساس سنوي. بلغ إجمالي الربح 31.9 مليون دولار، بزيادة 79.4٪ عن العام الماضي. حقق ريال خسارة صافية قدرها 1.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، على الرغم من أن هذا يعد تحسنًا من خسارة صافية قدرها 4.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.
وتعتقد الشركة أن إضافة وكلاء سيساعدها على التغلب على سوق الإسكان المتجمد ومعدلات الرهن العقاري المرتفعة التي أعاقت الصناعة.
وقال تامير بوليج، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ريال مدريد، في مؤتمر الأرباح: “نحن لا نهتم بالاقتصاد الكلي لأننا أثبتنا أننا قادرون على النمو على الرغم من ظروف السوق”. “يعتمد نموذجنا بشكل كبير على قيام وكلائنا بجذب أصدقائهم. ولأننا نعتمد على وكلائنا لجذب الوكلاء، فهذا يعني أيضًا أن كل وكيل جديد ينضم إلى الشركة لديه القدرة على جذب ما بين واحد إلى خمسة إلى 10 وكلاء آخرين. لذا، كلما زاد عدد الوكلاء لدينا، كلما أصبحت الفرصة أكبر.”
تستمر إيرادات الخدمات الإضافية للشركة في الزيادة. تضاعفت إيراداتها العقارية أكثر من الضعف على أساس سنوي لتصل إلى 1.3 مليون دولار، في حين تضاعفت إيرادات الرهن العقاري ثلاث مرات تقريبًا لتصل إلى 949000 دولار.
“نحن نستثمر [in title and mortgage] وقالت ميشيل ريسلر، المديرة المالية للشركة: “نهدف إلى دفع نمو الإيرادات وتعزيز تجربة العملاء”. “لذلك، نحن نعلم أن هذه الشركات ذات هوامش ربح عالية ونتوقع أن يكون كل منهما مساهمًا في الأرباح في المستقبل غير البعيد.”
وتضمنت المكالمة تحديثات حول الأقسام الجديدة للشركة وعروض التكنولوجيا.
يسمح قسم العلامات التجارية الخاصة، الذي تم إطلاقه في يناير، لشركات الوساطة المستقلة بالحفاظ على علاماتها التجارية مع السماح لها أيضًا بالاستفادة من منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Real. وقالت الشركة إن البرنامج اجتذب 20 وسيطًا مستقلاً و700 وكيل حتى الآن هذا العام.
في أغسطس 2023، قدمت Real برنامج الدردشة الآلي Leo، الذي يوفر المساعدة على مدار 24 ساعة للوسطاء والوكلاء، إلى جانب التواصل السياقي والتسويق الشخصي. وتتوقع الشركة أن يتحسن النموذج بمرور الوقت وتخطط لتقديم المزيد من المعلومات حوله في مؤتمر في أكتوبر.
