يناقش ماوريسيو أومانسكي بديله الجديد لـ NAR

وكالة لم يخجل المؤسس موريسيو أومانسكي أبدًا من دفع الظرف.

في عام 2017، تم تأسيس الوسيط مع ديفيد بارنز وجيمس هاريس وكريستوفر دايسون موقع PLS.com، موقع وطني لإدراج المنازل. كشركة، اعترض موقع PLS.com على الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ما يسمى بـ “حظر إدراج الجيب”، حيث رفعت دعوى قضائية في مايو 2020 وتم رفضها في نهاية المطاف في وقت سابق من هذا الأسبوع. وفي الدعوى، قال موقع PLS.com إن الحظر يضر بسوق الإسكان من خلال القضاء على المنافسة على خدمات الإدراج المتعددة.

يوم الثلاثاء من الأسبوع الماضي، أومانسكي – هذه المرة جنبًا إلى جنب بوصلة قرر وكيل العقارات الفاخرة جيسون هابر ضخ بعض المنافسة مرة أخرى في صناعة العقارات. أعلن الزوج عن إنشاء الجمعية العقارية الأمريكية (منطقة)، مجموعة تجارية بديلة لـ NAR.

سكن واير جلس مؤخرًا مع أومانسكي لمناقشة إنشاء AREA وآماله في المجموعة التجارية الناشئة.

تم تحرير هذه المقابلة من أجل الإيجاز والوضوح.

بروكلي هان: لقد تحدثت مع هابر حول إنشاء AREA، ولكنني كنت آمل أن تتمكن من مشاركة وجهات نظرك حول كيفية ظهور هذه الفكرة.

موريسيو أومانسكي: حافزي هو أن أجعل صناعتي، التي أعطتني الكثير والتي كنت جزءًا منها منذ ما يقرب من 30 عامًا، أفضل.

أعتقد أنه كان هناك خيبة أمل واشمئزاز بين وكلاء العقارات لسنوات عديدة حتى الآن، تجاه الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين فيما يدافعون عنه ويفعلونه من أجلنا. وكان هناك الكثير من الأشخاص الذين أصيبوا بخيبة أمل كبيرة على مر السنين. لقد كانت دائمًا منظمة أكبر من أن تفشل، وكانت تحتكر الصناعة.

لحسن الحظ أو لسوء الحظ، هناك وقت ولحظة في التاريخ حيث توجد فرصة لخلق شيء جديد، شيء مختلف، شيء أعتبره أفضل. الطريقة التي أنظر بها إلى الأمر هي أن هناك عددًا كافيًا من وكلاء العقارات في البلاد الذين يريدون التغيير، وليس علينا أن نكون من أجل الجميع. سنكون جمعية بناها وكلاء للوكلاء. أعتقد أن هذا ما حدث مع NAR في القرن التاسع عشر، ولكن بعد أكثر من 100 عام، أصبحت منظمة تضم مجلس إدارة مكونًا من 1275 شخصًا – كيف لا يتحول ذلك إلى بيروقراطية؟ كيف يعمل هذا؟

في الوقت الحالي، لسوء الحظ، NAR لديه فضيحة جنسية وتحرش، والدعاوى القضائية والمخاطر المالية بسبب كيفية التعامل مع الدعوى. وقد خلق ذلك فرصة للتغيير، لكنه تسبب أيضًا في إصابة الوكلاء بخيبة أمل إزاء الطريقة التي تعاملت بها جمعيتنا، التي ندفع مقابلها الكثير من المال.

لا أعتقد أن قضية الدعوى القضائية تم أخذها على محمل الجد، أو على الأقل لم تكن الرسائل جادة للغاية. كانت الرسالة دائمًا مثل: “لقد حصلنا على هذا، لا تقلق، كل شيء على ما يرام”، وانظر أين نحن.

البوسنة والهرسك: يقول العديد من الوكلاء الذين تحدثت معهم إنهم ليس لديهم رغبة قوية في أن يكونوا أعضاء في NAR ولكنهم يحتفظون بعضويتهم إما للوصول إلى MLS المحلي الخاص بهم، أو لأنه كان أو كان من متطلبات الوساطة الخاصة بهم. كيف تأمل في إنشاء منظمة تجارية يريد الناس حقًا أن يكونوا جزءًا منها؟

أومانسكي: عندما تضطر إلى القيام بشيء ما، فهذا ما أعنيه بالاحتكار. أعتقد أنه يجب أن يكون خيارًا، أن تشعر أن جمعيتك ترد لك الجميل وتقوم بأشياء جيدة. أعتقد أن هناك مجالًا لجمعيات متعددة. هناك العديد من الصناعات التي لديها جمعيات متعددة. مع وجود جمعية واحدة فقط، أعتقد أنه كان لها تأثير سلبي لأن الناس ليس لديهم خيار.

