كيف تجني ما لا يقل عن 100000 دولار في 100 يوم كوكيل عقاري
وكلاء العقارات: يمكنك تحويل الربع القادم إلى أفضل ربع لك على الإطلاق من خلال اتباع هذه الخطة المربحة والاستباقية.
4 قواعد عليك اتباعها لكسب 100 ألف دولار في 100 يوم
ويبلغ متوسط سعر مبيعات المنازل في الولايات المتحدة نحو 400 ألف دولار. وهذا يجعل متوسط العمولة حوالي 12000 دولار. هذا يعني أنك بحاجة إلى ثماني صفقات بإجمالي 100000 دولار أمريكي وحوالي 10 صفقات بإجمالي 100000 دولار أمريكي. هذا يعني عمليتين في الشهر.
هناك أشخاص سيشترون أو يبيعون العقارات بالتأكيد خلال الـ 100 يوم القادمة. والسؤال الوحيد هو ما إذا كنت أنت من سيقوم بإدراج (أو بيع) المنازل التالية في السوق الخاص بك.
عندما تقوم بإدراج منزلين شهريًا، ستجذب أعمال المشتري تلقائيًا أيضًا، لذا ركز على القوائم.
1. اتصل بالأشخاص الذين تعرفهم بالفعل وكذلك الأشخاص الذين لا تعرفهم
الأشخاص الذين تعرفهم هم عملاء سابقون، وأشخاص في مجال نفوذك، وإحالات من وكلاء العقارات. الأشخاص الذين لا تعرفهم هم الجميع. هل أنت على استعداد للتحدث مع كلا المجموعتين لكسب 100 ألف دولار في 100 يوم؟
2. اعرف من أين جاء عملك في العام الماضي، بالإضافة إلى هذا العام حتى الآن، واستمر في القيام بما نجح
فكر في القيام بالمزيد مما نجح. إذا كان لديك خمس معاملات من عملاء متكررين ولكن لم يكن لديك نظام للتحدث مع قاعدة البيانات الخاصة بك بانتظام، فكم عدد العملاء المتكررين الذين يمكنك كسبهم هذا العام من خلال التعمق أكثر في مصدر العمل هذا؟
3. كن ثابتًا على أعلى مستوى
استمر في فعل ما تفعله وستستمر في الحصول على ما تحصل عليه. إذا كنت تريد المزيد بشكل أسرع، إذا كنت تريد الانتقال إلى المستوى التالي ماليًا، فيجب عليك الانتقال إلى المستوى التالي بمهاراتك وانضباطك وثباتك.
4. اطلب المساعدة عندما تحتاجها
لا تضيع وقتك في إعادة اختراع العجلة أو أخذ العينات أو تجربة الأشياء. احصل على مساعدة من مدرب أو ابحث عن مرشد.
12 مولدًا رائدًا مثبتًا لتحقيق 100000 دولار في 100 يوم
تذكر أن الهدف هو الوصول إلى ثماني قوائم خلال الـ 100 يوم القادمة، مما سيكسبك 100 ألف دولار. فيما يلي بعض مصادر توليد العملاء المحتملين للاستفادة منها.
1. قاعدة بياناتك الخاصة بالعملاء السابقين ومجال التأثير
إحصائيًا، عندما تجري محادثات منتظمة وحقيقية مع قائمتك، فإن 10% إما سيتعاملون معك أو يحيلون الأعمال إليك كل عام.
ماذا سيحدث إذا التزمت بالتحدث مع 100% من الأشخاص الموجودين في قاعدة بياناتك خلال الأشهر القليلة المقبلة؟ لا تغضب عندما يقوم وكيل آخر بإدراج عميلك السابق إذا لم تبذل الجهد.
كم عدد الأشخاص في قاعدة بياناتك الذين يعرفون قيمة منازلهم في السوق اليوم؟ إنها وظيفتك أن تخبرهم بذلك. إذا علموا أن بإمكانهم الحصول على X دولار لمنزلهم، فيحصلون على Y دولار، فماذا سيفعل ذلك بخططهم؟
2. القوائم منتهية الصلاحية
تنتهي الصلاحية بالقرب من أعلى القائمة لأن هؤلاء البائعين يريدون البيع ويتعين على الكثير منهم البيع. هذه هي القوائم التي تبحث عنها! كانت هناك زيادة كبيرة في انتهاء الصلاحية مؤخرًا نظرًا لأن معظم الوكلاء لا يزال لديهم اتفاقيات إدراج قصيرة جدًا تحسبًا لاستمرار سوق البائع الساخن. أدى التسعير الطموح والمنافسة من البناء الجديد إلى إنشاء المزيد من القوائم منتهية الصلاحية والسحب.
