ولا يستطيع المنشئون تحمل تكاليف لعب لعبة انتظار أسعار الفائدة
وأدت أسعار المساكن المرتفعة إلى مستويات قياسية وأسعار الفائدة المرتفعة إلى إرهاق أسواق الرهن العقاري. أشار بنك الاحتياطي الفيدرالي إلى نيته الحفاظ على أسعار الفائدة الأعلى لفترة أطول، مؤكدا أن الإعفاء ليس في الأفق بالنسبة للمقترضين والمنشئين على حد سواء. إن الركود الأخير في إعادة تمويل القروض، إلى جانب التناقضات بين العرض والطلب في الإسكان، يعني أن المنشئين ما زالوا يجدون أنفسهم في مشهد تنافسي متزايد على الرغم من توقعاتهم بانتهاء الأسوأ. وتؤكد تطورات السوق هذه الحقيقة التي يتعين علينا أن نواجهها: إن ممارسة لعبة انتظار أسعار الفائدة ليست استراتيجية قابلة للتطبيق. وبدلاً من ذلك، يجب على المنشئين أن يبحثوا بقوة عن طرق مبتكرة لخدمة المقترضين وتوليد الأعمال في هذا السوق المليء بالتحديات.
قابل عملائك أينما كانوا
نظرًا لأن نشاط قروض المنشئين قد انخفض بشكل كبير، فمن الضروري أن تقوم بدمج منتجات وخدمات جديدة من أجل تنمية أعمالك وتلبية احتياجات المقترضين في السوق الحالية.
وتباطأت مبيعات المساكن بسبب تراجع العرض وارتفاع الأسعار إلى مستويات قياسية. ومع ذلك، لا يزال هناك مبلغ قياسي قدره 17 تريليون دولار من حقوق ملكية المنازل متاحًا في السوق. خلاصة القول: يبقى الناس في مكانهم. إذًا كيف يمكنك الاستفادة من هذا الكم الهائل من الأسهم؟ استكشف HELOCs، والتي تأتي بجميع الأشكال والأحجام، مما يعني أنه يمكنك تخصيصها بما يتناسب مع قاعدة عملائك. على سبيل المثال، تخدم HELOCs في كشف الحساب البنكي المقترضين العاملين لحسابهم الخاص، والذين قد لا يكونون مؤهلين للحصول على المنتجات التقليدية. يقدم كشف الحساب البنكي HELOCs للمقترضين المرونة اللازمة لتمويل المساعي التي تهمهم أكثر، مثل المشاريع التجارية، وتجديدات المنازل، والنفقات الأخرى.
علاوة على ذلك، فإن ارتفاع أسعار الفائدة جعل من الصعب على المقترضين الحصول على قروض شخصية. وهنا يأتي دور HELOC: من خلال تقديم HELOCs لكشف الحساب البنكي، يمكن للمنشئين تقديم خدمة قيمة تلبي احتياجات المقترضين الحالية مع توسيع أعمال المنشئين الخاصة من خلال عروض المنتجات الموسعة.
بالإضافة إلى HELOCs، يمكن للقروض المرنة غير التابعة للوكالة، مثل القروض غير التابعة لإدارة الجودة، أن تساعد المنشئين على خدمة مجموعة أكبر من المقترضين. تعتبر هذه القروض مفيدة بشكل خاص للعدد المتزايد من المقترضين العاملين لحسابهم الخاص والذين قد لا يستوفون المعايير التقليدية لتأهيل الرهن العقاري.
من خلال تنمية خبرتك وخبرتك في المنتجات المتخصصة مثل HELOCs والقروض غير التابعة للوكالة، ستتمتع بميزة تنافسية على أقرانك الذين يلتزمون بتقديم منتجات القروض التقليدية فقط.
كن استباقيًا للبقاء في المقدمة
إن تقديم منتجات مبتكرة لعملائك ليس فقط لمصلحتهم؛ إنه استثمار في نموك أيضًا. إن الوقت الذي يقضيه المنشئون في أن يصبحوا خبراء في المنتجات المتخصصة يمكّنهم من تقديم حلول مخصصة لمقترضين أكثر تنوعًا، وتوسيع النطاق المحتمل لممارساتهم وفتح الباب أمام نمو الأعمال التجارية على المدى الطويل. إن إبقاء إصبعك على نبض سلوكيات ودوافع المقترض يسمح للمنشئين بتوقع احتياجات عملائهم والبقاء في صدارة تحديات السوق.
يعد التعليم المستمر حول المنتجات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للمنشئين، وأولئك الذين لا يبذلون جهدًا استباقيًا لزيادة معرفتهم وتحسينها يكونون في وضع غير مؤات عندما يتعلق الأمر بتلبية احتياجات عملائهم والتميز بين أقرانهم في الصناعة. يجب على المنشئين البحث عن ندوات عبر الإنترنت وورش عمل وتدريبات تعزز فهمهم لعروض المنتجات الجديدة والمتطورة واتجاهات السوق المستمرة وأفضل ممارسات الصناعة. وبالنظر إلى ما هو أبعد من تعليمهم، يجب على المنشئين أيضًا أن يكونوا مستعدين لتثقيف العملاء حول فوائد منتجات القروض المختلفة وكيف يمكن تطبيق بعض ابتكارات الرهن العقاري لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم. من المرجح أن يكون المقترضون المتعلمون واثقين من خياراتهم المالية، ويقدمون إحالات تجارية، ويقيمون علاقات ثقة مع منشئيهم.
من خلال الحفاظ على المرونة والابتكار، يمكن للمنشئين أن يزدهروا حتى في بيئة أسعار الفائدة الصعبة. تذكر التركيز على تقديم القيمة للمقترضين والبحث بشكل استباقي عن فرص جديدة. بغض النظر عن شكل السوق، يمكنك تحويل الابتكار الصناعي إلى فرصة نمو لعملك.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