البوسنة والهرسك: لقد قمت بتأسيس موقع PLS.com ولست غريبًا في محاولتك إنشاء خيارات لمحترفي الصناعة في المساحات التي قد لا يكون لديهم الكثير من الخيارات فيها. هل يمكنك أن تخبرني قليلاً عن هذا الدافع طويل المدى لإنشاء خيارات للوكلاء؟

أومانسكي: أنا لست ضد جمعية التجارة، ولا هذا ثأر بأي حال من الأحوال. كانت الرغبة في إنشاء PLS فكرة لتحسين الصناعة. لقد كانت حاجة؛ لقد كان شيئًا أراده الناس.

واليوم، لا يزال المستهلكون يريدون ذلك؛ إنهم محبطون من الأشياء. بالأمس، كنت أسير في الشارع وقابلت أحد عملائي، وقال إنه كان يقرأ عما أفعله. وقال: لقد حان الوقت. إن الطريقة التي تؤذيني بها قواعد MLS، وتضر المستهلكين، أمر سيء للغاية. هذا رجل يملك الكثير من العقارات. لقد أجريت محادثات مع MLSs، وقد وافقوا وأجبروا على الالتزام بها ما لم يكونوا إحدى MLSs التي ليست جزءًا من NAR، مثل REBNY.

في رأيي، ليس من الضروري أن يكون الأمر في اتجاه واحد أو الطريق السريع، بل يجب أن تكون هناك خيارات واختيارات للجميع.

البوسنة والهرسك: ما هي بعض الركائز التوجيهية التي تستخدمها أنت وهابر للمساعدة في وضع الأساس لـ AREA؟

أومانسكي: هناك ثلاثة التي نركز عليها. الأول هو الدعوة والضغط. في الأساس، نريد التأكد من أن المناصرة والضغط الذي نقوم به يحدث على المستوى المحلي أو الإقليمي مقابل المستوى الفيدرالي. نحن نؤمن بأن الكثير من المشكلات التي تحدث في قطاع العقارات يجب أن تحدث على المستوى المحلي. على سبيل المثال، أنا في لوس أنجلوس، ولم يتم النظر في ضريبة ULA أو طرحها بواسطة NAR، وتحدث أشياء مماثلة في أماكن أخرى. لذا، فإن NAR تنظر إلى الأشياء على المستوى الفيدرالي، ولكن في الواقع كل هذه الأشياء الأخرى تحدث على المستوى المحلي، وأعتقد أننا بحاجة إلى القيام بشيء حيال ذلك.

والشيء الثاني هو إنشاء خدمة الإدراج الوطنية. هناك المئات من الخدمات المتعددة الأطراف في البلاد، ولا يوجد سبب يمنع من وجود خدمة قائمة وطنية حيث ندفع نحن كوكلاء رسومًا واحدة، ويمكننا الوصول إلى البلد بأكمله ونكون مستشارين أفضل لعملائنا. في الوقت الحالي، إذا أردنا إلقاء نظرة على العقارات في جميع أنحاء البلاد، فعلينا إما الانضمام إلى MLS آخر أو الذهاب إلى مواقع الويب مثل زيلو، وكيف يساعدنا ذلك في منح المشترين ميزة تنافسية؟

أنا وكيل مرخص من كاليفورنيا وأعيش في إنسينو، لكني أقوم بمعظم عملي في بيفرلي هيلز وبيل إير. لأنني أعيش في إنسينو، فهذا يسمح لي بالقيام ببعض الأعمال في سانتا باربرا لأنني على بعد 30 أو 45 دقيقة فقط، ولكن إذا كنت أرغب في العمل هناك، فيجب علي دفع مستحقات MLS أخرى.

الركيزة الثالثة هي التعليم، ولكن التعليم من منظور مختلف – صناعة سماسرة أفضل، ورفع مستواهم، وجعلنا مستشارين أفضل. نريد أن نقدم تعليمًا ممتعًا يريد الناس أن يكونوا جزءًا منه. نريد أن تكون مؤتمراتنا مثيرة وقيمة، وأن يرغب الناس في حضورها. نريد تطوير ثقافة رائعة، لأنه إذا قمت بذلك، فسوف ينتبهون إلى رسائل البريد الإلكتروني التي نرسلها إليهم حول جهود الضغط أو عمليات الاحتيال الشائعة، ولن يظنوا أنها رسائل غير مرغوب فيها أو يضعونها تلقائيًا في مجلد الحذف. يجب عليك تطوير ثقافة عظيمة حتى يكون لديك منظمة عظيمة.