منتهية الصلاحية عادة ما يكون لها سعر خاطئ. يعد تحليل السوق المقارن الخاص بك أسهل بكثير في حالة القائمة منتهية الصلاحية. بالإضافة إلى ذلك، فإن الوكيل الذي كنت ستنافسه (الشخص الذي اعتقدوا أنه سينجز المهمة ومن المحتمل أنه يعرفه) أصبح الآن خارج الصورة.
عند انتهاء الصلاحية، سيقوم البائع بتصحيح التعليقات السلبية وإعادة تسعير المنزل في معظم الحالات، مما يؤدي إلى عملية بيع سريعة. دائمًا ما يكون متوسط الأيام في السوق لإعادة إدراجها منتهية الصلاحية منخفضًا جدًا.
3. مندوبي المبيعات الجدد
هؤلاء هم مندوبو المبيعات الذين يجلسون في المنازل النموذجية الخاصة بشركة البناء ويكتبون جميع عقود البناء الجديدة. عندما يقوم شخص ما بالبناء معهم ولديهم منزل للبيع، ماذا يحدث لذلك الرصاص؟
يعد هذا مصدرًا رائعًا للعملاء المحتملين، لأنه يمكن أن يكون لديك جهة اتصال جديدة لمندوب مبيعات يرسل لك العديد من العملاء المتوقعين سنويًا. ماذا لو كان لديك خمس علاقات جديدة مع مندوبي المبيعات؟
4. للبيع من قبل المالكين
عندما يكون السوق ساخنًا كما كان لفترة طويلة، يكون هناك دائمًا الكثير من المالكين غير الممثلين الذين يحتاجون إلى مساعدتك. يتخلى معظمهم عن هذه العملية إذا لم يتم بيعها في أول أسبوعين.
هناك مالكون فاخرون وغير ممثلين في سوق اليوم أيضًا. وهذه فرصة عظيمة لأن الكثير منهم لم يشتروا منزلاً بعد، حتى يتمكنوا من البناء معك أو تقليص حجمه/تكبيره والشراء معك.
التطور الأخير منذ تباطؤ السوق هو حقيقة أن العديد من “للبيع من قبل المالكين” كانت قوائم منتهية الصلاحية لأول مرة. إنهم ببساطة لم يعرفوا ماذا يفعلون، ربما لأن عميلًا مثلك لم يتواصل معهم.
5. البيوت المفتوحة
الأمر كله يتعلق باختيار المنزل المناسب، والترويج للمنزل المفتوح، واستخدام نصوص جيدة ومتابعة لا هوادة فيها. يمكنك تحويل هذا المصدر إلى آلة قائمة يمكن التنبؤ بها للغاية.
إذا فشلت في البيوت المفتوحة من قبل، فأنت تفتقد عنصرًا أساسيًا في النظام لإنجاحه.
6. للإيجار من قبل المالكين
يعد المستثمرون الذين يمتلكون وحدات سكنية ذات أسرة واحدة أو وحدات صغيرة متعددة الأسر مصدرًا رائعًا للقوائم الجديدة بالنسبة لك. يعد هذا واحدًا من أسهل البرامج النصية التي يمكنك تعلمها وصقلها لأنها محادثة عمل بسيطة.
إذا كان المنزل شاغراً ومخصصاً للإيجار، فهل يجوز للمالك بيعه بدلاً من الاستمرار في الاحتفاظ به كإيجار؟ اعرض عليهم إجراء تحليل مقارن مجاني للسوق حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار مستنير ومعرفة تأثير ذلك على خططهم.
مرة أخرى، من المحتمل أن تكون هناك جهة اتصال واحدة ومعاملات متعددة. ربما يرغبون في إعادة الاستثمار معك في عقارات مختلفة أو صرف محفظتهم بالكامل أثناء ارتفاع الأسعار. لن تعرف إذا لم تسأل. ستحب هذا المصدر أيضًا لأنه من السهل الحصول على جهات الاتصال.
7. شركات البناء الصغيرة والمتوسطة الحجم “المواصفات”.
وهذا يعني أنهم يتكهنون بأن المنزل سوف يباع. هناك العديد من التكرارات لهذا، ولكن ما نجح مع عملائنا مؤخرًا هو تحديد القطع القابلة للبناء ونقلها إلى شركة البناء الصغيرة. أنت تبيع قطعة الأرض وتدرج المواصفات في المنزل، وغالبًا ما تجلب المشتري أيضًا.
