الرأي: قوة القدرة على التنبؤ في سنة لا يمكن التنبؤ بها
وفقا لأحدث تعداد الولايات المتحدة، تعد مقاطعة ماريكوبا في فينيكس بولاية أريزونا حاليًا أكبر المقاطعة ربحًا في الولايات المتحدة. لماذا؟ من المؤكد أن هناك العديد من العوامل المؤثرة، لكنني أجرؤ على التخمين أن الطقس هو أحد أهم هذه العوامل، ولكن ليس بالضبط للأسباب التي قد تظنها.
خارج العواصف الممطرة العرضية، يكون الطقس في أريزونا ثابتًا تمامًا. الجو لطيف ومشمس كل يوم تقريبًا. نعم، ينتقل الناس إلى هناك بأعداد كبيرة لأن الطقس جميل، ولكن بنفس القدر من الأهمية، فهو نفس الشيء باستمرار وبشكل متوقع كل يوم. إنه شيء أقل يجب على الناس أن يتساءلوا عنه أو يقلقوا بشأنه.
هناك قوة في القدرة على التنبؤ الثابتة وغير المتغيرة، سواء في الحياة أو في العقارات. هذا عام مثير، ومن المحتمل أن يكون مليئًا بالتغييرات. إن سوق الإسكان في وضع متميز، حيث، على الرغم من معدلات الرهن العقاري، لا يزال الطلب يفوق العرض بكثير وتظل الأسعار عند مستويات قياسية. وتواجه الصناعة أيضًا دعاوى قضائية ضد العمولات وما سيعنيه ذلك بالنسبة للعقارات على المدى الطويل. لأسباب عديدة، يتوقع العاملون في مجال العقارات والمستهلكون على حد سواء التغيير، وإلى حد ما، يشعرون بالقلق من حجم التغيير الذي سيحدث.
ومع ذلك، فمن الصحيح أننا غالبًا ما نتوق إلى أشياء مختلفة. غالبًا ما سلط توني روبينز، وهو متحدث تحفيزي وملهم مشهور عالميًا، الضوء على عدم اليقين/التنوع باعتباره واحدًا من “الاحتياجات الإنسانية الستة الأساسية”. لكنه سارع أيضًا إلى الإشارة إلى أن أحد الاحتياجات البشرية الستة الأخرى، في الواقع، هو: بالتاكيد. القدرة على التنبؤ هي اليقين. لكن المثير للاهتمام هو أنه في أوقات الصراع أو الخوف أو الألم أو التغيير الهائل، فإننا نميل إلى الوصول إلى شيء مختلف. أرى بشكل منتظم وكلاء العقارات يبحثون عن طرق أخرى لتحقيق الدخل خلال سنوات “الركود” أو تغيير نهجهم مرارًا وتكرارًا بحثًا عن تلك الأداة السحرية أو الاتجاه أو التكتيك الذي سيحل جميع تحديات أعمالهم.
أود أن أقدم حجة للبديل.
في أوقات عدم اليقين، يقدر الناس أكثر من أي وقت مضى ما يعرفونه وما يمكنهم الاعتماد عليه. بالنسبة لجميع العاملين في مجال العقارات، بدءًا من الوسطاء الذين يديرون أعمالهم، إلى قادة الفرق الذين يديرون زملائهم، إلى الوكلاء الذين يديرون عملائهم، فإن السوق التي لا يمكن التنبؤ بها هي فرصة لتعزيز نفسك كركيزة للاعتماد والقدرة على التنبؤ.
سوف أشارك مثالا. ذات مرة، كان لدي عميل يدفع لي إحدى مجاملاتي المفضلة التي تلقيتها على الإطلاق. كانت تنتظر وصولي الساعة 5 مساءً. وفي الساعة 4:59:59، طرقت بابها ففتحته وقالت: “يمكنني ضبط ساعاتي بواسطتك”. لقد كنت موثوقًا جدًا وملتزمًا بالمواعيد باستمرار لدرجة أن وصولي وحدي أشار إلى أن الساعة الخامسة مساءً. على العكس من ذلك، سيكون الأمر خارجًا عن طبيعتي إذا دخلت إلى اجتماع مبيعات مرتديًا بدلة الغوص ومعدات الغطس دون أي تفسير. سيكون الأمر مربكًا لفريقي أن يراني، بصفتي الوسيط الإداري، أتصرف بشكل خارج عن المألوف ومختلف عما توقعوه.
يحصل أصحاب الأداء العالي على المزيد من الفرص على المدى الطويل لأنهم جديرون بالثقة؛ إنهم يجعلون من حولهم يشعرون بالراحة والأمان على الرغم من كل ما يحدث. الموثوقية، في هذه الحالة، ناتجة عن القدرة على التنبؤ. تحدث ستيف كير، مدرب كرة السلة في دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين، ذات مرة عن ستيف كاري، الذي حصل على جائزة أفضل لاعب في البطولة، وكان مفتاح نجاحه هو اتساق روتينه. قال كير: “إنه مثل بندول الإيقاع. أعني أنه كل يوم، نفس الشيء بالضبط.” وحتى بالعودة إلى أيام اليونان القديمة، افترض أرسطو: «نحن ما نفعله مرارًا وتكرارًا. التميز ليس فعلًا، بل عادة.”
يحصل العاملون في مجال العقارات على المزيد من الفرص للنجاح نتيجة لقدرتهم على التنبؤ. ويثق زملاؤهم وعملاؤهم في أنهم لن يحضروا فحسب، بل يثقون أيضًا في أنهم عندما يفعلون ذلك، فإن مستوى أدائهم العالي الموثوق به سوف ينجز المهمة.
في عام 2024، اختر أن تكون متوقعًا. سيقدر العملاء الحاليون وحتى الجدد ثباتك، وسيثقون بك بدورهم فيما يتعلق باحتياجاتهم العقارية، حتى في سوق الإسكان المتغير. الوسطاء وقادة الفرق، هذا ينطبق عليك أيضًا. امنح عملائك مكانًا مع الأشخاص الذين يمكنهم الاعتماد عليهم بغض النظر عما يحدث في الخارج.
بالنظر إلى أن هذا عام انتخابي مكتمل بوجود كائنات فضائية في مراكز التسوق في ميامي وتايلور سويفت هو أفضل لاعب حاليًا في اتحاد كرة القدم الأميركي، وكل ذلك في أعقاب تصحيح كبير في سوق العقارات لعام 2023، هناك الكثير مما يحدث خارجيًا. إن الثبات أثناء التغيير الجذري أمر جيد للروح المعنوية لكلا الطرفين و عمل.
جيف براي هو الوسيط/المالك إنجل وفولكرز مينيابوليس.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع كاتب هذه القصة:
جيف براي في [email protected]
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة:
تريسي فيلت في [email protected]