البوسنة والهرسك: كانت هناك محادثات حول فصل MLSs عن جمعيات السمسار. أعلم أنك في مراحل التخطيط المبكرة مع AREA، ولكن هل ترى أن خدمة الإدراج الوطنية متصلة أو منفصلة عن AREA؟

أومانسكي: ما زلنا نكتشف ذلك. من الواضح أن AREA ستكون منظمة غير ربحية، وهو ما يجب أن تكون عليه من أجل ممارسة الضغط بفعالية، وأعتقد أن خدمة الإدراج ستكون منظمة ربحية حتى تتمكن من الاستمرار في تطوير أفضل التقنيات وتقديم أفضل خدمة. فهل هذا يعني أن AREA لديها ذراع تمتلك جزءًا من NLS؟ هل هذا يعني أنه يجب فك الارتباط؟ ليس لدي أي فكرة.

هناك الكثير من الأشياء التي لا تزال لدينا أفكار عنها. مثلًا، نعتقد أن جمعيات السماسرة الإقليمية يمكن أن تكون جزءًا من AREA إذا أرادت ذلك. لا نحتاج إلى التوجه إقليميًا والبدء في إنشاء اتحادات إقليمية، ولكن يمكننا العمل مع الاتحادات الإقليمية والاتحادات المحلية MLS لمعرفة الخيارات المتاحة وكيف يمكننا العمل معًا.

البوسنة والهرسك: أثناء عملك على بناء المنظمة، هناك بالتأكيد العديد من الخيارات والمسارات التي يمكنك اتباعها. لقد قلت أنك تريد أن تكون هذه منظمة يبنيها وكلاء للوكلاء، فكيف تعمل على دمج تعليقات الوكلاء في تخطيطك؟

أومانسكي: في الوقت الحالي، نتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني والرسائل من وكلاء مهتمين ويريدون أن يكونوا جزءًا من الأشياء. لذلك، نطلب من كل من يرغب في ذلك، إرسال بريده الإلكتروني إلى AREAUSA.org، وسنبدأ في التواصل مع كل شخص لديه استطلاعات رأي للحصول على تعليقات حول الأفكار.

نريد إنشاء بيئة تجمع كل ذلك معًا وتجعلها تجربة تعاونية. لقد أجرينا محادثة جانبية مع حوالي 40 عميلاً هنا في لوس أنجلوس هذا الأسبوع. أعتقد أنه يمكننا الاستمرار في القيام بذلك وسماع إحباطات الناس وما يحبونه وأفكارهم، ونرى كيف سيكون صدى أفكارنا معهم. هذا مكان جيد للبدأ.

البوسنة والهرسك: لقد تم إطلاق AREA بشكل مبدئي، ولكن متى تأمل أن ترى إطلاقًا قويًا للمجموعة التجارية؟

أومانسكي: أود أن أقول بعد 120 يومًا من الآن. لا أعرف مدى واقعية ذلك. أستطيع أن أخبرك أننا في منتصف تقديم طلب الارتباط 501(c)(6) الخاص بنا حتى نتمكن من بدء العمل. نحن أيضًا في منتصف عملية تسجيل العلامات التجارية، لذلك نقوم بجميع الأعمال القانونية ونقوم بكل هذه الإجراءات، ولكننا نحتاج أيضًا إلى تمويلها. في الوقت الحالي، أنا وجيسون فقط نقوم بتمويل هذا المشروع، لذلك نحن نبحث عن أموال أولية. لذا، نعم، الهدف هو 120 يومًا من الآن، ولكن من الواضح أن هذا هدف ويمكن أن يتغير.

البوسنة والهرسك: ما هو رد فعل الصناعة حتى الآن؟

أومانسكي: إنها إيجابية للغاية. يبدو أن معظم الناس يشعرون بالحاجة إلى ذلك ويشعرون بالامتنان لأن شخصًا ما يفعل شيئًا ما. هناك فقط هذا الإحباط في الصناعة. لقد مر أسبوع منذ أن أعلنا ذلك. لقد أطلقنا موقع AREAUSA.org قبل أسبوع من يوم الأربعاء، ولدينا بالفعل 3500 تسجيل، ولم نقم بالإعلان عن الموقع أو تسويقه على الإطلاق. لذلك، هذا عدد هائل من الاشتراكات دون أي جهد في التسويق.

البوسنة والهرسك: هل أنت قلق على الإطلاق بشأن الرفض من NAR؟

أومانسكي: 100%. هناك قلق، ولكن نظرًا لتوقيت كل شيء وجميع دعاوى مكافحة الاحتكار التي يتعاملون معها، إذا حاولوا إيقافنا بقاعدة جديدة أو منع الوكلاء من الانضمام، فإن ذلك سيؤدي فقط إلى دعوى قضائية أخرى لمكافحة الاحتكار. لا يمكنهم الاستمرار في فرض القواعد والقوانين ومنع الجميع من خلق منافسة حرة.

متعلق ب