8. الزعانف المنزلية
بالتأكيد، قد يبيعون المنزل بمفردهم (راجع النقطة السابقة للبيع من قبل المالك)، ولكن غالبًا ما يتم إدراج الزعانف معك حتى تتمكن من إحضار مشتري إليهم قبل أن ينتهوا فعليًا من الوجه.
وهذا يساعدهم لأنه يمكنهم قلب المزيد من المنازل في وقت أقل. طائر في اليد إذا جاز التعبير. وبينما يتم إدراجه في القائمة ويتم الانتهاء منه، فإن المنزل يولد لك المزيد والمزيد من أعمال البائع والمشتري. إنه مربح للجميع.
9. محكمة الوصية
ليس هناك الكثير من الوكلاء الذين يبحثون عن خيوط الوصية لأنهم لا يفهمونها. الوصية هي ببساطة عملية بيع منزل بعد وفاة شخص ما. تقوم المحكمة بتعيين منفذ للتركة والذي يمكنه بعد ذلك بيع العقار.
إذا لم يكن الاحتفاظ بالمنزل في العائلة خيارًا وكان المنفذ (المنفذون) يرغب في صرفه، فهذه قائمة. في بعض الأحيان، يقومون بإعادة استثمار العائدات في العقارات؛ في بعض الأحيان عليك فقط بيع تلك القائمة. وفي كلتا الحالتين، فهم بحاجة إلى شخص مهتم وكفؤ لإنجاز المهمة.
10. مجال تأثيرك المهني
متى كانت آخر مرة أرسل لك فيها مُقرضك المفضل عملاء محتملين؟ متى سألت؟ من يعرفون من هو المؤهل مسبقًا للشراء الآن ولديه منزل للبيع؟
من الرائع أيضًا معرفة أدوات التدريج لأن البائعين الأذكياء يستدعون جهاز التدريج أولاً. قم بإحالة الأعمال إلى القائمين على تنظيم الأعمال واطلب العملاء المحتملين في المقابل.
11. المستثمرين العقاريين
انضم إلى نادي المستثمرين المحليين من خلال موقع meetup.com أو مجموعات الفيسبوك الخاصة في مدينتك. ستعرف من يبحث عن العقار وأي المستثمرين من المحتمل أن يبيعوه. يمنحك هذا أيضًا معلومات داخلية حول قوائم الجيب، والتي يمكن أن تفيد المشترين.
12. طرق الباب
لا يوجد هذا في أعلى القائمة لأنه يستغرق عمومًا مزيدًا من جهات الاتصال والوقت للفوز بالقائمة، ولكنه يظل فعالاً عندما تكون متسقًا.
يمكن أن يساعدك طرق الباب على الشعور براحة أكبر في التحدث مع الأشخاص حول العقارات، وفي كثير من الأحيان، ستكون في المكان المناسب في الوقت المناسب.
قبل أن تطرق بابك، اختر الحي الذي تسكن فيه بحكمة. هل ينقلب كثيرًا؟ ما هو متوسط سعر البيع؟ ما هو النشط حاليًا والمعلق والمباع مؤخرًا؟ ما الذي يتم بناؤه حول الحي؟ هل هناك بناء جديد قريب؟
كن متخصصًا في الحي واستخدم نصوصًا جيدة عند الباب. ابدأ بالحي الخاص بك لأنك تعرفه جيدًا بالفعل.
الحد الأدنى
هل أنت مقتنع بأنه يمكنك إدراج وبيع ثمانية إلى 10 منازل في الربع القادم؟ إذا لم يكن كذلك، لماذا؟
بالنسبة للكثيرين منكم، ربما تشعرون بالارتياح مع اثنين أو ثلاثة على الأقل من مصادر توليد العملاء المحتملين الـ 12 المذكورة أعلاه. ابدأ بهذه الأشياء وانتقل إلى الأسفل لزيادة جهات الاتصال الخاصة بك ومستوى مهارتك.
إذا كنت بحاجة إلى نصوص ومهارات، فاطلب المساعدة. الانتظار ليس مربحا.
بمجرد حصولك على النتائج من مصدرين أو ثلاثة مصادر رئيسية، فقد حان الوقت لإضافة المصدر التالي. ربما تكون قد انخرطت في جميع العناصر الـ 12 ولكنك لم تنتقل بكل منها إلى المستوى التالي. قرر أنك ستحصل على ثمانية إلى 10 قوائم خلال الـ 100 يوم القادمة بغض النظر عن الأمر وقم بتنفيذ الخطة التي حددناها.
يجب أن تكون منهجيًا ومنضبطًا ومتسقًا حتى تعمل أي من هذه الأساليب.
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
